Estados Unidos
The MITRE Corporation
Vega
Engenheiro(a) de Vendas Regional, Mid Atlantic
Estados Unidos
United States
AWSGCPGo
Tradução automática. Consulte o original.
A Posição
Vega é uma das startups de cibersegurança de crescimento mais rápido, redefinindo a análise e as operações de segurança com uma plataforma nativa de IA para o SOC!
Estamos construindo o sistema operacional de próxima geração para equipes de segurança. A Vega já está entregando resultados reais em algumas das maiores organizações do mundo - melhorando a detecção, desbloqueando o valor de seus dados de segurança e reduzindo custos e complexidade. Com sedes em Nova York e TLV, estamos procurando pessoas que queiram fazer parte do próximo foguete no mundo cyber.
Estamos buscando um(a) Engenheiro(a) de Vendas Sênior para atuar em parceria com nossa equipe de vendas corporativas e apoiar o crescimento da receita em um conjunto definido de contas Fortune 1000 e Global 2000 na região Mid Atlantic.
Esta função está na interseção entre profundo conhecimento técnico e engajamento estratégico com o cliente. Você será o consultor técnico de confiança para CISOs, líderes de operações de segurança e equipes de plataforma - guiando os clientes através do design de arquitetura, avaliações, engajamentos de prova de valor e discussões técnicas em nível executivo.
Você desempenhará um papel crítico no posicionamento da Vega como uma plataforma fundamental de análise de segurança, capaz de substituir ou complementar arquiteturas legadas de SIEM e dados de segurança em escala corporativa.
O Que Você Fará
- Atuar em estreita colaboração com Gerentes de Vendas Regionais para dar suporte a um conjunto definido de contas corporativas estratégicas.
- Atuar como líder técnico durante ciclos de vendas corporativas complexos, desde a descoberta até o fechamento.
- Realizar descoberta técnica aprofundada para entender as operações de segurança do cliente, pipelines de dados, estratégias de detecção e requisitos de escalabilidade.
- Projetar e apresentar arquiteturas de nível corporativo que demonstrem como a Vega se encaixa e moderniza o SOC.
- Liderar avaliações técnicas, pilotos e engajamentos de prova de valor (PoV) que articulem claramente o ROI, o desempenho e o impacto operacional.
- Entregar demonstrações técnicas convincentes, adaptadas para públicos executivos, de praticantes e de plataforma.
- Posicionar a Vega como uma alternativa estratégica a plataformas legadas de SIEM, análise de segurança e dados, abordando escala, custo e complexidade operacional.
- Apoiar briefings executivos, QBRs de clientes e revisões de arquitetura com liderança sênior de segurança e TI.
- Fornecer feedback sobre o produto com base em casos de uso reais de clientes para influenciar o roadmap e a estratégia de go-to-market.
- Manter notas técnicas precisas sobre oportunidades, planos de avaliação e resultados de PoV no Salesforce e em sistemas internos.
- Manter-se atualizado sobre as tendências em evolução em análise de segurança, arquiteturas de nuvem e fluxos de trabalho de SOC impulsionados por IA.
Requisitos
O Que Você Trará
- + de 5 anos de experiência em funções de Engenharia de Vendas, Engenharia de Soluções ou Pré-Vendas em cibersegurança ou software corporativo.
- Forte background técnico em arquiteturas de segurança modernas, incluindo SIEM, XDR, data lakes de segurança, gerenciamento de logs e análise em escala de nuvem.
- Experiência em dar suporte a ciclos de vendas corporativas complexos com múltiplos stakeholders e longos períodos de avaliação.
- Experiência em ambientes de alto crescimento e ritmo acelerado.
- Capacidade de engajar de forma credível com CISOs, líderes de segurança de nível VP, arquitetos e praticantes hands-on.
- Capacidade comprovada de projetar e explicar arquiteturas escaláveis em ambientes AWS, Azure e/ou GCP.
- Conforto em liderar avaliações técnicas, PoVs e workshops práticos em ambientes corporativos.
- Excelentes habilidades de comunicação com a capacidade de traduzir conceitos técnicos profundos em valor de negócio.
- Fortes habilidades de colaboração e uma mentalidade de "primeiro a equipe" ao trabalhar com Vendas e Produto.
- Disponibilidade para viajar regionalmente para reuniões com clientes e engajamento de contas estratégicas.
Diferenciais
- Experiência prática em implantação, operação ou migração de plataformas SIEM em escala.
- Familiaridade com pipelines de ingestão de logs em larga escala, engenharia de detecção e fluxos de trabalho de SOC.
- Familiaridade com a missão, arquitetura ou abordagem nativa de IA da Vega para operações de segurança.
- Experiência recente em startups em estágio inicial (Série B/C).
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