Estados Unidos
Siemens
Verkada
Engenheiro de Soluções de Canal
Estados Unidos
Chicago, Illinois, United States
AWSGo
Tradução automática. Consulte o original.
Quem Somos
A Verkada está transformando a maneira como as organizações protegem suas pessoas e locais com uma plataforma integrada, sensível à privacidade e baseada em IA, que inclui soluções para segurança por vídeo, controle de acesso, sensores de qualidade do ar, alarmes, intercomunicadores e gestão de visitantes.
Temos um impulso significativo no mercado: mais de 30,000 clientes (incluindo 100+ da Fortune 500), uma avaliação de $5.8 bilhão, mais de $1 bilhão em reservas anualizadas e o apoio da CapitalG, Sequoia Capital, General Catalyst, Felicis Ventures, Next47 e outros. A IA Física é uma das mudanças tecnológicas mais importantes do nosso tempo, e a Verkada está no centro dela.
Você pode observar diversos tipos de comunidades para ver o impacto da nossa plataforma no mundo. É o varejista que usa nossa IA agente para impedir furtos antes que aconteçam. O armazém que utiliza alertas baseados em IA para garantir que sua equipe esteja protegida no chão de fábrica com os EPIs adequados. A escola que é alertada sobre uma ameaça em tempo real e aciona um bloqueio em segundos, não minutos. Estamos escalando esse impacto rapidamente: hoje, mais de 2 milhões de dispositivos Verkada estão implantados em mais de 170 países.
Sobre a Vaga
A Verkada busca um Engenheiro de Soluções de Canal experiente com vivência em Segurança Física, Sistemas IoT, Redes, Vigilância por Vídeo e Controle de Acesso. Este profissional capacitará e treinará os parceiros de canal da Verkada sobre o valor da nossa abordagem exclusiva de nuvem híbrida para segurança física. O SE de Canal atua como um consultor técnico de confiança para os parceiros da Verkada e desempenha um papel fundamental na condução da capacitação técnica, arquiteturas de soluções conjuntas, desenvolvimento de serviços para parceiros, adoção da plataforma Verkada e integrações. Esta função combina profunda experiência técnica, perspicácia em vendas, construção de relacionamentos estratégicos e desenvolvimento de negócios técnicos para capacitar os parceiros a terem sucesso com as soluções da Verkada e expandir o alcance de mercado.
O Que Você Fará
- Ser a autoridade no assunto sobre todo o conjunto de produtos e ofertas da Verkada e articular os benefícios de valor agregado aos parceiros revendedores da Verkada.
- Impulsionar o crescimento da receita dos principais parceiros estratégicos da Verkada por meio de capacitação técnica, aprofundando relacionamentos com stakeholders técnicos e garantindo que a Verkada permaneça como prioridade para os engenheiros de pré-vendas dos parceiros, para, em última análise, permitir um upsell e cross-sell mais eficaz, ganhando participação na carteira e na mente dos parceiros.
- Possuir e desenvolver os relacionamentos com as equipes técnicas de pré-vendas dos principais parceiros da Verkada.
- Trabalhar em estreita colaboração com os Gerentes de Vendas de Canal da Verkada para garantir que os engenheiros e arquitetos dos parceiros sejam defensores da Verkada.
- Ter um profundo entendimento do setor, especificamente no que diz respeito a serviços de valor agregado e vinculação de serviços no ecossistema de Parceiros (Revendedores de TI, Integradores de Segurança Física e Instaladores).
- Desenvolver estratégias de negócios em torno de casos de uso, verticais e aplicações direcionadas aos principais parceiros da Verkada. Ajudar parceiros e alianças a incorporar as ofertas de tecnologia da Verkada em suas estratégias de entrada no mercado.
- Manter-se atualizado sobre o setor de PhySec e IoT participando e apresentando em conferências estratégicas do setor e de parceiros, além de fornecer liderança de pensamento dentro do mercado.
- Esta função exige viagens regulares, estimadas em mais de 50% do tempo, incluindo destinos nacionais e internacionais conforme necessário. O candidato selecionado deve estar confortável com viagens frequentes para apoiar operações de negócios, compromissos com clientes e parceiros e colaboração em equipe.
O Que Você Traz
- Atitude empreendedora, enérgica e positiva com um forte desejo de aprender.
- 6+ anos de experiência como Engenheiro de Vendas ou Arquiteto de Soluções, preferencialmente em uma capacidade voltada para canais.
- Bacharelado em Ciência da Computação, Engenharia da Computação, Tecnologia da Informação, Tecnologia da Informação e Computação, Redes e Segurança de TI de uma universidade credenciada ou experiência equivalente.
- Forte experiência em Infraestrutura de TI e fundamentos de segurança de rede.
- Forte compreensão de vendas de canal e exposição ao ecossistema de parceiros.
- Histórico comprovado de sucesso em uma função de SE Corporativo ou SE de Canal.
- Excelente capacidade de decompor tópicos técnicos complexos e alinhar capacidades técnicas aos objetivos de negócios.
- Experiência em projetar e lançar programas tanto internamente quanto em coordenação com organizações parceiras.
- Altamente motivado, empreendedor e entusiasmado, com excelente acompanhamento e execução.
- Fortes habilidades de comunicação, apresentação e organização.
- Capacidade de realizar multitarefas, priorizar e adaptar-se em um ambiente de ritmo acelerado.
- Certificações do setor são um diferencial: AWS, CCNA, CCDA, CCNP, MCSE, CEH, Security+, A+, Network+, Microsoft Azure, CISSP e CSP.
Benefícios para Funcionários nos EUA
A Verkada está comprometida em promover um ambiente de trabalho que priorize a saúde holística e o bem-estar de nossos funcionários e suas famílias, oferecendo vantagens, benefícios e recursos abrangentes de bem-estar. Nossos programas de benefícios e vantagens incluem, mas não estão limitados a:
- Programas de saúde que podem ser personalizados para atender às necessidades pessoais de saúde e bem-estar financeiro - Os prêmios são 100% cobertos para o funcionário em pelo menos um plano e 80% para prêmios familiares em todos os planos.
- Cobertura médica, oftalmológica e odontológica em todo o país.
- Conta Poupança de Saúde (HSA) com contribuições anuais do empregador e Conta de Gastos Flexíveis (FSA) com opções de economia de impostos.
- Suporte expandido à saúde mental.
- Política de licença parental remunerada e benefícios de fertilidade.
- Tempo livre para relaxar e recarregar as energias por meio de nossos feriados remunerados, feriados estendidos pela empresa, PTO flexível e licença médica pessoal.
- Auxílio para desenvolvimento profissional.
- Benefícios de bem-estar/fitness.
- Almoços saudáveis fornecidos diariamente.
- Benefícios de transporte.
Informações Adicionais
Você deve estar autorizado de forma independente a trabalhar nos EUA. Não podemos patrocinar ou assumir o patrocínio de um visto de trabalho para esta função, neste momento.
Faixa Salarial Anual
Na Verkada, queremos atrair e reter os melhores funcionários e compensá-los de uma forma que valorize de maneira apropriada e justa sua contribuição individual para a empresa. Com isso em mente, consideramos cuidadosamente vários fatores para determinar o pagamento inicial apropriado para um funcionário, incluindo seu local de trabalho principal e uma avaliação das habilidades e experiência do candidato, bem como as demandas do mercado e a paridade interna. Um funcionário da Verkada pode ser elegível para formas adicionais de compensação, dependendo de sua função, incluindo incentivos de vendas, bônus discricionários e/ou participação na empresa na forma de unidades de ações restritas (RSUs).
Abaixo está a faixa de ganhos anuais alvo (OTE) para funcionários em tempo integral para esta posição, composta por remuneração base e comissões (se aplicável).
Faixa Salarial Anual Estimada $160,000—$210,000 USD
A Verkada é um Empregador que Oferece Igualdade de Oportunidades
Como um empregador que oferece igualdade de oportunidades, a Verkada está comprometida em oferecer oportunidades de emprego a todos os indivíduos. Todos os candidatos a vagas na Verkada serão tratados sem distinção de raça, cor, etnia, religião, sexo, gênero, identidade e expressão de gênero, orientação sexual, origem nacional, deficiência, idade, estado civil, status de veterano, gravidez ou qualquer outra base proibida pela lei aplicável.
Sua candidatura será tratada de acordo com nossa Política de Privacidade de Candidatos.
Mais oportunidades com um só perfil
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