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AvePoint
Senior Solution Engineer - Public Sector (Federal)
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Arlington, Virginia, United States
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Über die Position
Als Senior Solution Engineer - Federal arbeiten Sie eng mit unseren Vertriebsleitern zusammen und sind die zentrale technische Ansprechperson während des gesamten Vertriebszyklus unseres Geschäfts. In dieser partnerschaftlichen Rolle unterstützen Sie maßgeblich den erfolgreichen Abschluss neuer Geschäfte, indem Sie technische Präsentationen der AvePoint-Lösungen durchführen und Pre-Sales-Support für unsere bestehenden und neuen Kunden leisten.
Ihre Aufgabe ist es, während des gesamten Vertriebsprozesses als wichtige technische Ressource zu fungieren. Das bedeutet, Sie müssen sich eingehend mit den Funktionen und Vorteilen unserer Software- und Servicelösungen auskennen, um Kunden richtig zu beraten, Konsens zu erzielen und den Wert bei der Lösung ihrer SharePoint- und Office 365-Probleme zu demonstrieren.
Diese Rolle ist für jemanden gedacht, der seine technische Expertise und seine kundenorientierten Fähigkeiten in der dynamischen Technologiebranche einsetzen möchte. Diese Position ist Ihre Chance, sich als Pre-Sales-Profi zu etablieren und mit modernsten Softwareangeboten zu arbeiten. Wir bieten Ihnen kontinuierliche Schulungen und Mentoring, um Sie auf Ihrem Weg zum Erfolg als Sales Engineer zu unterstützen.
Spezifische Verantwortlichkeiten umfassen, sind aber nicht beschränkt auf
- Präsentation und Demonstration der Lösungen von AvePoint für Geschäfts- und technische Anwender.
- Erfolgreiche Durchführung von Lösungs-Discovery-, Lösungsübersichts- und technischen Deep-Dive-Sitzungen mit Kunden.
- Erstellung von Umgebungen, die auf die Kundenanforderungen zugeschnitten sind, als Proof of Concept während des Vertriebszyklus, um die Produktfähigkeiten und deren spezifische Ausrichtung auf die Kundenziele zu veranschaulichen.
- Teilnahme an der Erstellung von Angeboten als Antwort auf RFIs / RFPs, die aufzeigen, wie die AvePoint-Produktlinie Lösungen für die geschäftlichen Einwände des Kunden bietet.
- Regelmäßige Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement als Feldvertreter in Bezug auf Produktentwicklung und -verbesserungen, wobei Kundenanforderungen effektiv vermittelt werden.
- Aufbau von Beziehungen zu wichtigen geschäftlichen und technischen Befürwortern beim Kunden, die die langfristige AvePoint-Lösungsadoption in ihrem Unternehmen vorantreiben können.
- Entwicklung der Kaufvision des Kunden, wie AvePoint ihnen helfen kann, Kosten zu senken und die Geschäftsagilität zu erhöhen.
- Unterstützung der AvePoint Marketingteams durch die Entwicklung und Bereitstellung von Produktdemonstrationen, Workshops und Whitepapers.
Über Sie
- Nachgewiesener Erfolg in einer kundenorientierten Pre-Sales-Rolle, in der Softwarelösungen auf allen Ebenen einer Kundenorganisation angeboten werden.
- Kompetenz in der Führung von Gesprächen mit IT-Stakeholdern und der Adressierung gängiger Bedenken hinsichtlich Interoperabilität und Abgrenzung von gängigen Enterprise-Systemen.
- Fähigkeit zur strategischen Denkweise, um den Geschäftsabschluss zu fördern, indem eine Mischung aus technischer Expertise und einer vertriebsorientierten Denkweise eingesetzt wird.
- Sehr sicherer Präsentator von technischen und geschäftlichen Inhalten für kleine und große Gruppen auf verschiedenen Ebenen.
- Fähigkeit, neue und komplexe Informationen (wie geschäftliche und technische Anforderungen) schnell zu erfassen, zu verarbeiten und zu organisieren, während gleichzeitig ein tiefes Verständnis für die Branchen der Kunden und die damit verbundenen Anwendungsszenarien entwickelt wird.
- Energiegeladene, optimistische und teamorientierte Arbeitsweise, gepaart mit einem starken Verantwortungsbewusstsein und der Leidenschaft, Aufgaben mit vollem Einsatz zu übernehmen.
- Reisebereitschaft entsprechend den Anforderungen der Rolle.
- Bachelor-Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen, Mathematik, einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige Erfahrung.
- Abgeschlossene oder angestrebte Zertifizierungen sind ein Pluspunkt. Falls nicht, unterstützen wir Sie mit unserem Weiterbildungskostenerstattungsprogramm bei der Erlangung dieser.
- Microsoft 365 Certified: Fundamentals - Zertifizierungen | Microsoft Learn learn.microsoft.com/en-us/certifications/microsoft-365-fundamentals/ ODER Microsoft Certified: Azure Fundamentals - Zertifizierungen | Microsoft Learn learn.microsoft.com/en-us/certifications/azure-fundamentals/
Leistungen
- Wettbewerbsfähige marktorientierte Vergütung (Gehalt, Jahresbonus + Aktienoptionen).
- Karriereentwicklung und Möglichkeiten zur internen Mobilität.
- Work-Life-Balance durch ein hybrides Arbeitsmodell mit 3 Tagen pro Woche im Büro.
- Unbegrenzte PTO (Paid Time Off).
Die Zielverdienstspanne für diese Position beträgt 225.000 $ - 300.000 $. Unser Gesamtvergütungspaket umfasst Grundgehalt, Provisionen, Anspruch auf Startaktienoptionen und jährliche Aktienoptionen (RSUs) sowie umfassende Leistungen (Kranken-, Zahn-, Augenversicherung, 401(k) mit Arbeitgeberzuschuss, unbegrenzte PTO). Wir freuen uns auf Vergütungsgespräche – bewerben Sie sich auch, wenn Ihre Erwartungen außerhalb des Rahmens liegen. Bei AvePoint streben wir danach, wettbewerbsfähige, faire und gerechte Gesamtvergütungen anzubieten. Die angegebene Zielverdienstspanne stellt eine nach bestem Wissen und Gewissen erstellte Schätzung dar, wobei die endgültigen Angebote auf Standort, Erfahrung, Fähigkeiten und Qualifikationen basieren.
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Personenbezogene Daten, die Sie uns während des Bewerbungsprozesses zur Verfügung stellen, werden streng gemäß den geltenden Datenschutzgesetzen und unserer Datenschutzrichtlinie avepoint.com/company/privacy-notice verarbeitet.
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