Vereinigte Staaten
Siemens
Commvault
Senior Cloud Resilience Architect
Vereinigte Staaten
Fort Lauderdale, Florida, United States · Georgia, United States · North Carolina, United States · South Carolina, United States
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Warnung vor betrügerischen Stellenangeboten
Wir haben erfahren, dass Betrüger sich als Teammitglieder von Commvault ausgeben – einschließlich Personalabteilung und Führungskräften – und dies per E-Mail oder SMS tun. Diese Akteure führen möglicherweise gefälschte Vorstellungsgespräche durch und fragen nach persönlichen Informationen, wie etwa Ihrer Sozialversicherungsnummer.
Was Sie wissen sollten
- Commvault führt keine Vorstellungsgespräche per E-Mail oder SMS durch.
- Wir werden Sie niemals vor Ihrem ersten Arbeitstag auffordern, sensible Dokumente (einschließlich Bankdaten, Sozialversicherungsnummer usw.) einzureichen.
- Recruiter von Commvault kontaktieren potenzielle Kandidaten möglicherweise über LinkedIn und andere berufliche Netzwerke bezüglich Karrieremöglichkeiten. Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob eine Rekrutierungskommunikation legitim ist, überprüfen Sie das Profil, um sicherzustellen, dass es ein Abzeichen besitzt, das sie als Mitarbeiter von Commvault ausweist.
Wenn Sie einen Rekrutierungsbetrug vermuten, kontaktieren Sie uns bitte unter [email protected] [[email protected]]
Lernen Sie den Hiring Manager kennen: Norberto Martinez - Sr. Manager, Sales Engineering
Bereit, bei Commvault #makeyourmark zu setzen? Bewerben Sie sich jetzt!
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Vielen Dank für Ihr Interesse an Commvault. Nachfolgend finden Sie die Mindest- und Höchstspanne des Grundgehalts für diese Rolle. Bei Commvault verwenden wir in unseren Stellenanzeigen breite Gehaltsspannen, um die unterschiedlichen Fachkenntnisse und Erfahrungen unserer Kandidaten widerzuspiegeln; dies spiegelt nicht das Gesamtpaket an Vergütung und Leistungen wider. Das spezifische angebotene Gehalt wird auf der Grundlage Ihrer einzigartigen Qualifikationen bestimmt, einschließlich Ihrer relevanten Erfahrung, Fähigkeiten und des Mehrwerts, den Sie in die Rolle einbringen. Während die Spanne eine allgemeine Vorstellung von der Vergütung vermittelt, ist es wichtig zu beachten, dass Platzierungen innerhalb der Spanne nicht automatisch erfolgen und sorgfältig geprüft werden, um ein faires und wettbewerbsfähiges Angebot sicherzustellen. Wir engagieren uns dafür, Talent und Erfahrung zu belohnen.
Gehaltsspanne $93,500—$232,300 USD
Commvault ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und Affirmative Action praktiziert. Wir setzen uns stets für Chancengleichheit bei der Beschäftigung ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus, und wir diskriminieren nicht aufgrund solcher Merkmale oder anderer durch Gesetze oder Vorschriften an den Standorten, an denen wir arbeiten, geschützter Status.
Das Ziel von Commvault ist es, Vorstellungsgespräche für alle Kandidaten und Mitarbeiter inklusiv und zugänglich zu gestalten. Wenn Sie eine Behinderung oder ein besonderes Bedürfnis haben, das eine Anpassung erfordert, um am Interviewprozess teilzunehmen oder sich für eine Position bei Commvault zu bewerben, senden Sie bitte eine E-Mail an [email protected] [[email protected]]. Für Anfragen, die nicht mit einer Anpassung zusammenhängen, wenden Sie sich bitte an [email protected] [[email protected]].
Datenschutzrichtlinie von Commvault commvault.com/privacy-policy
Über Commvault
Commvault (NASDAQ: CVLT) bietet kontinuierliche Wiederherstellung für das KI-Zeitalter. Wir helfen Unternehmen, für ständige Störungen gewappnet zu sein, indem wir kritische Daten, Anwendungen, Identitäten und KI-Systeme in einen sauberen, vertrauenswürdigen Zustand zurückversetzen. Unsere zweckgebundenen Wiederherstellungslösungen umfassen Cloud-native und hybride Umgebungen und nutzen KI, um Resilienz im Unternehmensmaßstab zu ermöglichen.
Der Senior Cloud Resilience Architect ist eine Rolle im Pre-Sales-Support, die sich hauptsächlich auf die technische Vertriebsunterstützung für Partner und den Channel von Commvault konzentriert. Die Rolle unterstützt partnerorientierte Vertriebsteams dabei, ihre Fähigkeiten einzusetzen, um den Verkaufszyklus zu beeinflussen und voranzutreiben. Die Position erfordert einen starken technischen Mitarbeiter, der versteht, wie seine Entscheidungen den Kundenwert beeinflussen und gleichzeitig den Umsatz für Commvault steigern. Der Senior Cloud Resilience Architect wird als vertrauenswürdiger Berater auf allen Ebenen innerhalb eines Kontos (C-Suite, technische Stakeholder usw.) angesehen. Zudem fungiert er als Teamleiter, Mentor, Lehrer und trägt zum Gesamterfolg von Commvault bei. Der Senior Cloud Resilience Architect steuert oder unterstützt komplexe Verkaufschancen, indem er Geschäftsanforderungen in technische Lösungsanforderungen übersetzt; technische Expertise koordiniert; Dimensionierung, Umfang, Bereitstellungsansatz, Zeitplan und erforderliche Ressourcen definiert; Demonstrationen und Proof-of-Concepts koordiniert sowie die interne Auftragsannahme unterstützt.
Ihre Aufgaben…
- Sie arbeiten als Teil des Account-Teams an der Formulierung und Erstellung von Gebietsplänen, Account-Strategien und Verkaufsplänen, einschließlich der Einbindung von Spezialressourcen für Accounts, die vom Sales und Sr. Sales Engineering Manager festgelegt wurden. Der Senior Cloud Resilience Architect entwickelt zudem neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des zugewiesenen Gebiets.
- Sie antizipieren Technologietrends und bauen erfolgreich starke Beziehungen zu Partnern und internen Abteilungen (Vertrieb, Support, Geschäftsbereiche, Produktmanagement, Marketing, Entwicklung) auf, um den Erfolg bei Verkaufskampagnen sicherzustellen und/oder ein exzellentes Kundenerlebnis zu gewährleisten.
- Sie übernehmen proaktiv die Ansprache von IT-Führungskräften auf Senior-Ebene, oft ohne dass der Account Executive gleichzeitig anwesend ist, und treten mit dem Kunden in Kontakt, um wichtige technische, finanzielle, operative und geschäftliche Probleme zu qualifizieren und zu verstehen, die mit einem oder allen Produkten von Commvault gelöst werden können.
- Sie bauen proaktiv Beziehungen zu technischen Entscheidungsträgern innerhalb von Endbenutzer-Accounts auf und treiben detaillierte, ausführbare Technical Account Plans für alle Fokusziele und aktuellen Kunden voran, wobei die Target Account Selling-Methodik von Commvault sowohl für offene Chancen als auch für die laufende Kundenzufriedenheit genutzt wird.
- Sie destillieren die Pre-Sales-Discovery in eine prägnante Botschaft, die die wesentlichen technischen, geschäftlichen, operativen und finanziellen Ineffizienzen/Herausforderungen umreißt, die Commvault mit seinen Produkten adressiert.
- Sie arbeiten an der Erstellung und Präsentation eines Business Case für alle Geschäftssponsoren (z. B. C-Level-Führungskräfte, technische Partner usw.) zur Unterstützung der Lösung von Commvault mit.
- Sie schlagen Produkte von Commvault vor und demonstrieren diese professionell durch Präsentationen, bestehende Kundenlösungen, Whiteboard-Sessions, Demos, Pilotprojekte, "Proof-of-Concepts" usw.
- Sie nehmen aktiv an allen Vertriebs- und Regionalmeetings sowie QBRs teil und bringen Mehrwert sowie technische Führung bei allen Themen (Feldmarketing, Qualifizierung usw.) ein.
- Sie bieten bei Bedarf technische Expertise und Enablement-Unterstützung für den Channel und Allianzpartner.
- Sie entwickeln und pflegen kontinuierlich Ihre technische und Markt-Expertise durch Schulungen, Zertifizierungen, Konferenzen usw.
- Sie halten das Senior Management und relevante interne Gruppen über wichtige Probleme und Änderungen auf dem Laufenden, die sich auf die erwarteten Geschäftsergebnisse auswirken könnten, durch Business Reviews und Dokumentation in Salesforce.com.
- Sie geben Feedback zu potenziellen Produkt- oder Prozessverbesserungen an die entsprechenden internen Gruppen und beteiligen sich bei Bedarf an der Formulierung innovativer Lösungen.
Mindestanforderungen
Das bringen Sie mit…
- 5+ Jahre in der Cloud-, Software- oder Speicherindustrie; 3+ Jahre Erfahrung in einer Pre-Sales Systems Engineer-Rolle.
- Nachgewiesene fundierte Erfahrung in der Bereitstellung, Präsentation, dem Verkauf und der Unterstützung von Unternehmenskunden.
- Sie verfügen über fundierte Wettbewerbskenntnisse, z. B. Symantec NBU, EMC Networker, EMC Avamar, IBM TSM, VEEAM, Symantec Enterprise Vault, Commvault usw.
- Nachgewiesene fundierte Erfahrung im Verkauf, der Durchführung von Proof of Concept (POC) und der Architektur von Datenmanagementlösungen (Backup und Wiederherstellung, Datenmigration, Replikation, Compliance, SRM usw.).
- Fähigkeit, in einem schnell wachsenden Umfeld zu arbeiten, in dem Prioritäten, Rollen und Verantwortlichkeiten ständig aktualisiert werden, um den Markt- und Kundenanforderungen gerecht zu werden.
- Erfahrung in der Teilnahme an und dem Aufbau von Spezialistenteams zur Unterstützung von Kunden und Verkaufszyklen bis hin zu erfolgreichen Ergebnissen.
- Grundkenntnisse in gängigen Software-Lizenzierungspraktiken (Cloud, unbefristet, befristet, Wartung).
- Spezialisiertes Wissen/Fähigkeiten und nachgewiesene Kompetenz mit mindestens einem großen offenen Betriebssystem, Hypervisor oder einer Cloud.
- Erfahrung mit Unternehmensanwendungen oder Kenntnisse von SAP, Oracle, Exchange, db2, SharePoint usw.
- Fundierte Kenntnisse der Infrastrukturtechnologien wie Speicher, Server, Netzwerke, Cloud, Hyperkonvergenz usw.
- Erfordert starke beratende Verkaufsfähigkeiten, die Produktwissen mit geschäftlichem, branchenspezifischem und wettbewerbsorientiertem Scharfsinn verbinden. Fundierte Erfahrung mit der Erstellung von Business Cases und TCO-Modellierung sind für diese Rolle definitiv von Vorteil.
- Erfolg bei der Durchdringung und Verwaltung von mindestens drei Großkunden (Fortune 500-1000).
- Exzellente schriftliche, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten; Fähigkeit, Geschäftsbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
- Fähigkeit, auf organisierte, prozedurale Weise unter Verwendung von Tools wie Salesforce.com zu arbeiten, um die Prozess- und Informationsorganisation zu erleichtern.
- Erfahrung mit Verkaufsmethodiken (TAS, SPIN, Solution Selling, Challenger usw.)
- Fähigkeit, remote und autonom zu arbeiten
- Reisebereitschaft bis zu 50%
- Ein BS- oder MS-Abschluss in Informatik/Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich sowie nachgewiesene technische Felderfahrung in der IT-Branche werden bevorzugt.
Sie werden es lieben, hier zu arbeiten, weil:
- Hohe Verdienstmöglichkeiten basierend auf der eigenen Leistung
- Chance auf den Presidents Club
- Mitarbeiteraktienkaufplan (ESPP)
- Kontinuierliche berufliche Weiterentwicklung, Produktschulungen und Karriereplanung
- Verkaufsschulungen in MEDDIC und Command of the Message
- Großzügige, wettbewerbsfähige Leistungen zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, finanziellen Sicherheit und Work-Life-Balance
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