Vereinigtes Königreich
Nominal
Cisco
Solutions Engineer
Vereinigtes Königreich
City of London, England, United Kingdom · London Borough of Hounslow, England, United Kingdom
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Warum Cisco?
Technischer Vertriebsprofi, der die Marke Cisco bei Kunden und Partnern vertritt. Bietet technische Lösungen zur Bewältigung der geschäftlichen Anforderungen von Kunden und Partnern. Arbeitet mit dem Account-Team und verbundenen Vertriebsteams am Kundenplan zusammen und sorgt gemeinsam für den Kundenerfolg. Fungiert als Experte oder vertrauenswürdiger technischer Berater für das Account-Team und den Kunden/Partner.
Bei Cisco revolutionieren wir die Art und Weise, wie Daten und Infrastruktur Organisationen im KI-Zeitalter – und darüber hinaus – verbinden und schützen. Wir innovieren seit 40 Jahren furchtlos, um Lösungen zu entwickeln, die die Zusammenarbeit von Menschen und Technologie in der physischen und digitalen Welt ermöglichen. Diese Lösungen bieten Kunden unübertroffene Sicherheit, Transparenz und Einblicke in die gesamte digitale Fußabdruck.
Angetrieben von der Tiefe und Breite unserer Technologie experimentieren wir und schaffen sinnvolle Lösungen. Hinzu kommt unser weltweites Netzwerk von Machern und Experten, und Sie werden sehen, dass die Möglichkeiten zu wachsen und aufzubauen grenzenlos sind. Wir arbeiten als Team, arbeiten mit Empathie zusammen, um wirklich große Dinge im globalen Maßstab zu bewegen. Da unsere Lösungen überall sind, ist unser Einfluss überall.
Wir sind Cisco, und unsere Stärke beginnt bei Ihnen.
Was wir suchen
- Spezialisierung und Fokus – Starkes Wissen über das Portfolio von Cisco, einschließlich spezialisierter/architektonischer Perspektiven, erhöht die Durchdringung durch Cross-/Up-Selling und verdrängt Wettbewerber. Verantwortlich für die technische Beziehung zum Kunden/zu den Partnern.
- Kundenbindung und Verantwortung – Führt die Interaktion mit der IT und den Entscheidungsträgern bei Kunden/Partnern und der Geschäftsbereichsleitung. Kenntnisse der Kundenumgebung und des Marktes, einschließlich der Strategien von Wettbewerbern. Primärer technischer Vertriebseinfluss, übersetzt die geschäftlichen Anforderungen des Kunden/Partners in technische Spezifikationen.
- Der interne Vertriebsprozess, wobei die meiste Verkaufszeit für die Erschließung von Geschäftsmöglichkeiten und die Expansion innerhalb eines Accounts aufgewendet wird. Beteiligt an der strategischen Kundenplanung.
- Unternehmensübergreifende Zusammenarbeit – Liefert aktives Feedback an die Geschäftsbereiche (BEs) und relevante Vertriebsteams zu strategischen Kundenbedürfnissen und Marktchancen sowie zu wettbewerbsorientierten Marktstrategien.
- Typischer Verkaufszyklus – Übernimmt die Führung bei der Abwicklung von Deals im technischen Vertriebsprozess. Entwirft und präsentiert relevante Lösungen basierend auf den vom Kunden oder Partner identifizierten technischen und geschäftlichen Anforderungen. Verwaltet ein virtuelles Support-Team von Vertriebsressourcen, nutzt relevante Tools und Ressourcen zur Unterstützung eines Deals.
- Erfolgsmessung – Umsatzsteigerung: Abgeschlossene Geschäftsmöglichkeiten, die zu abgeschlossenen Deals werden, Verdrängung eines Wettbewerbers/Erhöhung des Marktanteils, Steigerung der Neukundengewinnung auf Quartalsbasis.
Was Sie tun werden
- Leitet mehrjährige strategische Pläne durch die Integration des Portfolios von Cisco mit seinem Ökosystem und seinem Partnernetzwerk.
- Nutzt tiefgreifende Expertise im Portfolio von Cisco, um neues Wissen zu schaffen und arbeitet mit der Entwicklung zusammen, um zukünftige Produkte zu gestalten.
- Leitet die technische Strategie von Organisationen als vertrauenswürdiger Technologie- und Geschäftsberater für C-Level-Führungskräfte.
- Vereint die Geschäfts vision des Kunden mit aufkommenden Branchentrends, um Lösungen über verschiedene Architekturen hinweg zu entwickeln.
- Leitet disruptive Roadmap-Entwicklungen über verschiedene Architekturen hinweg für Kunden.
- Konzipiert die übergeordnete Vision für Demand-Generierung und Enablement-Imperative.
- Erschließt ungenutztes Marktpotenzial von Kunden durch strategie übergreifende Architekturen.
- Steuert Demonstrationen, um maßgeschneiderte Lösungen zu präsentieren, Transformationen voranzutreiben und wichtige Geschäftsziele zu erreichen.
- Nutzt fortgeschrittene Wettbewerbsanalysen, um einen nachhaltigen Marktvorteil für Cisco zu erzielen.
- Vereint und integriert eine vielfältige Koalition von Stakeholdern, um Synergien zu schaffen und tiefe, dauerhafte Kundenbeziehungen zu pflegen.
- Gestaltet SE-Teams, Entwicklungsteams und Führungskräfte, um innovative Wissensaustausch-Frameworks zu entwickeln und funktionsübergreifende Bildungsstrategien zu steuern.
- Fördert organisatorische Agilität durch die Entwicklung von Go-to-Market-weiten Markt anpassungsstrategien.
Mindestanforderungen
- Bachelor-Abschluss + 12 Jahre einschlägige Erfahrung, oder
- Master-Abschluss + 8 Jahre einschlägige Erfahrung, oder
- Promotion + 5 Jahre einschlägige Erfahrung
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
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