Brasilien
Orange Business
Belden Inc
Territory Account Manager - Ruckus
Brasilien
São Paulo, Brazil
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Über die Stelle
Innovation beginnt bei Ihnen
Bringen Sie Ihre Karriere bei Belden voran, wo Innovation Möglichkeiten schafft – für unsere Mitarbeiter, unsere Kunden und die Gemeinschaften, denen wir dienen. Wir verbinden Menschen, Informationen und Ideen, um die komplexesten Konnektivitätsherausforderungen der Welt zu lösen und Neugier in bedeutende Wirkung zu verwandeln. Hier übernehmen Sie Aufgaben, die Sie fordern, Ihr Wachstum unterstützen und Sie dazu befähigen, die Zukunft zu gestalten. Sie arbeiten mit globalen Teams zusammen, gewinnen vielfältige Perspektiven und tragen zu Lösungen bei, die über unser Geschäft hinausgehen – und schaffen so einen Mehrwert für die Welt um uns herum.
Gemeinsam gestalten wir die Zukunft der Digitalisierung und ebnen den Weg für die nächste Generation der Innovation.
Der Territory Account Manager ist dafür verantwortlich, die Präsenz von RUCKUS bei bestehenden und neuen Kunden aufzubauen, zu verwalten und auszubauen. Diese Person arbeitet eng mit dem Rest des Vertriebsteams zusammen und kooperiert mit Vertriebspartnern, mit dem spezifischen Ziel, den Umsatz, den Kundenstamm und den Marktanteil von RUCKUS innerhalb eines definierten Gebiets zu steigern.
Lassen Sie uns gemeinsam Möglichkeiten schaffen.
Werden Sie Teil einer globalen Gemeinschaft, die die Zukunft der intelligenten Konnektivität gestaltet. Bei Belden helfen Sie dabei, die Grenzen der Technologie zu verschieben und das nächste Kapitel der Innovation zu schreiben, wodurch Möglichkeiten für Ihre Karriere, Ihre Zukunft und die Welt um Sie herum geschaffen werden.
Verantwortlichkeiten
- Aufbau, Verwaltung und Ausbau der Präsenz von RUCKUS bei bestehenden und neuen Kunden in einem spezifischen Gebiet innerhalb der CALA-Region.
- Steigerung des inkrementellen Umsatzes durch das Management von Vertriebsinitiativen im Gebiet.
- Regelmäßige Bereitstellung von Prognosen/Pipelines und Geschäftsaktivitäten an das RUCKUS-Vertriebsmanagementteam.
- Durchführung und Verwaltung von Marketing- und Werbekampagnen sowie Aktivitäten im gesamten Gebiet.
- Durchführung von Quarterly Business Reviews und vierteljährlichen Geschäftsplanungsgesprächen mit dem Vertriebsteam und strategischen Vertriebspartnern.
- Identifizierung von Möglichkeiten für neue Geschäfte und Expansion in unerschlossene Märkte.
- Erstellung von Account-Plänen für große, kritische Kunden, bei denen RUCKUS wiederkehrende Geschäfte generieren wird.
Erforderliche Qualifikationen für eine Berücksichtigung
- Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen oder Informatik; oder gleichwertige Qualifikation erforderlich.
- Mindestens 8 Jahre Erfahrung im persönlichen Vertrieb von Wi-Fi, LAN-Lösungen auf Unternehmensniveau und KI-gesteuerten Plattformen.
- Detailorientiert, mit exzellenten Planungs- und Nachverfolgungsfähigkeiten.
- Fähigkeit, Pläne und Strategien effektiv über eine Matrixorganisation hinweg auf allen Ebenen zu kommunizieren.
- Zeigt außergewöhnliche persönliche und geschäftliche Ethik sowie moralischen Charakter.
- Englisch – verhandlungssicher.
- Bereitschaft zu Reisen, um persönliche Treffen mit Kunden und Partnern zu unterstützen.
- Arbeitskenntnisse in MS Office und Verwaltung täglicher Aktivitäten über CRM-Anwendungen.
Erforderliche Kompetenzen
- Nachweis starker Führungs-, zwischenmenschlicher und kommunikativer Fähigkeiten.
- Verständnis der RUCKUS-Lösungen sowie der Branchentrends und des Wettbewerbs.
- Kann Technologiekonzepte aus einer geschäftlichen Perspektive erklären.
- Nachweis von Effizienz bei der Akquise und dem Aufbau einer soliden Vertriebspipeline.
- Verfügt über technisches Wissen in LAN & WLAN sowie den zugrunde liegenden Technologien, die diese unterstützen, und dem Wettbewerbsumfeld.
- Vertikale Erfolgsbilanz: Nachgewiesener Erfolg bei der Steuerung und dem Abschluss von groß angelegten Netzwerkinfrastrukturprojekten in wichtigen brasilianischen Branchen mit hohem Potenzial, insbesondere Agribusiness, Fertigung & Logistik, Gesundheitswesen (Krankenhäuser) und Hochschulbildung.
- Vertriebsmethodik: Praktische Erfahrung in der Durchführung komplexer Verkaufszyklen unter Verwendung strukturierter Unternehmensmethodiken.
- Kann komplexe Daten interpretieren, um die vielversprechendsten geografischen Gebiete und Marktvertikalen anzusprechen und die effektivsten Vertriebsstrategien zu bestimmen.
- Zeigt eine Einstellung, die keine Ausreden zulässt.
Diese Aussagen dienen dazu, die allgemeine Art und das Niveau der Arbeit für diese Stelle zu beschreiben. Es handelt sich nicht um eine erschöpfende Liste aller Verantwortlichkeiten, Pflichten und Fähigkeiten, die für diese Stelle erforderlich sind.
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