Vereinigte Staaten
Be Structured Technology Group
1Kosmos
Senior Solutions Engineer
RemoteVereinigte Staaten
United States
AWS
Automatische Übersetzung. Prüfe das Original.
Über die Stelle
Sind Sie bereit, die Zukunft der Authentifizierung zu gestalten? Kommen Sie zu 1Kosmos und helfen Sie dabei, die nächste Welle der Identitätsprüfung und passwortlosen Innovation anzuführen. Wir suchen einen Senior Solutions Engineer. Wir wachsen schnell und suchen außergewöhnliche neue Teammitglieder, die unseren talentierten Pool bereichern und uns dabei helfen, die nächste Erfolgsstufe zu erreichen.
Unsere Vision ist es, Anmeldedaten bei jedem Login überflüssig zu machen und Nutzern eine einzige digitale Identität bereitzustellen. Wir suchen neugierige, begeisterungsfähige und innovative Teammitglieder. Wenn Sie also ein Vordenker sind, der agil und anpassungsfähig ist, könnte 1Kosmos der ideale Ort für Sie sein, um sich zu entfalten.
Der Senior Solutions Engineer bei 1Kosmos bietet Interessenten und Kunden technische Expertise, indem er das Wertversprechen der Produktsuite von 1Kosmos demonstriert und erläutert. Darüber hinaus werden Sie bei der Bearbeitung von Ausschreibungen (RFPs) und anderen Vertriebsaktivitäten unterstützen. Zudem helfen Sie bei Proof-of-Concepts (POCs) der Produktsuite von 1Kosmos und entwerfen Lösungen, die die Anforderungen unserer Kunden erfüllen.
Ihr Titel: Senior Solutions Engineer
Ihr Standort: Remote/Überall innerhalb der USA
Sie berichten an: Vice President of Solutions
Vergütung: $200,000 oder mehr, abhängig von der Erfahrung + Provisionspaket
Der Senior Solutions Engineer verantwortet die technische Seite unserer Unternehmenschancen. Sie zeigen Interessenten und Kunden, wie unsere Plattform ihre Probleme löst, leiten die technische Antwort auf RFPs und Sicherheitsüberprüfungen und entwerfen Lösungen, die in die Umgebung des Kunden passen.
Ihre Aufgaben
- Bereitstellung technischer Unterstützung während des gesamten Verkaufszyklus, um Geschäftsmöglichkeiten voranzutreiben
- Durchführung und Anpassung technischer Präsentationen zu Lösungen von 1Kosmos
- Erläuterung des Mehrwerts für Kunden, einschließlich zugehöriger Anwendungsfälle, erforderlicher Funktionen und Differenzierungsmerkmale
- Aktive Teilnahme an Verkaufsgesprächen, um technische Anforderungen zu verwalten sowie Bedürfnisse und Maßnahmen zu vereinfachen
- Identifizierung und Entwicklung innovativer Lösungen zur Erfüllung von Kundenanforderungen
- Entwicklung von Integrationen mit Anwendungen, wo dies erforderlich ist
- Leitung und Beantwortung von RFPs gemäß den Anforderungen des Unternehmens
- Schnittstelle zu Analysten bei Bedarf sowie Beantwortung von Fragebögen und Durchführung von Demos
- Entwicklung von Demos für verschiedene Branchen, um Lösungen von 1Kosmos zu präsentieren
- Fokus auf große oder komplexe sowie kurzfristige Verkaufschancen mit komplexen Kundenbedürfnissen
- Erstellung von Erfolgskriterien für die Lösungsvalidierung eines Kunden im Rahmen eines Proof of Value. Aufbau und Konfiguration der entsprechenden Umgebung sowie Steuerung des Prozesses zur Sicherstellung des Erfolgs, wobei der Fortschritt sowohl dem Kunden als auch dem Sales Account Management Team kommuniziert wird
- Bereitstellung von Demonstrationen und Präsentationen für Webinare, Fachmessen und Marketingveranstaltungen
- Überprüfung der RFP-Anforderungen von Kunden gemeinsam mit dem Vertrieb und den Kunden, um die richtige Lösung zu etablieren und beratend bei der Entscheidung über eine Angebotsabgabe zu unterstützen
- Bereitstellung von Implementierungsführung bei Bedarf
- Bereitstellung von Feedback an das Produktteam zur Funktionalität auf dem Markt und Einflussnahme auf die Produkt-Roadmap
- Schnittstelle zur Unternehmensführung und Berichterstattung über Vertrieb und Solution Engineering bei Bedarf
- Mentoring anderer Solution Engineers und Ausbau des Teams
Was Sie mitbringen
- Fähigkeit, technische und geschäftliche Informationen an ein vielfältiges Publikum (technische und nicht-technische Kunden) zu kommunizieren
- 5+ Jahre Erfahrung im Bereich Solutions Engineering oder Pre-Sales
- Vorerfahrung im Umgang mit Identitätsnachweis- und Identitätsprüfungstechnologien sowie Kenntnisse in diesem Bereich
- Vorerfahrung in der Unterstützung großer Unternehmenschancen und komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern
- Reisebereitschaft von 25% bis 35%, einschließlich Tagesausflügen und gelegentlichen Übernachtungen für Kundenpräsentationen
- Kenntnis der Einkaufsprozesse in Unternehmen und Fähigkeit, ein kommerziell ausgerichtetes Team mit technischer Expertise zu unterstützen
- Bewusstsein und Erfahrung im Bereich Access Management und IAM
- Verständnis führender Cloud-Anbieter-Technologien wie AWS oder Azure
- Kenntnisse im Scripting sowie Erfahrung in der Nutzung von KI-Tools zur Effizienzsteigerung von Prozessen
- Sie verfolgen einen wertorientierten, beratenden Ansatz, bei dem Sie den Wert unserer Lösung übernehmen und artikulieren können, um die Herausforderungen des Kunden anzugehen
- Fähigkeit, ein breites Verständnis für die technische Architektur des Kunden und neue Technologien zu entwickeln, mit ausreichend Wissen, um zu bestimmen, was möglich ist und was nicht
- Analyse von Kundenbedürfnissen durch Recherche und Fehlerbehebung, gefolgt von der Empfehlung einer Lösung
- Erfahrung mit der Planung von Proof-of-Concepts
- Erfahrung mit Methoden zur Übergabe nach der Implementierung
- Erfahrung mit der Integration in Unternehmensanwendungen und APIs
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit technischen Einkäufern, Sicherheitsteams, Beschaffungs- und RFP-Stakeholdern sowie der Geschäftsführung in Unternehmenskonten
Was wir bieten
- Flexibles Remote-Arbeitsmodell
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und Aktienpaket
- Kranken-, Zahn- und Augenversicherung
- Unbegrenzte Urlaubsregelung (PTO)
- Kollaborative, schnelllebige Kultur, in der Ihr Einfluss unmittelbar und sichtbar ist
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
Für mehr Stellen berücksichtigt werden, ohne den ganzen Prozess zu wiederholen? Erstellen Sie Ihr Profil, damit Unternehmen auf Nort Sie finden.
Profil erstellen