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DYMATRIX GmbH
Zscaler
Engenheiro de Vendas Sênior, Setor Público - Alemanha
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Quem Você É (Perfil de Sucesso)
Zscaler (NASDAQ: ZS) acelera a transformação digital para que os clientes possam ser mais ágeis, eficientes, resilientes e seguros. A plataforma Zscaler Zero Trust Exchange protege milhares de clientes contra ataques cibernéticos e perda de dados, conectando de forma segura usuários, dispositivos e aplicações em qualquer local. Distribuída por mais de 200 data centers públicos globalmente e milhares de sites privados na borda, a Zero Trust Exchange baseada em SASE é a maior plataforma de segurança em nuvem do mundo.
Acreditamos que o futuro do trabalho é Humano + IA e estamos construindo uma empresa nativa de IA onde o potencial humano é amplificado pela inteligência de máquina para resolver os desafios de segurança mais difíceis do mundo. Impulsionados por uma profunda obsessão pelo cliente, estamos comprometidos com a missão, o resultado e uns com os outros. Trazemos esses compromissos à vida por meio de três comportamentos principais: propriedade e colaboração, confiança por meio de resultados e impacto, e uma cultura de desafio com feedback contínuo. Pronto para causar impacto na empresa pioneira em transformação de segurança na era da IA? Junte-se a nós na Zscaler.
Estamos procurando um Engenheiro de Vendas Sênior para se juntar à nossa equipe. Esta é uma função remota, reportando ao Gerente de Engenharia de Vendas no departamento de Engenharia de Vendas do Setor Público. Como um parceiro técnico confiável da equipe de contas, você co-gerenciará estratégias de engajamento com o cliente e projetará soluções seguras de Segurança de Rede e Nuvem, adaptadas especificamente ao Setor Público Alemão. Sua missão é impulsionar vitórias técnicas, traduzindo requisitos complexos em resultados claros e mensuráveis, como redução de risco e conformidade.
- Você prospera na ambiguidade. Você se sente confortável construindo o caminho enquanto o percorre. Você prospera em um ambiente dinâmico, vendo a ambiguidade não como um obstáculo, mas como a matéria-prima para construir algo significativo.
- Você age como um proprietário. Sua paixão pela missão alimenta seu viés para ação. Você opera com integridade porque realmente se importa com o resultado. A verdadeira propriedade envolve alavancar a gama dinâmica: a capacidade de navegar perfeitamente entre a estratégia de alto nível e a execução prática.
- Você é um solucionador de problemas. Você adora enfrentar os desafios porque está focado em encontrar a solução, sabendo que resolver os problemas difíceis gera o maior impacto.
- Você é um colaborador de alta confiança. Você é ambicioso para a equipe, não apenas para si mesmo. Você abraça nossa cultura de desafio, dando e recebendo feedback contínuo – sabendo que a franqueza entregue com clareza e respeito é a forma mais verdadeira de trabalho em equipe e a maneira mais rápida de ganhar confiança.
- Você é um aprendiz. Você tem uma verdadeira mentalidade de crescimento e está obcecado com seu próprio desenvolvimento, buscando ativamente feedback para se tornar um parceiro melhor e um colega de equipe mais forte. Você ama o que faz e faz com propósito.
Na Zscaler, estamos comprometidos em construir uma equipe que reflita as comunidades que servimos e os clientes com os quais trabalhamos. Promovemos um ambiente inclusivo que valoriza todos os históricos e perspectivas, enfatizando a colaboração e o pertencimento. Junte-se a nós em nossa missão de tornar os negócios contínuos e seguros.
O que você fará (Expectativas da Função)
- Atuar como uma verdadeira equipe "dois em um" com o Executivo de Contas (AE) para construir e executar conjuntamente o plano de contas e a estratégia de engajamento do cliente, garantindo um alinhamento estreito desde a descoberta até o fechamento.
- Liderar engajamentos de clientes de alto impacto, conduzindo sessões de descoberta, workshops, demonstrações e arquitetura para traduzir necessidades complexas dos usuários em projetos de soluções seguras de Segurança de Rede e Nuvem.
- Articular claramente resultados mensuráveis, como redução de risco, conformidade regulatória e eficiência operacional, para stakeholders técnicos e não técnicos.
- Impulsionar planos de vitória técnica e provas de conceito, criando e executando a estratégia técnica para oportunidades, definindo critérios de sucesso e coordenando recursos internos para guiar negócios para decisões claras.
O que Estamos Procurando (Qualificações Mínimas)
- Compreensão fundamental de tecnologias de IA/ML e experiência em alavancar, proteger ou posicionar soluções impulsionadas por IA para otimizar resultados dentro do seu domínio funcional.
- Histórico comprovado em Engenharia de Vendas Sênior no Setor Público Alemão, com capacidade demonstrada de dar suporte a negócios complexos de ponta a ponta e um sólido entendimento de processos de aquisição pública e licitações nos segmentos Federal, Estadual ou Municipal.
- Profundo conhecimento técnico em Segurança de Rede e Nuvem, incluindo compreensão em nível de arquitetura, controles de segurança relevantes e integração perfeita em ambientes de clientes.
- Habilidades de comunicação orientadas a valor e resultados, com capacidade de entregar apresentações executivas em alemão e colaborar efetivamente internamente em inglês.
- Alta agilidade de aprendizado para dominar rapidamente novas tecnologias de segurança, combinada com uma presença profissional colaborativa e multifuncional.
O que Fará Você se Destacar (Qualificações Preferenciais)
- Experiência em aconselhar clientes do setor público sobre a proteção de cargas de trabalho de IA ou a implementação de operações de segurança com foco em IA que se alinham com frameworks de nuvem soberana.
- Expertise em segurança e conformidade do setor público, com experiência prática em mapear soluções para frameworks de conformidade alemães e da UE, como BSI IT-Grundschutz, C5 e KRITIS/NIS2.
- Excelência em pré-vendas em escala, incluindo uso demonstrado de frameworks de qualificação ou de negócios como Value Selling ou MEDDICC, juntamente com um histórico de construção de ativos técnicos repetíveis.
Faixa Salarial Base
#LI-LS2 #LI-Remote
As faixas salariais da Zscaler são comparadas e determinadas por função e nível. A faixa exibida nesta postagem de emprego reflete o mínimo e o máximo alvo para salários base de novos contratados para esta posição em todas as localidades da Alemanha. A colocação salarial individual dentro desta faixa é determinada com base em critérios objetivos e neutros em relação ao gênero, incluindo habilidades relacionadas ao trabalho, experiência relevante e educação ou treinamento. A faixa salarial base listada para esta posição em tempo integral exclui comissão/bônus/ações (se aplicável) e benefícios.
€86.625—€123.750 EUR
Saiba mais sobre o modelo de trabalho híbrido e os benefícios da Zscaler aqui zscaler.com/candidate-resource-hub.
Ao se candidatar a esta função, você adere às leis, regulamentos e políticas aplicáveis da Zscaler, incluindo aqueles relacionados a padrões e diretrizes de segurança e privacidade.
A Zscaler está comprometida em fornecer oportunidades iguais de emprego a todos os indivíduos. Nós nos esforçamos para criar um local de trabalho onde os funcionários sejam tratados com respeito e tenham a chance de ter sucesso. Todos os candidatos qualificados serão considerados para emprego sem distinção de raça, cor, religião, sexo (incluindo gravidez ou condições médicas relacionadas), idade, origem nacional, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, informações genéticas, status de deficiência, status de veterano protegido ou qualquer outra característica protegida por leis federais, estaduais ou locais. Veja mais informações clicando no link Saiba seus Direitos: Discriminação no Local de Trabalho é Ilegal eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf.
Transparência Salarial
A Zscaler cumpre todas as regras aplicáveis de transparência salarial federais, estaduais e locais.
A Zscaler está comprometida em fornecer suporte razoável (chamado de acomodações ou ajustes) em nossos processos de recrutamento para candidatos com deficiência, com condições de longo prazo, condições de saúde mental ou crenças religiosas sinceras, ou que sejam neurodivergentes ou necessitem de suporte relacionado à gravidez.
Nosso programa de Benefícios é uma das maneiras mais importantes de apoiar nossos funcionários. A Zscaler oferece orgulhosamente benefícios abrangentes e inclusivos para atender às diversas necessidades de nossos funcionários e suas famílias em todas as fases da vida, incluindo:
- Vários planos de saúde.
- Planos de folga para férias e licença médica.
- Opções de licença parental.
- Opções de aposentadoria.
- Reembolso de educação.
- Benefícios no escritório e mais!
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