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Atomic HR
Sales Engineer (B2B SaaS) 🤖⚙️ - LATAM - Remote
RemoteMexiko
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Unternehmensübersicht
Unser Kunde ist eine schnell wachsende SaaS Plattform, die die Outdoor-Hospitality-Branche revolutioniert. Sie betreiben einen zweiseitigen Marktplatz: ein buchungsfreundliches Erlebnis für Reisende und eine leistungsstarke Reservierungsmanagement-Plattform, die täglich von Campingplätzen, RV-Parks und Glamping-Betreibern in den USA genutzt wird. Stellen Sie sich moderne Software vor, die auf eine Branche trifft, die sie dringend benötigt – kleine Geschäftsinhaber, die auf zuverlässige, flexible Tools zur Verwaltung ihrer Parks angewiesen sind. Das Team ist klein (ca. 35 Personen), hat seinen Sitz in Austin, TX, und ist vollständig Remote-freundlich.
Ihre Rolle
Diese Rolle existiert an der Schnittstelle von Engineering und Vertrieb. RoverPass wächst in Richtung komplexerer, maßgeschneiderter Deals – Großkunden, Regierungsaufträge, Multi-Park-Gruppen – und sie brauchen jemanden, der mit einem technischen Stakeholder auf Augenhöhe sprechen, dessen Sprache sprechen und dann tatsächlich die Lösung entwickeln kann. Sie arbeiten eng mit dem Vertriebsteam bei hochwertigen Gelegenheiten zusammen, bei denen das Produkt konfiguriert, erweitert oder auf einer technischen Ebene erklärt werden muss, die ein traditioneller AE allein nicht bewältigen kann. Sie verantworten die technische Seite des Deals vom ersten Demo bis zum unterschriebenen Vertrag.
- Sie werden Die technische Bedarfsermittlung, Demo und Lösungsgestaltung für komplexe, hochwertige Kunden verantworten
- Maßgeschneiderte Konfigurationen, Integrationen oder leichtgewichtigen Code entwickeln, um Deals abzuschließen, die individuelle Lösungen erfordern
- Mit AEs während des gesamten Vertriebsprozesses zusammenarbeiten – Qualifizierung, Bedarfsermittlung, Präsentation und Verhandlung
- Kundenanforderungen in klare interne Spezifikationen für Produkt und Engineering übersetzen, wenn Anpassungen erforderlich sind
- Die primäre technische Stimme bei Deals mit Regierungsbehörden, Großkunden oder Multi-Location-Ketten sein
- Proof-of-Concept-Umgebungen, Demo-Umgebungen und technische Proposal-Dokumente erstellen und pflegen
- Erkenntnisse über gewonnene und verlorene Deals an das Produktteam weitergeben, um die Roadmap zu gestalten
Mindestanforderungen
Sie bringen mit
- Echte Programmierfähigkeiten – Sie können bauen, nicht nur erklären (Python, JavaScript, APIs, Integrationen – alles Relevante)
- Erfahrung in einer kundenorientierten technischen Rolle (Sales Engineer, Solutions Engineer oder Technical Account Manager)
- Fähigkeit, ein Verkaufsgespräch zu führen: Bedarfsermittlung, Einwandbehandlung, Abschluss – das haben Sie schon gemacht
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten; Sie können komplexe Dinge einfach erklären
- Komfort bei der Arbeit in einer schlanken, schnelllebigen Startup-Umgebung, in der Sie Ihre Aufgaben eigenverantwortlich übernehmen
- Hohe Eigenverantwortungsmentalität – Sie warten nicht darauf, dass Ihnen ein Handbuch überreicht wird
Bonuspunkte
- Erfahrung im Verkauf von SaaS an KMU- oder Mid-Market-Betreiber
- Vertrautheit mit Reservierungs-/Buchungssystemen oder Hospitality-Technologie
Was wird angeboten
- Vollständig remote-basierte Auftragsarbeit
- Offen für Kandidaten aus ganz LATAM
- Arbeit im Einklang mit den US-Geschäftszeiten (Überschneidung erforderlich)
- 20 Tage PTO + US-Feiertage
- Wettbewerbsfähige USD Vergütung (basierend auf Erfahrung)
- Hohe Eigenverantwortung und Sichtbarkeit innerhalb eines kleinen Teams
- Möglichkeit, das Supportsystem von Grund auf aufzubauen und zu gestalten
Interviewprozess
- 1️⃣ Erstes Gespräch mit Atomic HR
- 2️⃣ Gespräch mit dem Hiring Manager (Rolle + Erwartungen)
- 3️⃣ Technisches + Vertriebsszenario-Übung (Produkt-Demo, Lösungs-Scoping)
- 4️⃣ Abschließendes Gespräch mit der Führungsebene
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