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Avnet
Technical Sales Engineer - AMD/Xilinx
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Rochester, New York, United States
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Wer wir sind
Bei Avnet zählen Beziehungen. Wir sind ein weltweit tätiger, in der FORTUNE ® 500 gelisteter Technologie-Distributor und Lösungsanbieter, der Kunden in jeder Phase des Produktlebenszyklus mit Fachwissen in den Bereichen Design, Lieferkette und Logistik unterstützt. Unsere Mitarbeiter haben einen Logenplatz bei den neuesten Innovationen, die unsere Welt und unsere gemeinsame Zukunft prägen. Wir setzen uns dafür ein, den Erfolg unserer Kunden weltweit zu sichern, und erreichen dies, indem wir uns das Vertrauen einiger der größten Namen der Technologiebranche verdienen.
Bei Avnet zu arbeiten bedeutet, Teil eines globalen Teams zu sein. Wir arbeiten partnerschaftlich und integer zusammen und handeln stets korrekt. Seit über einem Jahrhundert arbeiten wir gemeinsam daran, unseren Kunden, Lieferanten und Teamkollegen die transformativen Möglichkeiten der Technologie näherzubringen. Erleben Sie bei Avnet, was als Nächstes kommt!
Gebiet umfasst den Norden des Bundesstaates New York und Connecticut
Details zur Rolle
- Anstellung: Dies ist eine Avnet-Position. TSEs sind bei Avnet als Teil eines dedizierten, auf AMD ausgerichteten Embedded-Channel-Vertriebsteams angestellt, das an verschiedenen Avnet-Standorten eingesetzt wird.
- Berichtswesen: Berichtet an einen Avnet Branch Manager im Markt, mit fachlicher kommerzieller Ausrichtung durch den AMD Regional Sales Manager (RSM). AMD gibt die kommerzielle Richtung und Portfolio-Ausrichtung vor; Avnet hält das Anstellungs- und Managementverhältnis.
- Zusammenarbeit mit: AMD Dedicated FAE-Team, AMD-Außendienst, Avnet Account Management, Avnet Generalist FAE-Team und AMD Field Engineering.
- Reisebereitschaft: Moderat – regelmäßige Kundenbesuche innerhalb des Gebiets sowie periodische AMD-Partnerveranstaltungen und QBRs.
- Position offen bis zur Besetzung
#LI-AMER
Die obigen Aussagen sollen die allgemeine Art und das Niveau der ausgeübten Arbeit beschreiben. Sie sind nicht als erschöpfende Liste aller Verantwortlichkeiten, Pflichten und Fähigkeiten zu verstehen.
Avnet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und sich verpflichtet, allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Chancen zu bieten, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Abstammung, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), Alter, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Behinderung, Veteranenstatus, genetischen Informationen oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen. Diese Richtlinie der Nichtdiskriminierung gilt auch für religiöse Kleidung und Pflegepraktiken. Avnet wird religiöse Standards für Kleidung und Pflegepraktiken von Mitarbeitern berücksichtigen, sofern diese für das Unternehmen keine unzumutbare Härte darstellen. Wenn Sie sich für eine Beschäftigung bei Avnet interessieren und besondere Unterstützung oder angemessene Vorkehrungen benötigen, um sich auf eine ausgeschriebene Stelle zu bewerben, wenden Sie sich bitte an unser Human Resources Service Center unter (888) 994-7669.
Mindestanforderungen
Bewerber für diese Position müssen über eine Arbeitserlaubnis für jeden Arbeitgeber in den USA verfügen. Wir sind derzeit nicht in der Lage, ein Arbeitsvisum zu sponsern oder ein bestehendes Sponsoring zu übernehmen. Der Kandidat muss US-Staatsbürger oder Inhaber einer Green Card (Permanent Resident) sein.
Was wir suchen
- Strategische Führung. Sie können den kommerziellen Plan für ein Gebiet erstellen und verantworten – Sie identifizieren, welche Accounts und Programme wichtig sind, wo AMD die besten Gewinnchancen hat und wie Anstrengungen priorisiert werden, um die Konvertierung von Design-Wins und den Produktionsumsatz zu maximieren. Sie erstellen einen Handlungsplan und setzen diesen konsequent um.
- Umsatzverantwortung. Ein nachgewiesener Erfolgsausweis im Ausbau von Accounts und beim Abschluss von Deals – belegt durch entsprechende Zahlen. Diese Rolle wird am Umsatz gemessen, nicht an der Aktivität.
- Executive Presence. Sie fühlen sich sicher im Umgang mit VPs und der C-Ebene. Sie können eine Gruppe leiten, sich in organisatorischen Strukturen bewegen und dauerhaftes Vertrauen aufbauen, das auch Personalwechseln und Wettbewerbsdruck standhält.
- Pipeline-Disziplin und Nachfragegenerierung. Sie bauen proaktiv eine Pipeline durch Kundeninteraktion, Roadmap-Gespräche und die frühzeitige Identifizierung neuer Programme auf – mit strenger CRM-Disziplin und hoher Prognosegenauigkeit.
- Kommerzieller Instinkt und Geschäftssinn. Sie erfassen Situationen schnell, passen sich an das Publikum an und wissen, wann Sie Druck ausüben und wann Sie zuhören müssen. Sie können Deals strukturieren, Preisdruck navigieren und Abschlüsse tätigen, ohne die Beziehung zu gefährden.
- Channel-Expertise. Sie verstehen das Zusammenspiel zwischen Distributoren, Anbietern und Endkunden – und wie man diese Prozesse in der Praxis umsetzt, einschließlich Design-Registrierung, Anbieterkoordination und Deal-Flow innerhalb eines Channel-Modells.
- Technische Glaubwürdigkeit. Ausreichende Vertrautheit mit Embedded Computing, FPGAs, SoCs oder Halbleiterlösungen, um ein glaubwürdiges Gespräch mit einem technischen Publikum zu führen, die richtigen Fragen zu stellen und zu erkennen, wann der FAE hinzugezogen werden muss.
- Proaktive, chancenorientierte Denkweise. Sie erzeugen eine Nachfrage nach AMD-Lösungen, anstatt nur auf eingehende Anfragen zu reagieren, und binden Kunden bei Programmen der nächsten Generation und Roadmap-Entscheidungen ein, bevor diese getroffen werden.
- Lernfähigkeit. Das AMD-Portfolio und der Embedded-Markt entwickeln sich schnell. Sie haben nachweislich die Fähigkeit, sich schnell in neue Produkte, Märkte und Kundenumgebungen einzuarbeiten.
Hintergrund & Qualifikationen
- Erfahrung: 8+ Jahre in einer umsatzgenerierenden, kundenorientierten Technologie-Vertriebsrolle mit direkter Quoten- oder Umsatzverantwortung.
- Erfolgsausweis: Ausbau von Key Accounts, Historie der Quotenerfüllung sowie Design-Wins oder erfolgreich abgeschlossene Deals – mit entsprechenden Zahlen und Kontext.
- Technische Basis: Vertrautheit mit Embedded Computing, FPGAs, SoCs oder Halbleiterlösungen, die ausreicht, um glaubwürdig mit technischen Zielgruppen zu interagieren. Erfahrung mit AMD oder Xilinx ist ein Plus, aber keine Voraussetzung.
- Standort: Hybride, kundenorientierte Außendienstrolle – Kandidaten müssen im Gebiet des nördlichen New York & Connecticut ansässig sein. Dies ist eine Rolle, die auf Beziehungen und Präsenz basiert; reine Remote-Kandidaten sind nicht geeignet.
Starke TSE-Kandidaten definieren sich weniger durch ihre Herkunft als durch das, was sie aufgebaut haben – ausgebaute Accounts, verantwortete Deals und unter Druck erzielte Umsätze. Erfolgreiche TSEs kommen aus Herstellervertretungen, Halbleiterunternehmen, Distributoren und der Unternehmens-IT; was sie gemeinsam haben, ist eine konsistente Historie persönlicher Umsatzverantwortung und der kommerzielle Instinkt, in einem komplexen, technischen Vertriebsumfeld eigenständig zu agieren.
Über die Rolle
Der AMD Dedicated Technical Sales Engineer (TSE) verantwortet die Kundenbeziehung zu AMD im Gebiet Boston. Dies bedeutet, hochrangige Beziehungen zu Systemarchitekten, technischen Führungskräften und Entscheidungsträgern aufzubauen und zu pflegen – ein diszipliniertes Pipeline-Management zu betreiben, die Abschlussgeschwindigkeit zu erhöhen und persönlich für die Ergebnisse von der Design-Registrierung bis zum Produktionshochlauf verantwortlich zu sein. Der TSE arbeitet in einem gekoppelten Betreuungsmodell mit einem AMD Dedicated Field Applications Engineer (FAE) zusammen, der die technische Beziehung und die technische Einbindung verantwortet.
Dies ist eine Außendienstrolle mit technischem Zielpublikum. Die FPGA-, Embedded-SoC- und Embedded x86-Gerätefamilien von AMD bedienen Kunden in den Bereichen Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung, industrielle Automatisierung, Kommunikationsinfrastruktur, Automobilelektronik und Medizintechnik – Märkte, in denen Kaufentscheidungen nicht nur von der Einkaufsabteilung, sondern von Ingenieuren und technischen Managern getroffen werden. Wer hier erfolgreich ist, kombiniert den Antrieb, Umsatzziele zu erreichen und Abschlüsse zu tätigen, mit der nötigen Beziehungstiefe, um dauerhaftes Kundenvertrauen auf Führungsebene aufzubauen – sowie genügend technischer Glaubwürdigkeit, um von den Ingenieuren, die diese Entscheidungen beeinflussen, ernst genommen zu werden.
Ihre Aufgaben
- Verantwortlich für den AMD-Embedded-Umsatz im gesamten Gebiet. Von Design-Registrierungen und Design-Wins bis hin zum Produktionshochlauf – Sie sind für den gesamten kommerziellen Lebenszyklus von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Serienproduktion verantwortlich. Der Umsatz ist die Messgröße für diese Rolle.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene. Tauschen Sie sich mit Systemarchitekten, technischen Managern und Entscheidungsträgern in Ihrem Kundenstamm aus und bauen Sie das Vertrauen auf, das Sie zum ersten Ansprechpartner macht, wenn ein Kunde ein neues Programm plant oder eine kommerzielle Entscheidung treffen muss.
- Förderung der Pipeline und Nachfragegenerierung. Identifizieren Sie aktiv neue Design-Möglichkeiten, bevor diese in einem CRM erscheinen – binden Sie Kunden bei anstehenden Programmen, Roadmap-Diskussionen und Technologiewechseln ein, die eine Nachfrage nach AMD-Lösungen erzeugen. Warten Sie nicht auf eingehende Anfragen; suchen Sie aktiv nach der nächsten Gelegenheit.
- End-to-End-Management der kommerziellen Prozesse. Verantworten Sie Preisgestaltung, Abstimmung der Lieferkette, Deal-Struktur und Wettbewerbspositionierung für alle aktiven Chancen. Führen Sie Kunden durch AMD-Roadmap-Entscheidungen und Produktauswahl, um AMD für den nächsten Design-Zyklus und darüber hinaus zu sichern.
- Partnerschaft mit dem FAE zur Aufrechterhaltung der technischen Dynamik. Teilen Sie Account-Informationen, stimmen Sie die Prioritäten der Chancen ab und halten Sie die kommerzielle Seite synchron mit dem technischen Design-In. Sie verantworten den Deal; der FAE verantwortet das Design – beide müssen Hand in Hand arbeiten.
- Strategische Ausrichtung und Teamführung. Verantworten Sie die kommerzielle Vision für AMD im Gebiet – definieren Sie, welche Accounts und Programme priorisiert werden sollen, erstellen Sie den Plan und stimmen Sie die Avnet-Außendienstorganisation darauf ab. Sie sind der kommerzielle AMD-Leiter im Gebiet und für Strategie und Ergebnisse verantwortlich.
- Befähigung des breiteren Avnet-Teams. Coachen Sie den Avnet-Außendienst hinsichtlich der AMD-Produktpositionierung, der Disziplin bei Design-Registrierungen und der Eskalationswege – und vervielfachen Sie so Ihre Reichweite bei Accounts, die Sie nicht persönlich betreuen können.
- Repräsentation von AMD und Avnet auf hohem Niveau. Bei Kundenbesuchen, AMD QBRs, Avnet-Partnerveranstaltungen sowie in der lokalen Elektronik- und Embedded-Engineering-Community im gesamten Gebiet.
Vergütung & Leistungen
Dies ist eine leistungsorientierte Außendienstrolle, die ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit einer variablen Komponente kombiniert, die an Design-Wins und Umsatzleistung gekoppelt ist – das Verdienstpotenzial belohnt Ergebnisse. Avnet bietet ein umfassendes Leistungspaket, einschließlich Kranken-, Zahn- und Augenversicherung, einen 401(k)-Plan, bezahlten Urlaub und Unterstützung bei der beruflichen Weiterentwicklung. Die spezifische Vergütung richtet sich nach Erfahrung und Gebiet.
- $130,000 - $165,000 Gesamtvergütungsrahmen
- Bitte beachten Sie, dass diese Gehaltsinformationen als allgemeine Richtlinie dienen. Die tatsächlich angebotene Vergütung hängt von verschiedenen Faktoren ab, einschließlich, aber nicht beschränkt auf den Umfang und die Verantwortlichkeiten der Position, den geografischen Standort, die Berufserfahrung, Ausbildung und Schulung des Kandidaten, Schlüsselqualifikationen sowie Markt- und Geschäftsüberlegungen.
Was wir bieten
Unsere Mitarbeiter arbeiten hart daran, unsere Werte zu leben und uns beim Wachstum zu unterstützen. Unsere Total-Rewards-Strategie unterstützt die Fähigkeit von Avnet, Mitarbeiter zu gewinnen, zu binden, zu entwickeln und zu belohnen, während gleichzeitig ein vielfältiges und integratives Umfeld gefördert wird. Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütungs- und Leistungsprogramme – von Freistellungen und flexiblen Arbeitsmodellen bis hin zu Programmen zur Unterstützung des Mitarbeiterwohlbefindens und Möglichkeiten, sich in Ihrer Gemeinschaft zu engagieren.
- Großzügiger bezahlter Urlaub
- 401K- und Rentenplan
- Bezahlte Feiertage
- Familienunterstützung (bezahlter Urlaub, Leihmutterschaft, Adoption)
- Kranken-, Zahn-, Augen- und Lebensversicherung
- Lang- und kurzfristige Berufsunfähigkeitsversicherung
- Gesundheitssparkonto / Flexible Spending Account
- Bildungsunterstützung
- Ressourcen zur Mitarbeiterentwicklung
- Programme für Mitarbeiterwohlbefinden, Führungskräfteentwicklung und Mentoring
Die oben aufgeführten Leistungen können je nach Art Ihrer Beschäftigung bei Avnet variieren.
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