Mexiko
Banco Mercantil del Norte, S.A.
Automation Anywhere
Sr. Sales Engineer
Mexiko
Ciudad de México, Mexico
AWSGCPGo
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Über uns
Automation Anywhere ist der führende Anbieter von Agentic Process Automation (APA) und verändert die Arbeitsweise durch KI-gestützte Automatisierung. Sein APA-System, aufbauend auf der branchenweit ersten Process Reasoning Engine (PRE) und spezialisierten KI-Agenten, kombiniert Prozessfindung, RPA, End-to-End- Orchestrierung, Dokumentenverarbeitung und Analysen – alles mit Enterprise-Grade-Sicherheit und Governance geliefert. Geleitet von seiner Vision, die Zukunft der Arbeit zu gestalten, hilft Automation Anywhere Organisationen weltweit, die Produktivität zu steigern, das Wachstum zu beschleunigen und menschliches Potenzial freizusetzen.
Unsere Chance
Als Senior Sales Engineer bei Automation Anywhere sind Sie der wichtigste Befürworter für Agentic Process Automation und treiben die Akzeptanz bei führenden Unternehmen voran. Sie demonstrieren das transformative Potenzial von KI-gesteuerten Lösungen zur Steigerung der Produktivität und zur Optimierung der Zusammenarbeit. Mit einer starken Leidenschaft für Automatisierung und fortschrittliche Technologien positionieren Sie sich als vertrauenswürdiger Berater und zeigen auf, wie eine Plattform wie Automation Anywhere Organisationen befähigt, komplexe Geschäftsprozesse zu automatisieren und zu integrieren. Durch die Abstimmung technischer Fähigkeiten mit den Kundenbedürfnissen ermöglichen Sie Unternehmen, den Wert einer modernen digitalen Belegschaft zu realisieren.
Sie werden Technologie, Wert und Dienstleistungsangebote sowohl für Geschäfts- als auch für technische Anwender erläutern und alle verfügbaren technischen Lösungen für zugewiesene Kunden identifizieren, um die vollständige Kundenzufriedenheit während des gesamten Verkaufsprozesses sicherzustellen.
Bereit, Arbeit zu revolutionieren? Machen Sie mit.
Dies ist eine Gelegenheit, mit einem globalen, leidenschaftlichen Team zusammenzuarbeiten, das eine Technologie vorantreibt, die die Art und Weise, wie Menschen arbeiten, neu definiert. Machen Sie mit und entdecken Sie die vielen Möglichkeiten, wie Sie etwas bewirken, Ihr Potenzial entfalten und Großes leisten können.
Standort: Mexiko-Stadt, Mexiko (hybrid 3 Tage im Büro)
Job Segment oder Schlüsselwörter: SaaS, Enterprise Sales, Pre Sales, Computer Software Solutions, Intelligent Automation, Agentic Process Automation, GenAI, Sales Engineer, APA, Mexiko-Stadt, Hybrid
#LI-DE1
Alle nicht angeforderten Lebensläufe, die an eine beliebige @automationanywhere.com E-Mail-Adresse gesendet werden, sei es von einer Einzelperson oder einer Agentur, sind nicht für eine Agenturgebühr berechtigt.
Sie werden einen Unterschied machen, indem Sie verantwortlich sind für:
- Wertbasierte Verkaufsförderung: Aktive Leitung und Steuerung der Technologiebewertungsphase des Verkaufsprozesses, enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, um Lösungen basierend auf Geschäftsergebnissen statt auf Funktionsmerkmalen zu positionieren, mit dem Fokus auf die Maximierung des Deal-Umfangs und des Kundennutzens
- Einbindung von C-Level- und technischen Stakeholdern: Implementierung von Best Practices für Value Selling, um sowohl Führungskräfte als auch tief technische Stakeholder effektiv zu kommunizieren und zu beeinflussen, und Abstimmung ihrer strategischen Ziele mit den vorgeschlagenen Lösungen
- Präsentation maßgeschneiderter Lösungen: Demonstration und gemeinsame Entwicklung maßgeschneiderter Integrationen, die die einzigartigen Herausforderungen der Kunden adressieren, und Hervorhebung des potenziellen ROI und der strategischen Vorteile.
- Leitung strategischer Evangelisierung: Federführung bei Kunden-Workshops, Förderung von Best Practices und Etablierung von Thought Leadership durch Teilnahme an Marketing- und Branchenveranstaltungen, um die Marktposition des Unternehmens zu stärken
- Aufbau von Wachstums-Infrastrukturen: Entwurf und Implementierung robuster interner und externer Frameworks, die es der Vertriebsorganisation, Kunden und Partnern ermöglichen, in neue Märkte und Segmente zu expandieren, wodurch Wachstum und Skalierbarkeit gefördert werden
- Aufbau strategischer Beziehungen: Aufbau und Pflege langfristiger, hochwertiger Kundenbeziehungen über den gesamten Vertriebszyklus hinweg, als vertrauenswürdiger Berater für gemeinsamen Erfolg
- Verbesserung der Teamkompetenz: Als Fachexperte zu fungieren, zu einer Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Innovation beizutragen, indem Einblicke und Best Practices zu aufkommenden Technologien wie Agentic Automation, Large Language Models (LLMs), Retrieval-Augmented Generation (RAGs), Optical Character Recognition (OCR), Robotic Process Automation (RPA) und API-Integrationen geteilt werden. Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Förderung strategischer Gespräche und zur Bereitstellung modernster Lösungen für Kunden, um sicherzustellen, dass das breitere Team mit Branchentrends und technologischen Fortschritten Schritt hält
- Positionierung für Wettbewerbsvorteile: Bereitstellung strategischer technischer Unterstützung, um sicherzustellen, dass Lösungen optimal gegen die Konkurrenz positioniert sind, mit Fokus auf die Bereitstellung klarer, differenzierter Geschäftswerte
Mindestanforderungen
Sie passen gut, wenn Sie Folgendes mitbringen:
- Bachelor-Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich (erforderlich); höhere Abschlüsse sind von Vorteil
- 6+ Jahre Berufserfahrung insgesamt, davon 3+ Jahre relevante Erfahrung in Vertriebs-/Pre-Sales-Rollen im Bereich Intelligent Automation, Cloud, Generative AI und/oder verwandten Bereichen
- Nachgewiesene Erfahrung mit SaaS-basierten Lösungen, mit starkem Fokus auf wertorientierten Vertrieb in Unternehmensumgebungen
- Erfahrung im Vertrieb in bestimmten Branchen (z. B. Lieferkette/ Fertigung, BFSI, Einzelhandel) mit tiefem Branchenwissen zur Anpassung von Lösungen
- Beherrschung von Enterprise-Anwendungsökosystemen (z. B. SAP, Salesforce, Oracle, ServiceNow, Workday) und deren Integration in Automatisierungsstrategien
- Muss Erfahrung mit Hyperscalern (z. B. AWS, Azure, GCP) und deren erweiterten Lösungsangeboten haben und ein praktisches Verständnis von LLMs, RAG, Multi-Agenten-Orchestrierung und Human-in-the-Loop-Design besitzen.
- KI-Governance (Observability, Guardrails, Traceability) – entscheidend für regulierte Kunden in Mexiko (Banken/Versicherungen) und eine unserer drei APA-Säulen.
- Tiefes Verständnis von Technologietrends, aufkommenden Standards und Enterprise-IT-Infrastrukturen
- Fähigkeit, bis zu 50% kurzfristig zu reisen, um Kunden- und Geschäftsanforderungen zu erfüllen
Sie zeichnen sich in diesen Schlüsselkompetenzen aus:
- Gleichermaßen wohl dabei, vor einem Raum voller C-Level-Stakeholder zu predigen und Produktintegrationen über Technologien hinweg zu erstellen
- Komfortabel in der dynamischen Atmosphäre eines technischen Unternehmens mit einer schnell wachsenden Kundenbasis
- Erfahrung mit verschiedenen Virtualisierungsoptionen, Cloud-Anbietern, Orchestrierungsstandards, kognitiven Standards usw.
- Fähigkeit, mit einer breiten Palette von internen und externen Stakeholdern zusammenzuarbeiten, um starke und dauerhafte Beziehungen aufzubauen
- Starke verbale, schriftliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten. Eminenz-Erfahrung gewünscht. Starke Einflussfähigkeiten sind ein Muss
- Organisiert und analytisch mit der Fähigkeit, Hindernisse im Vertrieb durch kreative und adaptive Ansätze zu überwinden
- Praktische Erfahrung mit Automatisierungsplattformen (z. B. Automation Anywhere, UiPath, Blue Prism) ist sehr wünschenswert, einschließlich der Entwicklung und Bereitstellung von Produktionsagenten
- Zertifizierungen in führenden Automatisierungsplattformen (z. B. Automation Anywhere, UiPath) und Cloud-Technologien sind von Vorteil
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