Vereinigte Staaten
Heritage Auctions
Black Duck Software, Inc.
Lead Sales Engineer
Vereinigte Staaten
California, United States
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Lead Sales Engineer – Enterprise / Commercial
Black Duck Software, Inc. hilft Organisationen, sichere Software von hoher Qualität zu entwickeln, Risiken zu minimieren und gleichzeitig Geschwindigkeit und Produktivität zu maximieren. Black Duck, ein anerkannter Pionier in der Anwendungssicherheit, bietet SAST-, SCA- und DAST-Lösungen, mit denen Teams Schwachstellen und Fehler in proprietärem Code, Open-Source-Komponenten und im Anwendungsverhalten schnell finden und beheben können. Mit einer Kombination aus branchenführenden Tools, Dienstleistungen und Fachwissen hilft nur Black Duck Organisationen, Sicherheit und Qualität in DevSecOps und während des gesamten Softwareentwicklungslebenszyklus zu maximieren.
Black Duck Software, Inc. hilft Organisationen, sichere Software von hoher Qualität zu entwickeln – Risiken zu minimieren und gleichzeitig Geschwindigkeit und Produktivität zu maximieren. Als anerkannter Pionier in der Anwendungssicherheit bietet Black Duck SAST-, SCA-, DAST- und LLM-basierte Lösungen, mit denen Teams Schwachstellen in proprietärem Code, Open-Source-Komponenten und im Anwendungsverhalten schnell identifizieren und beheben können. Mit branchenführenden Tools, Dienstleistungen und tiefgreifendem Fachwissen ermöglicht Black Duck Organisationen, Sicherheit über den gesamten KI-basierten DevSecOps-Lebenszyklus zu integrieren.
Wir suchen einen motivierten und kundenorientierten Lead Sales Engineer für unser Enterprise / Commercial Team, der eng mit einem Team von Account Executives zusammenarbeitet, die sich auf die Neukundengewinnung konzentrieren. Diese Person wird eine entscheidende Rolle bei der Förderung des neuen Kundenwachstums spielen, indem sie technisches Fachwissen mit strategischer Vertriebsausführung verbindet und sicherstellt, dass potenzielle Kunden den Wert und die Differenzierung unserer Anwendungssicherheitslösungen klar verstehen.
Rollenübersicht
Als Lead Sales Engineer agieren Sie als vertrauenswürdiger technischer Berater während des gesamten Neugeschäft-Vertriebsprozesses und arbeiten eng mit Account Executives zusammen, um potenzielle Kunden zu betreuen, deren Bedürfnisse zu ermitteln und überzeugende, lösungsorientierte Ergebnisse zu liefern. Sie müssen einen beratenden, zukunftsorientierten Ansatz für jede Interaktion mitbringen, um die Deal-Geschwindigkeit zu beschleunigen und das Vertrauen sowohl bei technischen als auch bei leitenden Stakeholdern aufzubauen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Enge Zusammenarbeit mit Account Executives zur Entwicklung und Umsetzung technischer Strategien, die die Neukundengewinnung vorantreiben
- Leitung technischer Discovery-Sitzungen, Produktdemonstrationen und Proof-of-Value-Engagements für potenzielle Kunden
- Positionierung und Vermittlung des Werts von SAST-, SCA-, DAST- und LLM-basierten Lösungen im Kontext kundenspezifischer Herausforderungen und Prioritäten
- Analyse von Kundenumgebungen und -anforderungen zur Gestaltung maßgeschneiderter, wirkungsvoller Anwendungssicherheitslösungen
- Unterstützung der frühen Opportunity-Gestaltung, indem Kunden geholfen wird, Risiken, Lücken und potenzielle Geschäftsauswirkungen zu verstehen
- Erstellung und Durchführung überzeugender technischer Präsentationen, die sowohl auf technische Käufer als auch auf leitende Stakeholder zugeschnitten sind
- Zusammenarbeit mit Account Executives, um Black Duck in wettbewerbsintensiven Neugeschäft-Vertriebszyklen zu differenzieren
- Beitrag zu Account-Planungsstrategien mit Fokus auf die Erweiterung der Pipeline und die Steigerung der Gewinnraten
- Unterstützung technischer Validierungs- und Integrationsgespräche innerhalb von KI-basierten DevSecOps-Umgebungen von Kunden
- Auf dem Laufenden bleiben über Trends in der Anwendungssicherheit, die Wettbewerbslandschaft und aufkommende Technologien
Mindestanforderungen
Erforderliche Qualifikationen
- 8+ Jahre Erfahrung im Sales Engineering, Solutions Engineering oder technischen Pre-Sales, idealerweise im Bereich Anwendungssicherheit oder DevSecOps
- Nachgewiesene Fähigkeit zur Unterstützung von Neugeschäft-Vertriebszyklen in Partnerschaft mit umsatzverantwortlichen Account Executives
- Starkes Verständnis von Anwendungssicherheitskonzepten, Schwachstellen und Testmethoden
- Praktische oder Arbeitserfahrung mit SAST-, SCA- oder DAST-Technologien
- Kenntnisse von KI-basierten Code-Entwicklungstools und -Workflows.
- Technischer Hintergrund in Softwareentwicklung, Security Engineering oder verwandten Bereichen
- Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte verschiedenen Zielgruppen klar zu vermitteln
- Nachgewiesene Fähigkeit, technische Entscheidungsträger zu beeinflussen und schnell Vertrauen in frühen Phasen aufzubauen
Bevorzugte Qualifikationen
- Erfahrung in der Unterstützung von wachstumsstarken, auf Neukundengewinnung ausgerichteten Vertriebsumgebungen
- Vorerfahrung im Consulting oder Solutions Engineering
- Kenntnisse von DevOps-Praktiken, CI/CD-Pipelines und modernen Entwicklungsworkflows, einschließlich Agentic Development Workflows.
- Starkes Geschäftsverständnis mit der Fähigkeit, technische Fähigkeiten mit Geschäftsergebnissen und Risikominderung zu verbinden
Gehaltsspanne
$141,200—$211,800 USD
Black Duck ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir berücksichtigen alle Bewerber für eine Anstellung, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung, Veteranen- oder Militärdienststatus oder einem anderen gesetzlich geschützten Merkmal. Black Duck hält sich an alle geltenden Gesetze, die Diskriminierung am Arbeitsplatz in jeder Niederlassung verbieten, und bietet Menschen mit Behinderungen im Einklang mit dem geltenden Recht angemessene Vorkehrungen.
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