Brasilien
Orange Business
Clara
Partnerships Lead (Líder de Parcerias) - São Paulo (Hybrid)
Brasilien
São Paulo, São Paulo, Brazil
PythonSQLGo
Automatische Übersetzung. Prüfe das Original.
WARUM BEI CLARA MITARBEITEN
BEREIT, IHRE KARRIERE ZU BESCHLEUNIGEN?
Clara ist das am schnellsten wachsende Unternehmen in Lateinamerika. Wir haben die führende Lösung für Unternehmen entwickelt, um alle ihre Zahlungen zu tätigen und zu verwalten. Wir helfen bereits über 20,000 großen und wachsenden Unternehmen, agil und mit finanzieller Klarheit zu operieren, durch lokal ausgegebene Firmenkarten, Rechnungszahlung, Finanzierung und eine leistungsstarke B2B Plattform, die für Skalierbarkeit entwickelt wurde.
Clara wird von einigen der erfolgreichsten Investoren der Welt unterstützt, darunter Top-Regional-VCs wie monashees, Kaszek und Canary sowie führende globale Fonds wie Notable Capital, Coatue, DST Global Partners, ICONIQ Growth, General Catalyst, Citi Ventures, SV Angel, Citius, Endeavor Catalyst und Goldman Sachs – zusätzlich zu Dutzenden von Angel-Investoren und lokalen Family Offices.
Wir bauen die Finanzinfrastruktur auf, die leistungsstarke Organisationen in der gesamten Region antreibt. Wir laden Sie ein, sich uns anzuschließen, wenn Sie Teil eines schnelllebigen Umfelds sein möchten, das Ihre Karriere beschleunigen und Sie dabei unterstützen wird, einige der besten Arbeiten Ihres Lebens neben einem leidenschaftlichen und engagierten Team zu leisten, das über ganz Amerika verteilt ist.
Bei Clara haben Sie die Autonomie, Geschwindigkeit und Unterstützung, um einen bedeutenden Einfluss zu erzielen – nicht nur auf Ihr Team, sondern auch darauf, wie Organisationen in ganz Lateinamerika geführt werden.
WER WIR SIND *
- Wir sind das führende B2B Fintech für Spesenmanagement in Lateinamerika. *
- Zertifiziert als eines der weltweit am schnellsten wachsenden Unternehmen, Great Place to Work und LinkedIn Top Startup. *
- Leidenschaftlich daran interessiert, Lateinamerika wohlhabender und wettbewerbsfähiger zu machen. *
- Ständige Innovation, um eine Finanzinfrastruktur aufzubauen, die es jedem unserer Kunden ermöglicht, erfolgreich zu sein. *
- Produktgetriebene Kultur mit hoher Talentdichte – entwickelt für Macher, die die Messlatte höher legen. *
- Stolz auf unser offenes, integratives und werteorientiertes Umfeld.
WAS WIR GLAUBEN *
- #Clarity. Wir sagen Dinge klar, direkt und proaktiv. *
- #Simplicity. Wir reduzieren Lärm, um uns auf das Wesentliche zu konzentrieren. *
- #Ownership. Wir übernehmen Verantwortung und warten nicht, bis uns etwas gesagt wird. *
- #Pride. Wir bauen Produkte und Erlebnisse, auf die wir stolz sind. *
- #Always Be Changing (ABC). Wir wachsen durch Feedback, Risikobereitschaft und Handeln. *
- #Inclusivity. Jede Stimme zählt. Jeder trägt zu unserer Mission bei.
WAS SIE TUN WERDEN
Wir suchen einen Partnerships Lead für unser Team in Brasilien. Dies ist eine Rolle für einen erfahrenen Profi, der sich in der Ausführung unter hohem Einsatz auszeichnet und eine „Player-Coach“-Mentalität lebt – die Strategie entwickelt und gleichzeitig die Führung vor Ort übernimmt. Sie werden der primäre Architekt und Ausführer des Ökosystems sein, das unser Wachstum befeuert, und die Ergebnisse Ihres Territoriums End-to-End verantworten.
In dieser Rolle werden Sie: *
- Planen & Ausführen: Verantworten Sie die End-to-End-Partnerschaftsstrategie in Brasilien, von der Kartierung strategischer Branchen – einschließlich Reisen, ERPs und Finanzplattformen – bis hin zur taktischen Kontaktaufnahme und dem Abschluss wirkungsvoller Deals. *
- Strategisch Hands-on sein: Entwerfen Sie den Go-To-Market (GTM)-Ansatz für verschiedene Partnerprofile und leiten Sie persönlich Verhandlungen und Onboardings. *
- Intern navigieren: Agieren Sie als Brücke zwischen externen Partnern und internen Teams (Produkt, Recht, Vertrieb), um Engpässe zu lösen und eine nahtlose Integration zu gewährleisten. *
- Operative Exzellenz: Verwalten Sie den gesamten Partnerschaftslebenszyklus, führen Sie regelmäßige QBRs durch, verfolgen Sie Partner-Gesundheitswerte und stellen Sie sicher, dass SLAs durchgängig erfüllt werden. *
- Wachstum vorantreiben: Überwachen Sie Leistungskennzahlen wie Transaktionsvolumen und Lead-Qualität mithilfe von HubSpot und Metabase, identifizieren Sie Trends und passen Sie Strategien an, um sicherzustellen, dass der Kanal seine Ziele erreicht. *
- Workflow-Effizienz: Nutzen Sie Google Drive, Slack und N8N, um Prozesse zu dokumentieren und Kommunikationsflüsse mit Ihrem Partnerportfolio zu automatisieren. --------------------------------------------------------------------------------
WER SIE SIND
„Wir suchen jemanden, der die Mindestanforderungen erfüllt, um für die Rolle in Betracht gezogen zu werden. Die bevorzugten Qualifikationen sind ein Bonus, keine Voraussetzung.“
Voraussetzungen: *
- Erfahrung: Mindestens 5 Jahre in Vertrieb, Geschäftsentwicklung oder Partnerschaften, mit starkem Hintergrund in Fintech, Zahlungsverkehr oder Bankwesen. *
- Ausführung: Eine Erfolgsbilanz bei wirkungsvollen Ergebnissen in Rollen, die sowohl strategisches Denken als auch direkte, praktische Ausführung als Einzelperson erfordern. *
- Persönliche Zusammenarbeit: Verfügbarkeit und Engagement, mindestens 2 Tage pro Woche in unserem Büro in Itaim Bibi (São Paulo) zu arbeiten. *
- Leistungsorientiert: Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Lieferung von hochwertigem Kundenvolumen und der Steigerung des Transaktionswachstums durch indirekte Kanäle. *
- Kommunikation: Fließende Englischkenntnisse und muttersprachliche/fließende Portugiesischkenntnisse. *
- Technikaffin: Erfahrung oder starkes Interesse an KI-Tools zur Automatisierung von Arbeitsabläufen und zur Steigerung der Effizienz.
Von Vorteil: *
- Analytische Fähigkeiten: Unabhängige analytische Fähigkeiten mit Metabase, Tabellenkalkulationen, SQL oder Python. *
- Automatisierung: Erfahrung mit N8N oder Slack-Integrationen zur Optimierung der Kommunikation. *
- Sprachen: Grundkenntnisse in Spanisch oder Wunsch, diese zu erlernen. *
- Ein guter Sinn für Humor.
WAS WIR BIETEN *
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und Aktienoptionen (ESOP) von Anfang an *
- Multikulturelles Team mit täglicher Exposition gegenüber Portugiesisch, Spanisch und Englisch (unserer Unternehmenssprache) *
- Jährliches Lernbudget und interne beschleunigte Entwicklungspfade *
- Umfeld mit hoher Eigenverantwortung: Wir bewegen uns schnell, lernen schnell und legen gemeinsam die Messlatte höher *
- Kluge, ehrgeizige Teamkollegen – geringes Ego, hohe Wirkung *
- Flexible Urlaubsgestaltung und hybrides Arbeitsmodell mit Fokus auf Ergebnisse
DIE HYBRID-RICHTLINIE VON CLARA
Wenn Sie bereit für Wachstum, Eigenverantwortung und Wirkung sind – bewerben Sie sich jetzt und helfen Sie uns, das B2B-Finanzwesen in Lateinamerika neu zu definieren. --------------------------------------------------------------------------------
Claridians im Hybrid-Modus teilen ihre Zeit zwischen der Arbeit im Büro, der Kommunikation mit Kunden oder Kundenbesuchen und der Arbeit von zu Hause aus auf. Dies schafft ein Gleichgewicht zwischen dem Zusammenbringen von Menschen zur persönlichen Zusammenarbeit und zum gegenseitigen Lernen, während gleichzeitig Flexibilität hinsichtlich der Art und Weise unterstützt wird, wie dies auf eine Weise geschieht, die für jeden Einzelnen und jedes Team sinnvoll ist.
Wir legen für die meisten Rollen keine Mindestanzahl von Tagen fest, aber es wird erwartet, dass Sie organisch Zeit im Büro verbringen und während Ihrer Einarbeitungszeit oder wenn es von Ihrem Vorgesetzten verlangt wird, die meiste Zeit im Büro sind.
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
Für mehr Stellen berücksichtigt werden, ohne den ganzen Prozess zu wiederholen? Erstellen Sie Ihr Profil, damit Unternehmen auf Nort Sie finden.
Profil erstellen