Canadá
Global Relay
Zafin
Consultor de Pré-Vendas
Canadá
Toronto, Ontario, Canada
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
A Zafin é uma empresa de plataforma de IA que ajuda instituições reguladas a modernizar a forma como o trabalho crítico é projetado, governado e entregue. Nossa tecnologia permite que as organizações operem com mais agilidade, mantendo a governança, a responsabilidade e o controle necessários em ambientes altamente regulados.
Nosso portfólio inclui o Zafin AIOS, uma plataforma de orquestração de agentes para trabalho com IA governada; a Zafin Banking Platform, que ajuda bancos a modernizar produtos, precificação, ofertas, faturamento, fidelidade e gestão de relacionamento; e o Zafin IO, uma plataforma de integração que conecta dados, sistemas e fluxos de trabalho em ambientes corporativos complexos.
Com sede em Toronto, Canadá, a Zafin mantém parcerias com instituições financeiras líderes na América do Norte, Europa, Oriente Médio, África e Ásia-Pacífico. À medida que a IA transforma o futuro dos serviços financeiros, estamos construindo as plataformas que ajudam organizações reguladas a adotar a IA de forma responsável e em escala.
Qual é a oportunidade?
A função de Consultor de Pré-Vendas é um cargo voltado ao cliente, responsável por ajudar as organizações a entender onde a IA pode resolver desafios de negócios significativos e como o AI Operating System (AIOS) da Zafin pode ser aplicado para gerar valor ao negócio.
O cargo oferece consultoria de soluções diretamente aos clientes para entender suas prioridades, explorar casos de uso de IA relevantes e traduzir as necessidades de negócios em abordagens práticas de solução. Isso inclui liderar e apoiar conversas de descoberta, workshops, briefings de clientes e discussões de soluções que conectam as capacidades do AIOS aos resultados de negócios.
Trabalhando em estreita colaboração com a equipe de Vendas e a organização mais ampla do AIOS, o Consultor de Soluções combina compreensão de negócios, conhecimento em IA, pensamento voltado a soluções e storytelling para ajudar os clientes a entender como a IA, agentes de IA e automação podem ser aplicados em suas organizações.
O que você fará?
- Trabalhar diretamente com clientes para entender prioridades de negócios, desafios operacionais e oportunidades para IA.
- Fornecer consultoria de soluções liderando e apoiando sessões de descoberta, workshops e sessões de trabalho com clientes.
- Identificar e estruturar casos de uso de IA, fluxos de trabalho, oportunidades de agentes e automações alinhadas às necessidades do cliente e aos resultados de negócios.
- Traduzir problemas de negócios em abordagens de solução claras e práticas com o AIOS.
- Desenvolver narrativas de valor de negócio que conectem as capacidades do AIOS às prioridades do cliente e aos resultados esperados.
- Realizar briefings de clientes, apresentações, demonstrações e detalhamentos de soluções adaptados ao público e à oportunidade.
- Facilitar discussões com stakeholders de negócios e tecnologia para ajudar os clientes a entender como a IA pode ser aplicada em suas organizações.
- Liderar atividades de consultoria de soluções e trabalhar em estreita colaboração com Vendas para apoiar conversas com clientes, desenvolvimento de oportunidades e posicionamento de soluções.
- Aplicar visão comercial para entender as prioridades do cliente, processos de tomada de decisão e o contexto mais amplo da oportunidade.
- Colaborar com as equipes de Produto, Arquitetura, Engenharia e Entrega do AIOS para desenvolver soluções que sejam práticas e alinhadas às capacidades do AIOS.
- Participar e liderar atividades definidas de validação de soluções e provas de valor, quando apropriado.
- Construir relacionamentos sólidos com stakeholders dos clientes e contribuir para uma relação de consultoria de confiança.
- Trazer perspectivas do cliente e do mercado para as discussões de soluções do AIOS.
- Contribuir com ativos de casos de uso reutilizáveis, apresentações, playbooks e outros materiais que fortaleçam a abordagem de consultoria do AIOS.
- Compartilhar feedback e lições aprendidas em engajamentos com clientes com a organização mais ampla do AIOS.
O que você precisa para ter sucesso?
Obrigatório
- 4+ anos de experiência em consultoria de soluções, consultoria de tecnologia, pré-vendas, transformação de negócios ou outra função de tecnologia voltada ao cliente.
- Experiência em fornecer consultoria de soluções por meio de engajamentos com clientes, workshops e discussões de soluções.
- Forte capacidade de entender problemas de negócios e traduzi-los em oportunidades práticas de tecnologia e IA.
- Experiência trabalhando com stakeholders de negócios e tecnologia em ambientes corporativos.
- Forte compreensão de IA, IA generativa, agentes de IA, automação de fluxos de trabalho e capacidades emergentes de IA corporativa.
- Capacidade de identificar e estruturar casos de uso de IA relevantes e conectá-los ao valor de negócio.
- Fortes habilidades de storytelling de negócios e capacidade de comunicar conceitos de tecnologia de forma clara e eficaz.
- Fortes habilidades de comunicação, facilitação e apresentação.
- Visão comercial e compreensão dos processos de compra e tomada de decisão corporativa.
- Fortes habilidades analíticas e de resolução de problemas.
- Capacidade de trabalhar de forma eficaz entre as equipes de Vendas, Produto, Arquitetura, Engenharia e Entrega.
- Capacidade de trabalhar de forma independente, colaborando efetivamente em oportunidades de clientes mais complexas.
- Capacidade de aprender rapidamente e operar de forma eficaz em um ambiente de tecnologia em evolução.
Desejável
- Experiência com IA agentic, automação de IA ou iniciativas de IA corporativa.
- Experiência trabalhando com plataformas de IA, software corporativo ou tecnologias de fluxo de trabalho.
- Experiência em apoiar ou liderar workshops com clientes, demonstrações, validação de soluções ou provas de valor.
- Experiência em bancos, serviços financeiros ou outros setores regulados.
- Experiência trabalhando em diferentes setores, funções de negócios ou casos de uso.
- Experiência no desenvolvimento de apresentações, materiais de casos de uso, ativos de solução, playbooks ou conteúdo similar voltado ao cliente.
Detalhes adicionais da vaga
Faixa salarial esperada: $150K–$165K.
Contratamos em vários níveis de carreira para esta função, com base na experiência, habilidades e capacidades demonstradas de cada candidato.
Status da vaga: Posição aberta para preenchimento
Modelo de trabalho: Híbrido
Uso de IA: A Zafin pode utilizar Inteligência Artificial (IA) e/ou outras formas de tecnologia automatizada para triar e/ou avaliar candidatos para esta posição. A Zafin não utilizará IA para conduzir entrevistas e/ou tomar decisões de contratação.
A Zafin acolhe e incentiva candidaturas de pessoas com deficiência. Adaptações estão disponíveis mediante solicitação para candidatos que participam de todos os aspectos do processo de seleção.
A Zafin está comprometida em proteger a privacidade e a segurança das informações pessoais coletadas de todos os candidatos durante todo o processo de recrutamento. Os métodos pelos quais a Zafin contém, usa, armazena, manuseia, retém ou divulga informações de candidatos podem ser acessados revisando a política de privacidade da Zafin em zafin.com/privacy-notice/. Ao enviar uma candidatura de emprego, você confirma que concorda com o processamento de seus dados pessoais pela Zafin conforme descrito no aviso de privacidade do candidato.
O que você ganha com isso
Na Zafin, investimos em nossas pessoas. Nosso programa abrangente de recompensas foi projetado para apoiar sua saúde, bem-estar financeiro e equilíbrio entre vida pessoal e profissional, incluindo:
- Benefícios de saúde totalmente pagos pela empresa
- Oportunidades de bônus anual
- Férias e feriados generosos
- Contribuição correspondente para plano de aposentadoria (RRSP)
- Cobertura de seguro paga pelo empregador
- Recursos de bem-estar
- Extensos benefícios paramédicos e muito mais
Juntar-se à nossa equipe significa fazer parte de uma cultura que valoriza a diversidade, o trabalho em equipe e o trabalho de alta qualidade. Oferecemos salários competitivos, potencial de bônus anual, folgas remuneradas generosas, dias de voluntariado remunerados, benefícios de bem-estar e oportunidades robustas de crescimento profissional e avanço na carreira. Quer saber mais sobre o que você pode esperar durante sua carreira conosco? Visite nosso site de carreiras e nossas vagas: zafin.com/careers
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