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Vertriebsmitarbeiter/in, BRA CSC - Affirmative Stelle für Frauen, AGS LATAM Brazil CSC
Brasilien
São Paulo, São Paulo, Brazil
AWS
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Über die Stelle
Amazon Web Services (AWS) sucht Fachkräfte für das Cloud Sales Center (CSC) Team in Brasilien, das sich auf die Steigerung der AWS-Nutzung bei Enterprise- und SMB-Kunden konzentriert.
Dies ist eine Ausschreibung für mehrere Vertriebspositionen innerhalb des CSC-Teams in Brasilien, darunter:
- Inside Sales Representative – Steigerung des Umsatzwachstums durch die Interaktion mit Enterprise-, SMB-Midsize- und Startup-Konten, Umsetzung von Gebietsplänen und Beschleunigung der AWS-Nutzung durch beratenden Vertrieb.
- Demand Generation Representative – Planung und Durchführung von Kampagnen zur Nachfragegenerierung, die Unternehmen mit AWS-Lösungen verbinden, in Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Marketing- und Geschäftsentwicklungsteams zur Identifizierung wirkungsvoller Chancen.
- Partner Territory Manager – Förderung der Kundengewinnung und des Umsatzwachstums durch Partner im Bereich kleiner Unternehmen, Entwicklung von Sell-Through-Geschäftsplänen und Ermöglichung partnergeführter Lösungen.
Ein Tag bei uns
Sie beginnen Ihren Tag mit der Überprüfung von Pipeline-Metriken und Kampagnenleistung, identifizieren Optimierungsmöglichkeiten und planen Ihre Outreach-Aktivitäten. Im Laufe des Tages interagieren Sie über verschiedene Kanäle mit Kunden, Partnern und internen Stakeholdern. Sie arbeiten mit regionalen Teams und Partnern zusammen, um Strategien zu verfeinern, Produktdemonstrationen durchzuführen und sicherzustellen, dass Interessenten effektiv durch den Vertriebstrichter vorankommen. Ihre Arbeit umfasst mehrere gleichzeitige Initiativen, die erfordern, dass Sie Prioritäten abwägen und gleichzeitig solide Beziehungen zu internen und externen Stakeholdern pflegen. Alle Aktivitäten müssen in unserem CRM erfasst werden.
Über das Team
- Vielfalt an Erfahrungen AWS schätzt vielfältige Erfahrungen. Auch wenn Sie nicht alle bevorzugten Qualifikationen und Fähigkeiten aus der Stellenbeschreibung erfüllen, ermutigen wir Kandidatinnen ausdrücklich zur Bewerbung. Wenn Ihre Karriere gerade erst beginnt, keinen traditionellen Pfad verfolgt hat oder alternative Erfahrungen umfasst, lassen Sie sich davon nicht von einer Bewerbung abhalten.
- Warum AWS? Amazon Web Services (AWS) ist die umfassendste und am weitesten verbreitete Cloud-Plattform der Welt. Wir waren Pioniere im Bereich Cloud Computing und hören nie auf zu innovieren – deshalb vertrauen Kunden, von den erfolgreichsten Startups bis hin zu Unternehmen der Global 500, auf unser robustes Angebot an Produkten und Dienstleistungen, um ihr Geschäft voranzutreiben.
- Inklusive Teamkultur AWS schätzt Neugier und Verbundenheit. Unsere von Mitarbeitern geleiteten und vom Unternehmen gesponserten Affinity Groups fördern Inklusion und befähigen unsere Mitarbeiter, stolz auf das zu sein, was uns einzigartig macht. Unsere Inklusionsveranstaltungen fördern stärkere und kollaborativere Teams. Unsere kontinuierliche Innovation wird durch die mutigen Ideen, frischen Perspektiven und leidenschaftlichen Stimmen vorangetrieben, die unsere Teams in alles einbringen, was wir tun.
- Mentoring und Entwicklung Wir bieten Wissensaustausch, Mentoring und Ressourcen zur beruflichen Entwicklung an, um das Karrierewachstum zu unterstützen.
- Work-Life-Balance Wir schätzen die Harmonie zwischen Arbeit und Privatleben. Wir streben nach Flexibilität als Teil unserer Arbeitskultur, damit unsere Mitarbeiter beruflich und persönlich erfolgreich sein können.
Wesentliche Aufgaben
- Entwicklung und Umsetzung von Gebiets- und Kampagnenplänen zur Beschleunigung der Nutzung von AWS-Diensten und zur Förderung des Umsatzwachstums.
- Interaktion mit Kunden und Interessenten über mehrere Kanäle (Telefon, E-Mail, Online-Meetings), um Wertversprechen zu AWS-Diensten, einschließlich generativer künstlicher Intelligenz (GenAI), zu vermitteln.
- Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams (Account Manager, Solution Architects, Partner, Marketing) zur Abstimmung von Zielen, Botschaften und Lead-Routing.
- Verwaltung der Pipeline, Überwachung von Leistungskennzahlen und Erreichen monatlicher, vierteljährlicher oder jährlicher Ziele für qualifizierte Chancen und Umsatz.
- Für partnerorientierte Funktionen: Zusammenarbeit mit Partnern bei der Definition und Umsetzung von Geschäftsentwicklungsplänen, Förderung der Pipeline und Verantwortung für Partnerumsätze und KPIs.
- Für Funktionen zur Nachfragegenerierung: Durchführung gezielter Kampagnen, Entwicklung strategischer Kontaktlisten und Sicherstellung einer zeitnahen Nachverfolgung qualifizierter Leads.
- Pflege präziser Daten in Salesforce.com, einschließlich Kundendatensätzen, Aktivitätsprotokollen und Informationen zu Geschäftschancen.
Grundlegende Qualifikationen
- 2+ Jahre Erfahrung im Technologievertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im technischen Vertrieb/Consulting.
- Erfahrung in der Ansprache potenzieller Kunden bis hin zur Ebene der Geschäftsführung zur Identifizierung neuer Kundenchancen.
- Fließende Englischkenntnisse (in Wort und Schrift).
- Erfahrung in der Nutzung eines CRM-Systems (Customer Relationship Management).
- Abgeschlossenes Studium in einem relevanten Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung.
Bevorzugte Qualifikationen
- 3+ Jahre Erfahrung im Direktvertrieb und in der Erstellung von Geschäftsentwicklungsplänen.
- Erfahrung im beratenden Vertrieb in der Zusammenarbeit mit Partnern durch Account-Management, Produktmanagement, Programmmanagement und Geschäftsentwicklungsaktivitäten.
- Vertriebszertifizierung oder gleichwertige Qualifikation.
- Erfahrung in der Nutzung von Salesforce.
- Erfahrung mit Microsoft Office-Produkten und -Anwendungen.
- Kenntnisse bestehender und aufkommender Technologien, einschließlich Cloud Computing und generativer künstlicher Intelligenz.
- Erfahrung in der Entwicklung und Durchführung programmatischer GTM-Kampagnen.
- Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten (mündlich und schriftlich) sowie die Fähigkeit, Beziehungen auf allen Managementebenen aufzubauen.
Unsere inklusive Kultur befähigt Amazonians dazu, die besten Ergebnisse für unsere Kunden zu erzielen. Wenn Sie eine Behinderung haben und während des Bewerbungs- und Einstellungsprozesses angemessene Vorkehrungen oder Anpassungen benötigen, einschließlich Unterstützung für das Interview- oder Onboarding-Verfahren, besuchen Sie bitte amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations für weitere Informationen. Wenn das Land/die Region, in der Sie sich bewerben, nicht aufgeführt ist, wenden Sie sich bitte an Ihren Recruiting-Partner.
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