Brasil
Clara
Wiz, Inc.
Executivo(a) de Contas Corporativas, Brasil
Brasil
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Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Venha fazer parte da organização que está redefinindo a segurança para a era da IA.
Como uma das startups de crescimento mais rápido de todos os tempos, wiz.io/blog/100m-arr-in-18-months-wiz-becomes-the-fastest-growing-software-company-ever, permitimos que as equipes protejam aplicações em nuvem e de IA, conectando código, nuvem e runtime em um único contexto compartilhado. Confiáveis por equipes de segurança em todo o mundo, temos um histórico comprovado de sucesso g2.com/products/wiz-wiz/reviews e uma cultura que valoriza talentos de classe mundial. Sem mencionar que agora somos impulsionados pelo Google cloud.google.com/blog/products/identity-security/google-completes-acquisition-of-wiz, o que significa que oferecemos aos nossos clientes uma plataforma com IA que aproveita a Inteligência de Ameaças e as Operações de Segurança do Google para detectar, prevenir e responder melhor a ameaças em todos os ambientes, permitindo maior inovação.
Nossos Wizards de todo o mundo trabalham juntos para proteger a infraestrutura de nossos clientes, incluindo mais de 65% das empresas da Fortune 100, que confiam em nós para escanear e proteger mais de 230 bilhões de arquivos diariamente. Temos a honra de ser um player líder em um mercado massivo e em crescimento, e continuamos procurando Wizards excepcionais que estejam ansiosos para causar um impacto significativo em nossa equipe.
Na Wiz, você terá a liberdade de pensar criativamente, sonhar grande e usar toda a sua gama de habilidades para contribuir para nosso crescimento monumental. Venha se juntar à nossa equipe e nos ajude a criar ambientes de nuvem seguros que permitem que até mesmo as melhores empresas se movam mais rápido, tudo isso enquanto se divertem!
Sobre a vaga
Como Executivo(a) de Contas Corporativas, você impulsionará novos negócios e construirá sobre os existentes por meio da adoção em larga escala de nossas soluções de segurança em nuvem dentro de nosso segmento corporativo. Esta função se reportará ao Diretor Regional da LATAM. Você liderará ciclos de vendas altamente estratégicos, engajando-se com stakeholders técnicos e executivos para resolver desafios complexos de segurança e influenciar estratégias de segurança de longo prazo. Você trabalhará ao lado de uma equipe de Wizards que se concentram nas necessidades de negócios de nossos clientes. Nossa prioridade é construir uma infraestrutura segura para seus ambientes de nuvem. Fazemos isso aprendendo seus negócios. Fazemos perguntas. Ouvimos. Ajudamos a educar.
Qualificações mínimas
- 7 anos de experiência em vendas de SaaS ou segurança, vendendo para grandes contas corporativas na LATAM.
- Experiência em ciclos de vendas complexos, incluindo negociações com múltiplos stakeholders na LATAM.
- Experiência na execução de um processo formal de vendas e no trabalho com frameworks de qualificação.
Qualificações preferenciais
- Histórico comprovado de gerenciamento de contas no ecossistema de nuvem ou cibersegurança para alavancar o negócio.
- Experiência em trabalhar de forma interfuncional com equipes de marketing, produto, sucesso do cliente, operações de vendas e engenharia de vendas para impulsionar avaliações técnicas.
- Habilidades excepcionais de comunicação, comando operacional e pensamento estratégico, com uma abordagem consultiva e profissional para engajar com clientes.
- Experiência em trabalhar em um ambiente dinâmico e de ritmo acelerado, com a capacidade de se adaptar rapidamente a circunstâncias em mudança.
- Proficiência em vendas de soluções baseadas em valor, com foco aguçado na entrega de resultados de negócios tangíveis e garantindo o alinhamento com o valor comercial final.
Responsabilidades
- Desenvolver e executar estratégias de território para impulsionar o crescimento da receita dentro das contas corporativas, a fim de atingir ou exceder consistentemente as cotas de vendas trimestrais, de forma que reflita os valores da Wiz.
- Demonstrar um entendimento profundo das Soluções de Segurança em Nuvem da Wiz e seu valor para nossos clientes.
- Demonstrar capacidade de posicionar e aconselhar executivos CISO com insights de negócios e ponto de vista da indústria; continuar a ouvir, construir e crescer relacionamentos executivos com clientes.
- Realizar pesquisas aprofundadas e planejamento de contas para engajar tomadores de decisão de segurança sêniores.
- Liderar engajamentos de vendas multicanais, colaborando com compradores técnicos e patrocinadores executivos.
- Alinhar-se com o ecossistema de parceiros da Wiz para otimizar a oportunidade de mercado.
- Aplicar um forte entendimento de processos e metodologias de vendas eficazes, como MEDDPICC ou Command of the Message.
- Construir relacionamentos de trabalho eficazes com as equipes de Engenharia de Soluções, Sucesso do Cliente, Produto, Marketing, Entrega e Executiva para garantir o alinhamento estratégico e atingir os objetivos da empresa.
Os candidatos devem ter o direito legal de trabalhar no país onde a posição está localizada, sem a necessidade de patrocínio de visto. Esta função não oferece patrocínio de visto.
A Wiz é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, origem nacional, sexo (incluindo gravidez, parto, decisões de saúde reprodutiva ou condições médicas relacionadas), orientação sexual, identidade de gênero, expressão de gênero, idade, status como veterano protegido, status como indivíduo com deficiência, informações genéticas, opiniões ou atividades políticas, ou outras características legalmente protegidas aplicáveis.
Ao enviar sua candidatura, você reconhece que a Wiz processará seus dados pessoais de acordo com a Política de Privacidade da Wiz. wiz.io/legal/privacy
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