Brasilien
Orange Business
Clara
Account Executive – Spezialist für Kraftstoff & Flotten (Executivo de Vendas – Especialista em Frotas e Combustível) – São Paulo (Hybrid)
Brasilien
São Paulo, São Paulo, Brazil
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WER SIE SIND
BEREIT, IHRE KARRIERE ZU BESCHLEUNIGEN?
Clara ist das am schnellsten wachsende Unternehmen in Lateinamerika. Wir haben die führende Lösung für Unternehmen entwickelt, um alle ihre Zahlungen zu tätigen und zu verwalten. Wir helfen bereits über 20,000 großen und wachsenden Unternehmen, agil und mit finanzieller Klarheit zu operieren, durch lokal ausgegebene Firmenkarten, Rechnungszahlungen, Finanzierungen und eine leistungsstarke B2B-Plattform, die für Skalierbarkeit entwickelt wurde.
Clara wird von einigen der erfolgreichsten Investoren der Welt unterstützt, darunter Top-Regional-VCs wie monashees, Kaszek und Canary sowie führende globale Fonds wie Notable Capital, Coatue, DST Global Partners, ICONIQ Growth, General Catalyst, Citi Ventures, SV Angel, Citius, Endeavor Catalyst und Goldman Sachs – zusätzlich zu Dutzenden von Angel-Investoren und lokalen Family Offices.
Wir bauen die Finanzinfrastruktur auf, die leistungsstarke Organisationen in der gesamten Region antreibt. Wir laden Sie ein, sich uns anzuschließen, wenn Sie Teil eines schnelllebigen Umfelds sein möchten, das Ihre Karriere beschleunigen und Sie dabei unterstützen wird, einige der besten Arbeiten Ihres Lebens zu leisten, zusammen mit einem leidenschaftlichen und engagierten Team, das über ganz Amerika verteilt ist.
Wir suchen jemanden, der die Mindestanforderungen erfüllt, um für die Stelle in Betracht gezogen zu werden. Die bevorzugten Qualifikationen sind ein Bonus, keine Voraussetzung.
WER WIR SIND
- Wir sind das führende B2B-Fintech für Spendenmanagement in Lateinamerika.
- Zertifiziert als eines der weltweit am schnellsten wachsenden Unternehmen, Great Place to Work und LinkedIn Top Startup.
- Leidenschaftlich daran interessiert, Lateinamerika wohlhabender und wettbewerbsfähiger zu machen.
- Ständige Innovation, um eine Finanzinfrastruktur aufzubauen, die es jedem unserer Kunden ermöglicht, erfolgreich zu sein.
- Produktorientierte Kultur mit hoher Talentdichte – entwickelt für Macher, die die Messlatte höher legen.
- Stolz auf unser offenes, integratives und werteorientiertes Umfeld.
WORAN WIR GLAUBEN
- #Clarity. Wir sagen Dinge klar, direkt und proaktiv.
- #Simplicity. Wir reduzieren Lärm, um uns auf das zu konzentrieren, was wirklich wichtig ist.
- #Ownership. Wir übernehmen Verantwortung und warten nicht darauf, dass uns jemand sagt, was zu tun ist.
- #Pride. Wir entwickeln Produkte und Erlebnisse, auf die wir stolz sind.
- #Always Be Changing (ABC). Wir wachsen durch Feedback, Risikobereitschaft und Handeln.
- #Inclusivity. Jede Stimme zählt. Jeder trägt zu unserer Mission bei.
WAS SIE TUN WERDEN
Wir suchen einen Account Executive – Spezialist für Kraftstoff- und Flottenlösungen, um das Wachstum von Clara Combustível in Brasilien voranzutreiben. Diese Rolle kombiniert Geschäftsentwicklung, Vertrieb und Produktstrategie, um Clara als bevorzugte Lösung für Unternehmen zu positionieren, die Fahrzeugflotten verwalten.
Sie werden:
- Die Go-to-Market-Strategie für Clara Veículos leiten und Unternehmen mit Flottenbetrieben in ganz Brasilien ansprechen.
- Eine robuste Vertriebspipeline entwickeln und verwalten, strategische Chancen identifizieren und Direktvertrieb vorantreiben.
- Mit dem kommerziellen Team zusammenarbeiten, um die Produktakzeptanz zu fördern und Geschäfte abzuschließen.
- Als Produktexperte fungieren und Feedback an Produkt- und Technikteams geben, um Clara Veículos basierend auf Kundeneinblicken zu verbessern.
- Ein hohes Volumen an qualifizierten Leads durch proaktive Akquise und strategische Outbound-Kontaktaufnahme über Amplemarket generieren.
- Daten verwalten, Pipeline-Metriken verfolgen und eine hohe Ausführungsdisziplin mit internen Tools wie HubSpot aufrechterhalten.
- Strategische Partnerschaften in der Kraftstoff- und Mobilitätsbranche identifizieren und pflegen.
- Markttrends und Wettbewerbsstrategien überwachen, um die Positionierung und Angebote von Clara zu informieren.
VORAUSSETZUNGEN
- 5+ Jahre Erfahrung in kaufmännischen Rollen, B2B-Vertrieb oder Geschäftsentwicklung in den Branchen Fintech, Zahlungsverkehr, Flottenmanagement oder Kraftstoff.
- Starkes "Hunter"-Profil mit nachweislicher Erfahrung in der Verwaltung von Outbound-Zyklen mit hoher Aktivität, komplexen Verhandlungen und der Verwaltung des gesamten Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Abschluss.
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an Finanzpersönlichkeiten (CFOs, Treasurer, Controller) und Verständnis für die Schmerzpunkte von Unternehmensausgaben oder Treasury.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Kraftstoffzahlungs- und Flottenmanagementbranche (z. B. Ticket Log, Sem Parar Empresas, Edenred, Shell Card, Ipiranga Frotas, Vibra Energia).
- Wohnhaft in São Paulo oder Umgebung und bereit, mindestens 2 Mal pro Woche regelmäßig persönlich im Büro zusammenzuarbeiten.
- Arbeitskenntnisse in Portugiesisch und mindestens fortgeschrittene Kenntnisse in Englisch (fähig, Dokumentationen zu lesen, Tools zu verwenden und an internen Synchronisationen über Slack teilzunehmen).
- Erfahrung oder Interesse an KI-Tools zur Automatisierung von Arbeitsabläufen, zur Akquise und zur Steigerung der Effizienz bei der Kontaktaufnahme.
- Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, Anpassungsfähigkeit an sich schnell ändernde Umgebungen und nachgewiesene rollenspezifische Ausführung.
VORTEILE
- Frühere Erfahrung in schnelllebigen, wachstumsstarken Technologie- oder Finanzdienstleistungsunternehmen.
- Ein etabliertes Netzwerk von Finanzführern und Flottenentscheidern auf dem brasilianischen Markt.
- Unabhängige analytische Fähigkeiten mit Tabellenkalkulationen, Metabase oder SQL.
- Grundlegende Spanischkenntnisse oder der Wunsch, es zu lernen.
- Ein guter Sinn für Humor.
WARUM CLARA BEITRETEN
Bei Clara haben Sie die Autonomie, Geschwindigkeit und Unterstützung, um einen bedeutenden Einfluss zu erzielen – nicht nur auf Ihr Team, sondern auch darauf, wie Organisationen in ganz Lateinamerika geführt werden.
WAS WIR BIETEN
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und Aktienoptionen (ESOP) vom ersten Tag an
- Multikulturelles Team mit täglicher Exposition gegenüber Portugiesisch, Spanisch und Englisch (unserer Unternehmenssprache)
- Jährliches Lernbudget und interne beschleunigte Entwicklungspfade
- Umfeld mit hohem Verantwortungsbewusstsein: Wir bewegen uns schnell, lernen schnell und legen gemeinsam die Messlatte höher
- Intelligente, ehrgeizige Teamkollegen – geringes Ego, hohe Wirkung
- Flexible Urlaubs- und hybride Arbeitsmodelle mit Fokus auf Ergebnisse
Wenn Sie bereit für Wachstum, Verantwortung und Wirkung sind – bewerben Sie sich jetzt und helfen Sie uns, das B2B-Finanzwesen in Lateinamerika neu zu definieren.
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CLARA'S HYBRID-RICHTLINIE
Claridians im Hybridmodus teilen ihre Zeit zwischen der Arbeit im Büro, der Kommunikation mit Kunden oder Kundenbesuchen und der Arbeit von zu Hause aus auf. Dies schafft ein Gleichgewicht zwischen der Zusammenführung von Menschen zur persönlichen Zusammenarbeit und zum gegenseitigen Lernen, während gleichzeitig Flexibilität darüber unterstützt wird, wie dies auf eine Weise geschehen kann, die für jeden Einzelnen und jedes Team sinnvoll ist.
Wir schreiben keine Mindestanzahl von Tagen für die meisten Rollen vor, aber es wird erwartet, dass Sie Zeit organisch im Büro verbringen und während Ihrer Einarbeitungszeit oder wenn es von Ihrem Vorgesetzten verlangt wird, die meiste Zeit im Büro sind.
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
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