Brasilien
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Clara
Enterprise Account Executive (Enterprise-Vertriebsmanager) - São Paulo (Hybrid)
Brasilien
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Über die Stelle
BEREIT, IHRE KARRIERE ZU BESCHLEUNIGEN?
Clara ist das am schnellsten wachsende Unternehmen in Lateinamerika. Wir haben die führende Lösung für Unternehmen entwickelt, um alle ihre Zahlungen zu tätigen und zu verwalten. Wir helfen bereits über 20,000 großen und wachsenden Unternehmen, agil und mit finanzieller Klarheit zu agieren, durch lokal ausgegebene Firmenkarten, Rechnungszahlung, Finanzierung und eine leistungsstarke B2B-Plattform, die für Skalierbarkeit entwickelt wurde.
Clara wird von einigen der erfolgreichsten Investoren der Welt unterstützt, darunter Top-Regional-VCs wie monashees, Kaszek und Canary sowie führende globale Fonds wie Notable Capital, Coatue, DST Global Partners, ICONIQ Growth, General Catalyst, Citi Ventures, SV Angel, Citius, Endeavor Catalyst und Goldman Sachs – zusätzlich zu Dutzenden von Angel-Investoren und lokalen Family Offices.
Wir bauen die Finanzinfrastruktur auf, die leistungsstarke Organisationen in der gesamten Region antreibt. Wir laden Sie ein, sich uns anzuschließen, wenn Sie Teil eines schnelllebigen Umfelds sein möchten, das Ihre Karriere beschleunigen und Sie dabei unterstützen wird, einige der besten Arbeiten Ihres Lebens mit einem leidenschaftlichen und engagierten Team zu leisten, das über ganz Amerika verteilt ist.
WER WIR SIND
- Wir sind das führende B2B-Fintech für Ausgabenmanagement in Lateinamerika.
- Zertifiziert als eines der weltweit am schnellsten wachsenden Unternehmen, Great Place to Work und LinkedIn Top Startup.
- Leidenschaftlich daran interessiert, Lateinamerika wohlhabender und wettbewerbsfähiger zu machen.
- Ständige Innovation, um eine Finanzinfrastruktur aufzubauen, die es jedem unserer Kunden ermöglicht, erfolgreich zu sein.
- Produktorientierte Kultur mit hoher Talentdichte – entwickelt für Macher, die die Messlatte höher legen.
- Stolz auf unser offenes, integratives und werteorientiertes Umfeld.
WAS WIR GLAUBEN
- #Clarity. Wir sagen Dinge klar, direkt und proaktiv.
- #Simplicity. Wir reduzieren Lärm, um uns auf das zu konzentrieren, was wirklich wichtig ist.
- #Ownership. Wir übernehmen Verantwortung und warten nie darauf, dass uns etwas gesagt wird.
- #Pride. Wir entwickeln Produkte und Erlebnisse, auf die wir stolz sind.
- #Always Be Changing (ABC). Wir wachsen durch Feedback, Risikobereitschaft und Handeln.
- #Inclusivity. Jede Stimme zählt. Jeder trägt zu unserer Mission bei.
WAS SIE TUN WERDEN
Wir suchen einen Enterprise Account Executive, um wirkungsvolle kommerzielle Gespräche mit großen Unternehmen in Brasilien zu führen. Sie werden an vorderster Front der Expansion von Clara stehen und mit Finanzleitern zusammenarbeiten, um reale, komplexe Probleme im großen Maßstab durch unsere moderne Finanzplattform zu lösen. Sie werden:
- Neugeschäft vorantreiben: Verantworten Sie den gesamten Vertriebszyklus für Unternehmenskunden, von der ersten strategischen Konversation bis zur Vertragsunterzeichnung. Sie werden eine qualitativ hochwertige Pipeline aufbauen und pflegen und für strenge Prognosen und Hygiene in HubSpot sorgen.
- Strategische C-Level-Partnerschaft: Führen Sie hochrangige Gespräche, hauptsächlich mit CFOs, Schatzmeistern und leitenden Finanzmanagern. Sie werden komplexe Finanzstrukturen in klare Wertversprechen übersetzen und Clara als strategischen Partner positionieren, nicht nur als Anbieter.
- Cross-funktionale Zusammenarbeit: Koordinieren Sie effektiv mit internen Stakeholdern aus den Bereichen Risiko, Produkt und Betrieb über Slack und Google Drive, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die den spezifischen Anforderungen von Großunternehmen gerecht werden.
- Strukturierte Ausführung: Verwalten Sie lange Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern diszipliniert. Sie werden die Komplexität von Unternehmenseinkaufsprozessen in Brasilien navigieren – einschließlich Beschaffungsschichten, rechtlichen Prüfungen und Compliance-Anforderungen – und dabei Klarheit und Dynamik in jeder Phase gewährleisten.
WER SIE SIND
Wir suchen jemanden, der die Mindestanforderungen für die Rolle erfüllt. Die bevorzugten Qualifikationen sind ein Bonus, keine Voraussetzung.
MUST HAVES
- Erfahrung: 6+ Jahre Erfahrung im Enterprise B2B-Vertrieb, mit besonderem Fokus auf die Bewältigung komplexer Deals.
- Branchenhintergrund: Nachgewiesene Erfahrung im Bankwesen, Fintech oder in B2B-Technologieunternehmen mit tiefem Verständnis dafür, wie finanzielle Entscheidungen in großen Organisationen in Brasilien getroffen werden.
- Executive Presence: Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an C-Level-Führungskräfte (CFOs, Controller). Sie sind es gewohnt, Gespräche über Finanzprodukte, Risiken und Kontrollen zu führen.
- Standort: Ansässig in São Paulo oder Umgebung, verfügbar, um 2 Mal pro Woche ins Büro zu kommen.
- Sprache: Arbeitskenntnisse in Portugiesisch und Englisch.
- Kommunikation: Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, fähig, komplexe Informationen in klare, umsetzbare Erkenntnisse zu synthetisieren.
- Ausführung & Anpassungsfähigkeit: Nachgewiesene rollenspezifische Ausführung mit der Fähigkeit, mit Ambiguität umzugehen. Sie verfügen über starkes Geschäftsverständnis, strukturiertes Denken, Anpassungsfähigkeit an sich schnell ändernde Umgebungen und ein hohes Maß an Eigenverantwortung.
NICE TO HAVES
- Spezialisiertes Wissen: Erfahrung im Verkauf von Finanzprodukten wie Krediten, Zahlungen, Treasury oder Firmenkarten auf dem brasilianischen Markt.
- Technikaffin: Vertrautheit mit HubSpot oder Amplemarket und Erfahrung oder Interesse an KI-Tools zur Automatisierung von Arbeitsabläufen.
- Analytische Fähigkeiten: Unabhängige analytische Fähigkeiten mit Tabellenkalkulationen, Metabase oder SQL, um Business Cases zu erstellen.
- Regulatorische Erfahrung: Vertrautheit mit brasilianischen regulierten Umgebungen, den Richtlinien des Banco Central do Brasil und Unternehmensstrukturen mit mehreren Einheiten.
- Sprachkenntnisse: Grundkenntnisse in Spanisch oder der Wunsch, es zu lernen.
- Ein guter Sinn für Humor.
WARUM CLARA BEITRETEN
Bei Clara haben Sie die Autonomie, Geschwindigkeit und Unterstützung, um einen bedeutenden Einfluss zu erzielen – nicht nur auf Ihr Team, sondern auch darauf, wie Organisationen in Lateinamerika geführt werden.
WAS WIR BIETEN
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und Aktienoptionen (ESOP) von Anfang an
- Multikulturelles Team mit täglicher Exposition gegenüber Portugiesisch, Spanisch und Englisch (unserer Unternehmenssprache)
- Jährliches Lernbudget und interne beschleunigte Entwicklungspfade
- Umfeld mit hohem Verantwortungsbewusstsein: Wir bewegen uns schnell, lernen schnell und legen gemeinsam die Messlatte höher
- Kluge, ehrgeizige Teamkollegen – geringes Ego, hohe Wirkung
- Flexible Urlaubs- und Hybrid-Arbeitsmodelle mit Fokus auf Ergebnisse
Wenn Sie bereit für Wachstum, Verantwortung und Wirkung sind – bewerben Sie sich jetzt und helfen Sie uns, das B2B-Finanzwesen in Lateinamerika neu zu definieren.
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CLARA HYBRID-RICHTLINIEN
Claridians im Hybrid-Modus teilen ihre Zeit zwischen der Arbeit im Büro, Gesprächen oder Besuchen bei Kunden oder der Arbeit von zu Hause auf. Dies schafft ein Gleichgewicht zwischen der Zusammenführung von Menschen zur persönlichen Zusammenarbeit und zum gegenseitigen Lernen, während gleichzeitig Flexibilität hinsichtlich der Art und Weise unterstützt wird, wie dies auf eine Weise geschieht, die für jeden Einzelnen und jedes Team sinnvoll ist.
Wir schreiben für die meisten Rollen keine Mindestanzahl von Tagen vor, aber es wird erwartet, dass Sie organisch Zeit im Büro verbringen und während Ihrer Einarbeitungszeit oder wenn es Ihr Vorgesetzter verlangt, die meiste Zeit im Büro sind.
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
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