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Circana
Client Sales & Insights Manager - Handel - Hybrid: São Paulo
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Unsere entscheidenden Vertriebsfähigkeiten
Client Sales & Insights Manager
Lassen Sie uns gemeinsam unaufhaltsam sein!
Circana ist ein führender Anbieter von Technologie-, KI- und Datenlösungen für Unternehmen im Bereich Consumer Packaged Goods, Hersteller und Einzelhändler. Unsere prädiktive Analytik und die Liquid Data®-Plattform helfen Kunden, Marktanteile zu messen, Konsumverhalten aufzudecken und Wachstum zu fördern – gestützt auf sechs Jahrzehnte Expertise und einen umfangreichen, hochwertigen Datensatz.
Bei Circana sind wir von unserer Leidenschaft für kontinuierliches Lernen und Wachstum angetrieben, suchen und teilen Feedback frei und feiern Siege, sowohl große als auch kleine, in einer Umgebung, die flexibel und entgegenkommend für unser Arbeits- und Privatleben ist. Wir sind ein globales Unternehmen, das sich der Förderung von Inklusivität und Zugehörigkeit verschrieben hat. Wir schätzen und feiern die einzigartigen Erfahrungen, Kulturen und Perspektiven, die jeder Einzelne mitbringt. Durch die Akzeptanz einer breiten Palette von Hintergründen, Fähigkeiten, Fachkenntnissen und vielem mehr schaffen wir ein stärkeres, innovativeres Umfeld für unsere Mitarbeiter, Kunden und Gemeinschaften. Bei uns können Sie immer Sie selbst sein. Treten Sie unserem integrativen, engagierten Team bei, um Herausforderer zu sein, Ergebnisse zu verantworten und gemeinsam neugierig zu bleiben. Circana ist stolz darauf, von Great Place To Work® zertifiziert zu sein. Diese prestigeträchtige Auszeichnung basiert ausschließlich auf dem, was aktuelle Mitarbeiter über ihre Erfahrungen bei Circana sagen.
Erfahren Sie mehr unter circana.com.
Im Mittelpunkt unseres kommerziellen Erfolgs steht ein Team von Fachleuten, die strategische Einblicke, Kundenorientierung und exzellente Ausführung kombinieren. Diese Fähigkeiten stellen die Kernkompetenzen dar, die erforderlich sind, um Wert für unsere Kunden und nachhaltiges Wachstum für unser Geschäft zu erzielen.
Anforderungen
- Präsentiert Lösungen effektiv: Liefert maßgeschneiderte, überzeugende Lösungen, die auf die Kundenbedürfnisse abgestimmt sind und zum Handeln anregen.
- Kennt die Kaufbeeinflusser: Identifiziert wichtige Entscheidungsträger und versteht deren Motivationen und Einfluss.
- Managt Käuferindifferenz: Erkennt und erforscht Kundenunsicherheit, um neue Bedürfnisse oder Möglichkeiten aufzudecken.
- Versteht Kundenbedürfnisse: Agiert als anerkannter Experte, um Kundenbedürfnisse in der Geschäftssprache und im Geschäftskontext des Kunden zu artikulieren.
- Resilient sein: Kommt mit Gelassenheit und Positivität von Rückschlägen zurück; hilft anderen, in schwierigen Zeiten produktiv zu bleiben.
- Managt Mehrdeutigkeit: Bleibt in unsicheren Situationen fokussiert und ruhig; leitet andere durch Veränderungen.
- Bachelor-Abschluss erforderlich; Postgraduierten-Abschluss oder MBA bevorzugt (Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Wirtschaft oder verwandte Bereiche).
- 10+ Jahre relevante Berufserfahrung.
- Erfahrung mit relevanten Softwareplattformen und analytischen Tools (spezifische Plattformen können erforderlich oder bevorzugt sein).
Circana Verhaltensweisen
Neben den technischen Fähigkeiten, Erfahrungen und Attributen, die für die Rolle erforderlich sind, stehen unsere gemeinsamen Verhaltensweisen im Mittelpunkt unserer Organisation. Daher suchen wir immer nach Menschen, die diese Verhaltensweisen in ihrem Tagesgeschäft kontinuierlich im gesamten Unternehmen fördern können:
- Neugierig bleiben: Wissbegierig zu lernen und zu wachsen, immer die großen Fragen stellen.
- Klarheit suchen: Komplexität annehmen, um Klarheit zu schaffen und zum Handeln zu inspirieren.
- Ergebnisse verantworten: Verantwortung für Entscheidungen übernehmen und die Verantwortung für unsere Wahl treffen.
- Kunden im Mittelpunkt: Unermüdlich Wert für unsere Kunden schaffen.
- Herausforderer sein: Niemals zufrieden sein, immer nach kontinuierlicher Verbesserung streben.
- Inklusivität fördern: Vertrauen in Beziehungen aufbauen, mit Empathie, Respekt und Integrität agieren.
- Sich füreinander einsetzen: Dazu beitragen, dass Circana ein großartiger Arbeitsplatz für alle ist.
Aufgaben
Was werden Sie tun?
Sie sind verantwortlich für die Entwicklung von Kategorie-Einblicken und Präsentationen zur Stärkung von Partnerschaften und Vertiefung von Beziehungen zu Einzelhandelskunden. Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu Einzelhändlern und für die Gewinnung von Neugeschäftsprojekten in ganz Lateinamerika. Sie fungieren als Hauptansprechpartner, um die operative Ausrichtung zwischen Einzelhändlern und unseren internen Operationsteams für die Einführung neuer Initiativen sicherzustellen.
Aufgaben
- Rekrutierungsziele erreichen: Individuelle und Team-Vertriebsziele durch diszipliniertes Pipeline-Management und strategische Account-Planung erreichen oder übertreffen.
- Kundenwachstum fördern: Identifizieren und Verfolgen von Möglichkeiten zur Erweiterung von Kundenbeziehungen durch Abstimmung der Daten- und Softwarelösungen von Circana mit deren strategischen Zielen.
- Einblicksbasierte Lösungen liefern: Komplexe Daten in umsetzbare Einblicke übersetzen, die Kunden helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen und messbare Ergebnisse zu erzielen.
- Vertriebsprozess managen: End-to-End-Vertriebsprozesse leiten, einschließlich Akquise, Bedarfsanalyse, Lösungsentwicklung, Verhandlung und Abschluss.
- Funktionsübergreifend zusammenarbeiten: Partnerschaften mit internen Teams (z. B. Client Insights, Product und Analytics) eingehen, um integrierte Lösungen zu liefern und den Kundenerfolg sicherzustellen.
- Branchenexpertise pflegen: Aktuell bleiben über Trends in den Kategorien Einzelhandel und General Merchandising, um Circana als Vordenker und vertrauenswürdigen Berater zu positionieren.
- Strategische Beziehungen aufbauen: Starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in den Kundenorganisationen aufbauen und pflegen, einschließlich Entscheidungsträgern und Beeinflussern.
- Vertriebstools und -plattformen nutzen: Proprietäre Plattformen von Circana (z. B. Unify+, Liquid Data, Intelligence Suite) nutzen, um Kundenengagements und Lösungsbereitstellung zu unterstützen.
- Innovation und Feedback unterstützen: Marktfeedback an interne Teams weitergeben, um Angebote zu verfeinern und zur Produktentwicklung beizutragen.
- Fortgeschrittene analytische Fähigkeiten: Nachgewiesene Fähigkeit, faktenbasierte Analysen zu konzipieren, zu verwalten und zu liefern, mit Fokus auf Kundenlösungen, die den Kunden klare, umsetzbare Einblicke zur Strategieinformation bieten.
Standort
Diese Position kann sich in den folgenden Bereichen befinden: Hybrid - São Paulo
Potenzielle Kandidaten können aufgefordert werden, Hintergrundüberprüfungen zuzustimmen (gemäß der lokalen Gesetzgebung und unserer Datenschutzhinweise für Bewerber). Ihr derzeitiger Arbeitgeber wird ohne Ihre Erlaubnis nicht kontaktiert.
Die folgende Spanne spiegelt die Bandbreite der möglichen Vergütung für diese Rolle zum Zeitpunkt der Veröffentlichung wider. Wir können letztendlich mehr oder weniger als die angegebene Spanne zahlen. Diese Spanne kann in Zukunft geändert werden. Die Position eines Mitarbeiters innerhalb der Gehaltsspanne basiert auf mehreren Faktoren, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, relevante Bildung, Qualifikationen, Zertifizierungen, Erfahrung, Fähigkeiten, Seniorität, geografischer Standort, Leistung, Schicht, Reiseanforderungen, umsatz- oder ergebnisbasierte Kennzahlen, etwaige Tarifverträge sowie Geschäfts- oder Organisationsbedürfnisse.
Ein Stellenangebot kann von der erfolgreichen Durchführung einer Hintergrundüberprüfung gemäß der lokalen Gesetzgebung und unseren Datenschutzhinweisen für Bewerber abhängig sein. Ihr derzeitiger Arbeitgeber wird ohne Ihre Erlaubnis nicht kontaktiert.
Sie können sich für diese Stelle über die Karriereseite oder die Intranet-Seite von Circana für interne Kandidaten bewerben. Diese Rolle unterliegt einer KI-gestützten Überprüfung. Circana verwendet künstliche Intelligenz (KI), um Lebensläufe auf Übereinstimmung mit den Stellenanforderungen zu prüfen, indem Details in Lebensläufen gefunden werden, die sich auf die Stellenbeschreibung beziehen.
Diese Stelle wird voraussichtlich für ungefähr 30 Tage offen sein und kann früher geschlossen werden, wenn ausreichend qualifizierte Kandidaten identifiziert wurden.
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Wir bieten ein umfassendes Leistungspaket, einschließlich bezahltem Urlaub, Kranken-/Zahn-/Sehversicherung und 401(k) für berechtigte Mitarbeiter.
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