Vereinigte Staaten
Redwood Materials
Black Duck Software, Inc.
Lead Sales Engineer (Zentral)
Vereinigte Staaten
Austin, Texas, United States
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Über die Stelle
Black Duck Software, Inc. hilft Organisationen, sichere Software von hoher Qualität zu entwickeln, Risiken zu minimieren und gleichzeitig Geschwindigkeit und Produktivität zu maximieren. Black Duck, ein anerkannter Pionier in der Anwendungssicherheit, bietet SAST-, SCA- und DAST-Lösungen, die es Teams ermöglichen, Schwachstellen und Fehler in proprietärem Code, Open-Source-Komponenten und im Anwendungsverhalten schnell zu finden und zu beheben. Mit einer Kombination aus branchenführenden Tools, Dienstleistungen und Fachwissen hilft nur Black Duck Organisationen, die Sicherheit und Qualität in DevSecOps und im gesamten Softwareentwicklungslebenszyklus zu maximieren.
Black Duck Software, Inc. unterstützt Unternehmen dabei, sichere und qualitativ hochwertige Software zu entwickeln – so werden Risiken minimiert und gleichzeitig Geschwindigkeit sowie Produktivität maximiert. Als anerkannter Pionier im Bereich der Anwendungssicherheit bietet Black Duck SAST-, SCA-, DAST- und LLM-basierte Lösungen an, die es Teams ermöglichen, Schwachstellen in proprietärem Code, Open-Source-Komponenten und im Anwendungsverhalten schnell zu identifizieren und zu beheben. Mit branchenführenden Tools, Dienstleistungen und fundierter Expertise befähigt Black Duck Unternehmen dazu, Sicherheit über den gesamten KI-basierten DevSecOps-Lebenszyklus hinweg zu integrieren.
Rollenübersicht
Lead Sales Engineer – Enterprise / Commercial (Zentralbereich – Remote)
Wir suchen einen motivierten und kundenorientierten Lead Sales Engineer für unser Enterprise / Commercial Team, der eng mit einem Team von Account Executives zusammenarbeitet, die sich auf die Neukundengewinnung konzentrieren. Diese Person wird eine entscheidende Rolle bei der Förderung des neuen Kundenwachstums spielen, indem sie technisches Fachwissen mit strategischer Vertriebsausführung verbindet und sicherstellt, dass potenzielle Kunden den Wert und die Differenzierung unserer Anwendungssicherheitslösungen klar verstehen.
Als Lead Sales Engineer agieren Sie als vertrauenswürdiger technischer Berater während des gesamten Neugeschäft-Vertriebsprozesses und arbeiten eng mit Account Executives zusammen, um potenzielle Kunden zu betreuen, deren Bedürfnisse zu ermitteln und überzeugende, lösungsorientierte Ergebnisse zu liefern. Sie müssen einen beratenden, zukunftsorientierten Ansatz für jede Interaktion mitbringen, um die Deal-Geschwindigkeit zu beschleunigen und Vertrauen bei technischen und leitenden Stakeholdern aufzubauen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Nachgewiesene Fähigkeit, Neugeschäft-Vertriebsprozesse in Zusammenarbeit mit Account Executives, die Quoten erfüllen müssen, zu unterstützen, um technische Strategien zu entwickeln und umzusetzen, die die Gewinnung von Neukunden vorantreiben
- Leitung technischer Discovery-Sitzungen, Produktdemonstrationen und Proof-of-Value-Engagements für potenzielle Kunden
- Positionierung und Artikulation des Werts von SAST-, SCA-, DAST- und LLM-basierten Lösungen im Kontext kundenspezifischer Herausforderungen und Prioritäten
- Analyse von Kundenumgebungen und -anforderungen zur Konzeption maßgeschneiderter, wirkungsvoller Anwendungssicherheitslösungen
- Unterstützung der frühen Opportunity-Gestaltung, indem Kunden geholfen wird, Risiken, Lücken und potenzielle Geschäftsauswirkungen zu verstehen
- Erstellung und Durchführung überzeugender technischer Präsentationen, die sowohl auf technische Käufer als auch auf leitende Stakeholder zugeschnitten sind
- Zusammenarbeit mit Account Executives, um Black Duck in wettbewerbsintensiven Neugeschäft-Vertriebsprozessen zu differenzieren
- Beitrag zu Account-Planungsstrategien mit Fokus auf die Erweiterung der Pipeline und die Steigerung der Gewinnraten
- Unterstützung technischer Validierungs- und Integrationsgespräche innerhalb von Kundenumgebungen für KI-basierte DevSecOps
- Auf dem Laufenden bleiben über Trends in der Anwendungssicherheit, die Wettbewerbslandschaft und aufkommende Technologien
Erforderliche Qualifikationen
- 8+ Jahre Erfahrung im Sales Engineering, Solutions Engineering oder technischen Pre-Sales, idealerweise im Bereich Anwendungssicherheit oder DevSecOps
- Nachgewiesene Fähigkeit, Neugeschäft-Vertriebsprozesse in Zusammenarbeit mit Account Executives, die Quoten erfüllen müssen, zu unterstützen
- Starkes Verständnis von Anwendungssicherheitskonzepten, Schwachstellen und Testmethoden
- Praktische Erfahrung mit SAST-, SCA- oder DAST-Technologien
- Kenntnisse von KI-basierten Code-Entwicklungswerkzeugen und -workflows.
- Technischer Hintergrund in Softwareentwicklung, Security Engineering oder verwandten Bereichen
- Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte verschiedenen Zielgruppen klar zu vermitteln
- Nachgewiesene Fähigkeit, technische Entscheidungsträger zu beeinflussen und schnell Glaubwürdigkeit in frühen Phasen aufzubauen
Bevorzugte Qualifikationen
- Erfahrung in der Unterstützung von wachstumsstarken, von Jägern geführten Vertriebsumgebungen
- Vorherige Erfahrung im Consulting oder Solutions Engineering
- Kenntnisse von DevOps-Praktiken, CI/CD-Pipelines und modernen Entwicklungsworkflows, einschließlich agentenbasierter Entwicklungsworkflows.
- Starkes Geschäftsverständnis mit der Fähigkeit, technische Fähigkeiten mit Geschäftsergebnissen und Risikominderung zu verbinden
Gehaltsspanne
$141,200—$211,800 USD
Black Duck ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir berücksichtigen alle Bewerber für eine Anstellung, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung, Veteranen- oder Militärdienststatus oder einem anderen gesetzlich geschützten Merkmal. Black Duck hält sich an alle geltenden Gesetze, die die Diskriminierung am Arbeitsplatz verbieten, in jeder Gerichtsbarkeit, in der es tätig ist, und bietet Menschen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen gemäß den geltenden Gesetzen.
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