Vereinigte Staaten
Launch Legends
AvePoint
Solution Engineer - SLED
Vereinigte Staaten
Chicago, Illinois, United States
Automatische Übersetzung. Prüfe das Original.
Über die Position
Als Solution Engineer - SLED arbeiten Sie eng mit unseren Vertriebsmitarbeitern zusammen und fungieren als technischer Hauptansprechpartner während des gesamten Vertriebszyklus. In dieser beratenden Rolle unterstützen Sie den erfolgreichen Abschluss neuer Geschäftsabschlüsse, indem Sie technische Präsentationen der Lösungen von AvePoint durchführen und unsere potenziellen sowie bestehenden Kunden im Pre-Sales-Bereich betreuen.
Sie sind als zentrale technische Ressource während des gesamten Vertriebsprozesses tätig. Das bedeutet, dass Sie zum Experten für die Funktionen und Vorteile unserer Software- und Servicelösungen werden müssen, um Kunden fundiert zu beraten, Konsens zu erzielen und den Mehrwert bei der Lösung ihrer Microsoft- und Multicloud-Herausforderungen aufzuzeigen.
Diese Position richtet sich an jemanden, der seine technische Expertise und seine Fähigkeiten im direkten Kundenkontakt in der dynamischen Technologiebranche einbringen möchte. Ein Verständnis für Data Security Posture Management (DSPM) und die Art und Weise, wie Kunden diese Probleme angehen, ist von entscheidender Bedeutung. Diese Stelle bietet Ihnen die Möglichkeit, als Pre-Sales-Profi erfolgreich zu sein und mit modernsten Softwarelösungen zu arbeiten.
Wir bieten Ihnen kontinuierliche Schulungen und Mentoring, um Sie auf Ihrem Weg zum erfolgreichen Sales Engineer zu unterstützen.
Zu Ihren spezifischen Aufgaben gehören unter anderem:
- Präsentation und Demonstration der Lösungen von AvePoint vor geschäftlichen und technischen Anwendern.
- Erfolgreiche Durchführung von Lösungsfindungs-, Lösungsüberblicks- und technischen Deep-Dive-Sitzungen mit Kunden.
- Erstellung von Umgebungen, die auf die Kundenanforderungen zugeschnitten sind, als Proof of Concept während des Vertriebszyklus, um Produktfähigkeiten zu veranschaulichen und deren Ausrichtung auf die spezifischen Ziele des Kunden zu demonstrieren.
- Mitwirkung bei der Erstellung von Angeboten als Reaktion auf RFIs / RFPs, die aufzeigen, wie die Produktlinie von AvePoint Lösungen für die geschäftlichen Anforderungen des Kunden bietet.
- Regelmäßige Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement als Außendienstvertreter in Bezug auf Produktentwicklung und -verbesserungen, um Kundenanforderungen effektiv zu kommunizieren.
- Aufbau von Beziehungen zu wichtigen geschäftlichen und technischen Fürsprechern beim Kunden, die in der Lage sind, die langfristige Einführung der Lösungen von AvePoint in ihrem Unternehmen voranzutreiben.
- Entwicklung der Kaufvision des Kunden, wie AvePoint ihm helfen kann, Kosten zu senken und die geschäftliche Agilität zu erhöhen.
- Unterstützung der Marketingteams von AvePoint durch die Entwicklung und Bereitstellung von Produktdemonstrationen, Workshops und Whitepapern.
Über Sie
- Nachgewiesener Erfolg in einer kundenorientierten Pre-Sales-Rolle bei der Vorstellung von Softwarelösungen auf allen Ebenen einer Kundenorganisation.
- Kompetenz in der Kommunikation mit IT-Stakeholdern und bei der Adressierung gängiger Bedenken hinsichtlich Interoperabilität und Differenzierung von gängigen Unternehmenssystemen.
- Fähigkeit zum strategischen Denken, um Geschäftsabschlüsse zu erleichtern, unter Nutzung einer Mischung aus technischer Expertise und einer vertriebsorientierten Denkweise.
- Sehr sicherer Präsentator von technischen und geschäftlichen Inhalten vor kleinen und großen Gruppen auf unterschiedlichen Ebenen.
- Fähigkeit, neuartige und komplexe Informationen (wie geschäftliche und technische Anforderungen) schnell zu erfassen, zu verarbeiten und zu strukturieren, während gleichzeitig ein tiefes Verständnis für die Branchen der Kunden und die damit verbundenen Anwendungsszenarien entwickelt wird.
- Energetische, optimistische und teamorientierte Arbeitsweise, gepaart mit einem ausgeprägten Verantwortungsbewusstsein und einer Leidenschaft, Aufgaben voll und ganz zu übernehmen.
- Reisebereitschaft entsprechend den Anforderungen der Rolle.
- Bachelor-Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen, Mathematik, einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
- Abgeschlossene oder laufende Zertifizierungen sind wünschenswert. Falls nicht vorhanden, unterstützen wir Sie durch unser Programm zur Erstattung von Studiengebühren beim Erwerb dieser Zertifizierungen.
- Microsoft 365 Certified: Fundamentals - Certifications | Microsoft Learn learn.microsoft.com/en-us/certifications/microsoft-365-fundamentals/ ODER Microsoft Certified: Azure Fundamentals - Certifications | Microsoft Learn learn.microsoft.com/en-us/certifications/azure-fundamentals/
Leistungen
- Wettbewerbsfähige, marktübliche Vergütung (Gehalt, jährlicher Bonus + Anteile).
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und internen Mobilität.
- Work-Life-Balance durch ein hybrides Arbeitsmodell mit 3 Tagen pro Woche im Büro.
- Unbegrenzter bezahlter Urlaub (PTO).
Die Zielgehaltsspanne für diese Rolle liegt bei $135,000 - $175,500. Unser Gesamtvergütungspaket umfasst das Grundgehalt, Provisionen, die Berechtigung für Einstiegsaktien sowie jährliche Aktienoptionen (RSUs) und umfassende Sozialleistungen (medizinische Versorgung, Zahnversicherung, Sehhilfe, 401(k) mit Arbeitgeberzuschuss, unbegrenzter bezahlter Urlaub). Wir sind offen für Vergütungsgespräche – bewerben Sie sich auch dann, wenn Ihre Erwartungen außerhalb dieser Spanne liegen. Bei AvePoint streben wir danach, wettbewerbsfähige, faire und gerechte Gesamtvergütungen anzubieten. Die aufgeführte Zielgehaltsspanne stellt eine Schätzung nach bestem Wissen dar, wobei die endgültigen Angebote auf Standort, Erfahrung, Fähigkeiten und Qualifikationen basieren.
Alle personenbezogenen Daten, die Sie uns während des Bewerbungsprozesses mitteilen, werden streng in Übereinstimmung mit den geltenden Datenschutzgesetzen und unserer Datenschutzerklärung avepoint.com/company/privacy-notice verarbeitet.
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
Für mehr Stellen berücksichtigt werden, ohne den ganzen Prozess zu wiederholen? Erstellen Sie Ihr Profil, damit Unternehmen auf Nort Sie finden.
Profil erstellen