Vereinigte Staaten
Redwood Materials
Clera
GTM Engineer (Mid-Level)
Vereinigte Staaten
San Francisco, California, United States
Go
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Über uns
Treten Sie dem Go-to-Market-Team eines KI-Infrastruktur-Startups bei und arbeiten Sie eng mit dem Gründerteam und den Ingenieuren zusammen. Sie werden technischen Teams helfen, KI- und machine learning-Tools zu bewerten, erfolgreiche Pilotprojekte in Kunden umzuwandeln und einen wiederholbaren Ansatz für die Marktdurchdringung zu entwickeln.
Ihre Aufgaben
- Recherchieren Sie vielversprechende Kundensegmente und erstellen Sie gezielte Outreach-Listen mithilfe von Recherche- und Automatisierungstools.
- Initiieren Sie Gespräche mit Entscheidungsträgern per E-Mail, LinkedIn und Warm-Introductions.
- Führen Sie Discovery Calls durch und passen Sie Live-Produktdemonstrationen an die Workflows der Kunden an.
- Definieren Sie den Umfang und die Erfolgskriterien von Pilotprojekten, koordinieren Sie sich mit der Technik und helfen Sie Kunden, messbare Ergebnisse zu erzielen.
- Erstellen Sie öffentliche Inhalte, einschließlich Posts, Demo-Videos, Vorträgen und Fallstudien, die auf Kundeneinblicken basieren.
- Verfolgen Sie Ergebnisse, automatisieren Sie Arbeitsabläufe und dokumentieren Sie ein wiederholbares Go-to-Market-Playbook.
- Teilen Sie Kundenfeedback mit dem Gründerteam, um Produkt- und Positionierungsentscheidungen zu informieren.
Ihr Profil
- Zwei bis fünf Jahre technische Go-to-Market-Erfahrung, z. B. im Bereich Sales, Solutions Engineering, Developer Relations, Technical Product Marketing oder Growth bei einem auf Entwickler fokussierten Startup.
- Praktische Vertrautheit mit KI-Agenten und -Modellen, mit der Fähigkeit, Code zu lesen und technische Themen mit machine learning-Ingenieuren zu diskutieren.
- Erfahrung in der Begleitung technischer Käufer von der ersten Kontaktaufnahme bis zum unterzeichneten Pilotprojekt.
- Starke Schreibfähigkeiten für Inhalte, Dokumentationen oder Vorträge, die sich an technische Zielgruppen richten.
- Ein systemisches Denkvermögen, Komfort beim Aufbau von Prozessen von Grund auf und Erfahrung mit KI-Tools zur Automatisierung von Arbeit.
- Ein bestehendes Netzwerk oder eine bestehende Zielgruppe in der KI-Engineering-Community ist von Vorteil.
Vergütung & Benefits
Das Grundgehalt beträgt $160,000 bis $220,000 pro Jahr, zuzüglich Aktienoptionen. Die Vergütung wird im ersten Gespräch besprochen.
Standort
Vor Ort in San Francisco, Kalifornien.
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
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