Estados Unidos
Nominal
YINLUN TDI LLC
Gerente de Contas – Gerenciamento Térmico de Data Centers
Estados Unidos
San Jose, California, United States
Tradução automática. Consulte o original.
Descrição
Título da Vaga: Gerente de Contas, Gerenciamento Térmico de Data Centers
Localização: Função híbrida; os candidatos devem ter disponibilidade para ir ao escritório 2–3 dias por semana. A consideração remota pode ser limitada.
Empresa: Yinlun TDI LLC
Sobre a Yinlun TDI LLC
A Yinlun TDI LLC é líder global em soluções avançadas de gerenciamento térmico, fornecendo tecnologias de resfriamento inovadoras e de alta eficiência para os mercados automotivo, industrial e de data centers em rápida expansão. Nossos produtos são projetados para atender às demandas térmicas cada vez mais críticas da infraestrutura moderna.
À medida que expandimos nossa presença na América do Norte, estamos buscando um Gerente de Contas experiente para apoiar e expandir contas-chave de data centers.
Visão Geral da Posição
Buscamos um Gerente de Contas focado em resultados para gerenciar e expandir relacionamentos estratégicos com clientes para soluções de gerenciamento térmico de data centers em toda a América do Norte. Esta função combina propriedade de contas, vendas consultivas e desenvolvimento de negócios, exigindo um profissional tecnicamente fluente com forte experiência em infraestrutura de TI B2B ou em ambientes de data center.
O candidato ideal servirá como um consultor confiável para os clientes, ao mesmo tempo em que identifica oportunidades de crescimento e posiciona a Yinlun TDI como um parceiro preferencial para operadores de data centers de IA, hiperescala e corporativos.
Principais Responsabilidades
Estratégia de Contas e Insights de Mercado
- Desenvolver e executar planos de contas alinhados com as tendências do mercado de data centers na América do Norte, necessidades dos clientes e cenário competitivo
- Monitorar desenvolvimentos regulatórios, técnicos e comerciais que impactam as contas dos clientes
Desenvolvimento de Contas e Crescimento de Receita
- Gerenciar e expandir relacionamentos com empresas de IA, data centers de hiperescala, provedores de colocation e parceiros OEM
- Impulsionar o crescimento da receita por meio de oportunidades de expansão, atualizações de soluções e desenvolvimento de novos programas
- Gerenciar o ciclo comercial completo, incluindo qualificação de oportunidades, precificação, negociação e execução de contratos
Gerenciamento de Contas-Chave
- Atuar como o principal ponto de contato para contas estratégicas designadas
- Construir parcerias de longo prazo, entregando serviço de alta qualidade, capacidade de resposta e credibilidade técnica
- Coordenar recursos internos para garantir a satisfação e retenção do cliente
Colaboração Técnica e Venda de Soluções
- Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de engenharia e técnicas para entregar soluções personalizadas de gerenciamento térmico
- Apoiar discussões técnicas relacionadas a resfriamento líquido, resfriamento a ar e arquiteturas híbridas
- Traduzir os requisitos do cliente em soluções viáveis de produtos e sistemas
Suporte de Marketing e Marca
- Apoiar iniciativas de marketing regionais, feiras, conferências e eventos de clientes
- Representar a Yinlun TDI profissionalmente dentro do ecossistema de data centers da América do Norte
Relatórios e Comunicação
- Manter previsões de contas precisas, acompanhamento de pipeline e relatórios de atividades
- Comunicar o status da conta, riscos e oportunidades à liderança
Requisitos
Qualificações
Educação
- Bacharelado em Engenharia Mecânica, Ciências Térmicas/Fluídicas, Engenharia Elétrica, Eletrônica, Negócios Internacionais, Marketing ou área relacionada
- Experiência equivalente na indústria e fortes relacionamentos com clientes podem ser considerados em substituição ao diploma
Experiência Profissional
- 3+ anos de experiência em gerenciamento de contas, vendas ou desenvolvimento de negócios em gerenciamento térmico de data centers ou mercados relacionados de infraestrutura de TI, ou 5+ anos de experiência na indústria de eletrônicos ou data centers.
- Capacidade comprovada de gerenciar e expandir contas estratégicas de clientes na América do Norte
Habilidades e Competências
- Acuidade Técnica: Forte compreensão das tecnologias de resfriamento de data centers, incluindo soluções de resfriamento líquido e a ar
- Liderança de Contas: Capacidade de construir confiança, influenciar stakeholders e gerenciar relacionamentos de longo prazo com clientes
- Habilidades Comerciais: Fortes capacidades de negociação, previsão e gerenciamento de negócios
- Comunicação: Excelentes habilidades interpessoais e de comunicação intercultural
Mobilidade
- Disposição e capacidade de viajar nacional e internacionalmente para engajamento com clientes e eventos do setor.
Qualificações Preferenciais
- Rede existente em empresas de IA/ML da América do Norte, data centers de hiperescala, CSPs, provedores de colocation ou OEMs
- Experiência prévia trabalhando ou vendendo para grandes provedores de serviços em nuvem
- Residir ou ter disposição para se mudar para o Vale do Silício / Área da Baía de São Francisco e ter disponibilidade para ir ao escritório conforme necessário para um arranjo de trabalho híbrido.
Benefícios
- Salário competitivo (com base na experiência)
- Seguro saúde, odontológico, oftalmológico, de vida, para pets
- Plano 401(k) com suporte da empresa
- Reembolso de mensalidades
- Oportunidades de treinamento e crescimento na carreira em uma organização de engenharia global
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