Vereinigte Staaten
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BlinkOps
Sales Engineer - Mid-West US (Minnesota)
Vereinigte Staaten
Minnesota, United States
AWSGCP
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Über uns
Die einzige Agentic Security Automation Platform der Branche – Blink ermöglicht es Ihnen, alle Aspekte Ihrer Security Operations durch die Kombination von KI-Sicherheitsagenten mit deterministischen Workflows zu automatisieren. Behalten Sie die volle Kontrolle, während Sie Ihre eigene benutzerdefinierte Armee virtueller Sicherheitsexperten einsetzen – jeder mit spezifischen Aufgaben und Verantwortlichkeiten für die Verwaltung bestimmter Jobs und der Fähigkeit, autonome Entscheidungen zu treffen. Diese KI-Agenten nutzen die ihnen zugewiesenen deterministischen Sicherheits-Workflows oder rufen bei Bedarf Peer-Agenten auf. Blink befähigt Sicherheitsteams, die Reaktion auf Zero-Day- und aufkommende Bedrohungen schnell zu operationalisieren, indem es die Erkennungsintegration, die abteilungsübergreifende Suche, die Eindämmung und die Koordination mit menschlichen Stakeholdern automatisiert.
Treten Sie unserem schnell wachsenden Team bei und helfen Sie, die Kraft der Automatisierung in die Hände jedes Sicherheitsexperten zu legen.
Über diese Rolle
Als Sales Engineer bei Blink arbeiten Sie eng mit Account Executives und Solutions Engineers zusammen, um potenziellen Kunden zu helfen, Automatisierung zu verstehen und zu übernehmen. Sie leiten die Discovery-, Demo- und POC-Phasen – und übersetzen Sicherheitsprobleme in automatisierte Lösungen, die von Blink angetrieben werden. Ein wichtiger Teil dieser Rolle ist die geschäftliche Discovery: die Identifizierung der strategischen Ziele des Kunden und die Zuordnung der Plattformfähigkeiten von Blink zu messbaren Geschäftsergebnissen. Sie werden maßgeblich dazu beitragen, dass Kunden den Wert der Automatisierung erkennen – nicht nur durch technische Ausführung, sondern durch die Ausrichtung von Automatisierungsanwendungsfällen an ihren Sicherheits- und operativen Zielen.
Sie sollten sich sowohl in technischen als auch in geschäftlichen Gesprächen wohlfühlen. Ihre Fähigkeit, Automatisierung zu erklären, logikbasierte Workflows zu modellieren und Fähigkeiten mit realen Ergebnissen zu verknüpfen, wird unerlässlich sein.
Dies ist eine Remote-Position, wobei Kandidaten, die in Minnesota, Wisconsin oder im Raum St. Louis ansässig sind, bevorzugt werden.
Ihre Verantwortlichkeiten
Was Sie tun werden
- Durchführung von technischen und geschäftlichen Discovery-Gesprächen, um Pain Points, Automatisierungsmöglichkeiten und messbare Ergebnisse in verschiedenen Sicherheitsteams aufzudecken.
- Lieferung maßgeschneiderter Plattform-Demos, die die Automatisierungsfähigkeiten von Blink mit realen Sicherheits- und operativen Zielen abgleichen.
- Leitung und Durchführung von Proofs of Concept (POCs), um Kunden durch Anwendungsfalldesign, Lösungsvalidierung und Erfolgskriterien zu führen.
- Erstellung von autonomen Agenten und deterministischen Workflows über die Benutzeroberfläche von Blink, um Automatisierungslogik, Datentransformationen, Plattformintegrationen und Case-Management-Elemente zu integrieren.
- Zusammenarbeit mit Kunden, um Blink mit Tools aus den Bereichen SIEM, IAM, EDR, Cloud-Infrastruktur, GRC und Ticketing-Plattformen zu verbinden.
- Enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Engineering-, Vertriebs- und Lösungsabteilungen, um Roadmap-Prioritäten zu beeinflussen, Edge Cases zu lösen und die technische Abstimmung sicherzustellen.
Anforderungen
Anforderungen und Fähigkeiten
- 3–5+ Jahre Erfahrung in einer Sales Engineering-, Solutions Engineering- oder technischen Pre-Sales-Rolle im Bereich Cybersicherheit.
- Praktische Erfahrung in einer Enterprise-Security-Organisation ist sehr wünschenswert; Enterprise-Consulting-Erfahrung ist ebenfalls sehr begehrt.
- Starkes Verständnis von Security Operations, einschließlich Incident Response, Detection Engineering, GRC-Workflows, Identity and Access sowie Case Management.
- Erfahrung im Umgang mit APIs, Datenformaten (JSON, YAML) und Datenmanipulationswerkzeugen wie jq; Fähigkeit, Logik mittels Bedingungen, Verzweigungen und Schleifen zu durchdenken.
- Vertrautheit mit wichtigen Plattformtypen, einschließlich SIEM, SOAR, EDR, IAM, Cloud-Diensten, Ticketing- und Compliance/GRC-Systemen.
- Fähigkeit, in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu arbeiten und mehrere Kundenengagements zu jonglieren.
- Erfahrung in der Nutzung oder Erstellung von KI-Plattformen oder Agenten ist ein großes Plus.
Bonuspunkte für
- Erfahrung in Start-ups in der Frühphase oder in dynamischen Vertriebsumgebungen.
- Kenntnisse von Cloud-Plattformen (AWS, Azure, GCP).
- Hintergrund in Security Automation, SOAR oder No-Code/Low-Code-Plattformen.
- Vertrautheit mit Vertriebsmethoden wie MEDDPICC oder Value Selling.
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