Vereinigte Staaten
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Compu Dynamics
Account Manager (Rechenzentrumslösungen)
Vereinigte Staaten
Dallas, Texas, United States
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Über die Stelle
Bei Compu Dynamics bauen wir nicht nur Infrastrukturen – wir schaffen das Rückgrat der digitalen Zukunft. Als führender Partner für Design-Build-Projekte im Bereich Technologieinfrastruktur in Nordamerika entwerfen, bauen und warten wir geschäftskritische Rechenzentren für einige der innovativsten Unternehmen der Welt. Mit Wurzeln in einem der am schnellsten wachsenden Märkte für Rechenzentren weltweit ist unser Wachstum ebenso gezielt wie unsere Wirkung.
Zusammenfassung/Zielsetzung
Der Sales Account Manager ist verantwortlich für das Umsatzwachstum durch Identifizierung, Entwicklung und Verwaltung von Kundenbeziehungen im Rechenzentrumsmarkt. Diese Rolle konzentriert sich auf den Vertrieb der Rechenzentrumsinfrastrukturlösungen und -dienstleistungen von Compu Dynamics, einschließlich mechanischer, elektrischer, HLK- und geschäftskritischer Systeme. Der ideale Kandidat verfügt über einen starken Vertriebshintergrund, einen beratenden Ansatz und ein grundlegendes Verständnis von Rechenzentrumstechnologien und Kundenanforderungen.
Wesentliche Funktionen
Angemessene Vorkehrungen können getroffen werden, um Personen mit Behinderungen die Ausübung der wesentlichen Funktionen zu ermöglichen.
Betreuungsverantwortung
Für diese Rolle sind keine Aufsichtsfunktionen vorgesehen.
Arbeitsumgebung
Diese Position wird in einem professionellen Büroumfeld mit häufigen Reisen zu Kundenstandorten, Besprechungen und Branchenveranstaltungen ausgeübt. Gelegentliche Reisen und erweiterte Arbeitszeiten können zur Unterstützung von Kundenanforderungen erforderlich sein.
Körperliche Anforderungen
Bei der Ausübung der Aufgaben dieser Stelle muss der Mitarbeiter gelegentlich stehen; gehen; sitzen, auch als Fahrer oder Beifahrer eines Autos; mit den Händen greifen, handhaben oder fühlen; mit den Händen und Armen greifen; Treppen/Leitern steigen; sprechen oder hören; sich auf Baustellen und anderen Arbeitsplätzen bewegen; sich in kleinen oder engen Räumen bewegen. Der Mitarbeiter muss gelegentlich Büroprodukte und -materialien bis zu 20 Pfund heben oder bewegen.
Positionstyp
Dies ist eine Vollzeitstelle.
Sonstige Aufgaben
Bitte beachten Sie, dass diese Stellenbeschreibung nicht dazu bestimmt ist, eine umfassende Liste von Aktivitäten, Pflichten oder Verantwortlichkeiten zu enthalten, die für den Mitarbeiter bei dieser Stelle erforderlich sind. Pflichten, Verantwortlichkeiten und Aktivitäten können jederzeit mit oder ohne Vorankündigung geändert werden.
1. Geschäftsentwicklung & Vertriebsausführung
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebspläne zur Erreichung von Umsatz- und Wachstumszielen im Rechenzentrumsmarkt.
- Identifizierung, Qualifizierung und Verfolgung neuer Leads und Geschäftsmöglichkeiten durch Recherche, Networking und Beziehungsaufbau.
- Verwaltung des gesamten Vertriebszyklus vom Erstkontakt bis zur Vertragsausführung.
- Pflege einer aktiven Pipeline von Geschäftsmöglichkeiten, die mit den Wachstumszielen des Unternehmens übereinstimmen.
- Förderung von Wiederholungsgeschäften durch proaktives Account Management und Kundenbindung.
2. Kundenbeziehungsmanagement
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern, einschließlich C-Level-Führungskräften, IT-Leitern, Facility Managern und Einkaufsteams.
- Als vertrauenswürdiger Berater fungieren, indem die Bedürfnisse, Herausforderungen und langfristigen Ziele des Kunden verstanden werden.
- Aufrechterhaltung einer konsistenten Kommunikation, um die Kundenzufriedenheit und langfristige Partnerschaften zu gewährleisten.
- Unterstützung des Account-Wachstums durch Identifizierung von Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten.
3. Lösungsentwicklung & Zusammenarbeit
- Zusammenarbeit mit internen technischen, technischen und operativen Teams zur Entwicklung maßgeschneiderter Rechenzentrumslösungen.
- Übersetzung von Kundenanforderungen in klare Umfänge und Lösungsstrategien.
- Teilnahme an internen Überprüfungen, um vorgeschlagene Lösungen mit den operativen Fähigkeiten abzustimmen.
- Unterstützung der Entwicklung genauer Angebote, Preisgestaltung und Lösungspräsentationen.
4. Präsentationen, Angebote & Verhandlung
- Durchführung von Kundenpräsentationen, Produktdemonstrationen und Lösungs-Walkthroughs.
- Erstellung und Lieferung von Angeboten, die das Wertversprechen von Compu Dynamics klar darlegen.
- Verhandlung von Verträgen, Preisen und Konditionen zur Erzielung für beide Seiten vorteilhafter Ergebnisse.
- Unterstützung der Vertragsausführung und Übergabe an Projektlieferteams.
5. Marktkenntnis & Leistungsverfolgung
- Verfolgung und Berichterstattung über Vertriebsaktivitäten, Pipeline-Gesundheit, Prognosen und Leistungskennzahlen.
- Informiert bleiben über Branchentrends, Wettbewerbsangebote und aufkommende Rechenzentrumstechnologien.
- Vertretung von Compu Dynamics auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen.
- Bereitstellung von Marktfeedback an die Führungsebene zur Unterstützung der strategischen Planung und Serviceentwicklung.
Mindestanforderungen
Kompetenzen
- Starke beratende Vertriebs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten
- Fähigkeit, technische Konzepte an nicht-technische Zielgruppen zu kommunizieren
- Nachgewiesene Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten
- Ausgezeichnete Organisations-, Präsentations- und Zeitmanagementfähigkeiten
- Kenntnisse in CRM-Tools und Microsoft Office Suite
Erforderliche Ausbildung und Erfahrung
- Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung
- 3–5 Jahre Außendienst-Vertriebserfahrung in einer oder mehreren der folgenden Branchen:
- Mechanik
- Elektrotechnik
- HLK
- Rechenzentren
Bevorzugte Ausbildung und Erfahrung
- Praktische Kenntnisse von kritischen Strom- und Kühlsystemen für Rechenzentren
- 3–5 Jahre Erfahrung in der Unterstützung von IT-Unternehmen, Colocation-Anbietern oder Endnutzern, die Rechenzentrumsinfrastrukturen verwalten
Compu Dynamics bietet ein umfassendes Leistungspaket, das die Gesundheit, das Wohlbefinden und das Wachstum unserer Teammitglieder unterstützt. Vollzeitmitarbeiter haben Anspruch auf:
- Kranken-, Zahn- und Sehversicherung – wirksam ab dem ersten Tag des Monats nach der Einstellung, mit derzeit über Cigna angebotenen Plänen.
- 401(k) Altersvorsorgeplan – automatische Anmeldung mit 3% ab dem ersten Einstellungstag; Arbeitgeberzuschuss bis zu 4% (mit einem Beitrag von 7%, um den vollen Zuschuss zu erhalten), zuzüglich Gewinnbeteiligungsmöglichkeiten.
- Vom Arbeitgeber bezahlte Lebensversicherung – Deckung in Höhe des 1-fachen Ihres Gehalts.
- Kurzzeitige Arbeitsunfähigkeitsversicherung (STD) – vollständig bezahlt von Compu Dynamics.
- Freiwillige Leistungen – einschließlich Langzeit-Arbeitsunfähigkeitsversicherung, zusätzliche Lebensversicherung (Mitarbeiter, Ehepartner, Kinder), Unfall-, kritische Krankheits- und Krankenhauskostenversicherung.
- Bezahlter Urlaub (PTO) – bis zu 160 Stunden (4 Wochen) jährlich, beginnend nach 60 Tagen Beschäftigung.
- Bezahlte Feiertage – 7 vom Unternehmen anerkannte Feiertage plus ein flexibler Feiertag.
- Freizeit am Geburtstag – 8 Stunden bezahlte Freizeit während Ihres Geburtstagsmonats.
- Bezahlter Elternurlaub – 8 Wochen Mutterschaftsurlaub und 2 Wochen Vaterschaftsurlaub, parallel zum FMLA.
- Freizeit für ehrenamtliche Tätigkeiten (VTO) – 40 Stunden jährlich für gemeinnützige Arbeit.
- Schuh-Erstattung – bis zu $150 jährlich, ab dem ersten Tag verfügbar.
- Werkzeug-Erstattung – $250 jährlich, verfügbar nach 60 Tagen.
- Studiengebühren-Erstattung – bis zu $5,000 jährlich für genehmigte Bildungsprogramme.
Compu Dynamics bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern Chancengleichheit (EEO) ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, genetische Informationen, Familienstand, Amnestie oder Status als abgedeckter Veteran gemäß den geltenden bundesstaatlichen, bundesstaatlichen und lokalen Gesetzen.
Compu Dynamics hält sich an die geltenden bundesstaatlichen und lokalen Gesetze zur Nichtdiskriminierung am Arbeitsplatz an jedem Standort, an dem das Unternehmen über Niederlassungen verfügt. Diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungsbedingungen, einschließlich Einstellung, Platzierung, Beförderung, Kündigung, Freistellung, Wiederaufnahme, Versetzungen, Beurlaubungen, Vergütung und Schulung.
Compu Dynamics verbietet ausdrücklich jede Form von rechtswidriger Belästigung von Mitarbeitern aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Alter, genetischen Informationen, Behinderung oder Veteranenstatus. Unangemessene Einmischung in die Fähigkeit der Mitarbeiter von Compu Dynamics, ihre erwarteten Arbeitsaufgaben zu erfüllen, wird absolut nicht toleriert.
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