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Engenheiro(a) de Vendas
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Sobre a oportunidade
A ALLPLAN permite que profissionais de arquitetura, engenharia e construção transformem a entrega de projetos conectando equipes e dados durante todo o ciclo de vida. Estamos procurando um(a) Engenheiro(a) de Vendas focado(a) no cliente para fortalecer e expandir relacionamentos de longo prazo com nossos clientes atuais e/ou futuros no setor público. Você será responsável por garantir alta satisfação do cliente e crescimento da receita em contas estratégicas e de médio porte. Aproveitando suas habilidades de gerenciamento de relacionamento, perspicácia comercial e conhecimento do setor, você atuará como um consultor confiável para ajudar os clientes a maximizar o valor das soluções BIM da ALLPLAN.
Principais Responsabilidades
- Atuar como o principal recurso técnico durante todo o ciclo de vendas, conduzindo sessões detalhadas de descoberta para entender os fluxos de trabalho de engenharia estrutural e os requisitos de negócios dos potenciais clientes.
- Realizar demonstrações técnicas de alto impacto e apresentações do software Nemetschek Engineering para usuários finais e tomadores de decisão, com foco em valor de negócio e retorno sobre o investimento.
- Contribuir para uma biblioteca de conteúdo de demonstração de produtos acessível aos prospects por meio de uma plataforma sob demanda.
- Fornecer serviços profissionais pós-vendas, incluindo contribuição para o conteúdo de aprendizado publicado no Sistema de Gerenciamento de Aprendizagem (LMS) da Allplan.
- Colaborar com as equipes de Gerenciamento de Produto, Desenvolvimento e Marketing para comunicar feedback do mercado, requisitos do usuário e tendências localizadas do setor para influenciar o futuro roteiro do produto.
- Representar a empresa em conferências do setor, feiras e grupos de usuários regionais para fornecer insights técnicos de nível especializado e fortalecer a autoridade da marca no setor AEC.
Requisitos
Capacidades / Habilidades de IA Necessárias
- IA Generativa (ChatGPT, Claude, etc.) para traduzir especificações técnicas complexas em propostas de valor claras, redigir respostas detalhadas de RFP e criar scripts personalizados para demonstrações de produtos.
- Plataformas de demonstração impulsionadas por IA para construir simulações interativas de produtos baseadas em personas e automatizar a implantação de ambientes de prova de conceito (POC) personalizados.
- Ferramentas de CRM e PLM aprimoradas por IA para rastrear dados técnicos de vitórias e derrotas, gerenciar métricas de sucesso de testes e identificar padrões em solicitações de recursos para informar o desenvolvimento de produtos.
- Assistentes de produtividade de IA para sintetizar notas de descoberta em documentos de requisitos técnicos (TRDs), automatizar a documentação de acompanhamento e rastrear itens de ação de auditorias técnicas.
Requisitos
- Bacharelado em Engenharia Civil, Engenharia Estrutural, Arquitetura, ou diploma associado similar em Desenho Arquitetônico, Desenho Auxiliado por Computador, ou similar. Certificação profissional comparável pode ser aceita em vez de diploma de ensino superior.
- Mínimo de 5 anos de experiência profissional na indústria de Arquitetura, Engenharia e Construção (AEC).
- Mínimo de 5 anos de experiência em entrega de projetos de Modelagem da Informação da Construção (BIM).
- Mínimo de 2 anos de experiência em engenharia de vendas ou funções similares.
- Mínimo de 2 anos de experiência em ensino ou implementação de novo software.
- Mentalidade centrada no cliente com forte capacidade de preencher a lacuna entre requisitos complexos de engenharia e aplicações de negócios práticas.
- Aptidão técnica avançada com capacidade de realizar demonstrações de produtos aprofundadas e liderar sessões de descoberta técnica que abordem pontos problemáticos específicos do cliente.
- Abordagem orientada a soluções focada em construir credibilidade com avaliadores técnicos, ao mesmo tempo em que apoia o ciclo de vendas mais amplo para atingir as metas de receita regionais.
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, capazes de entregar conteúdo técnico persuasivo tanto para equipes de engenharia quanto para tomadores de decisão não técnicos.
- Atitude colaborativa com compromisso de parceria próxima com Executivos de Contas e equipes de Desenvolvimento de Produto para garantir a entrega perfeita da solução.
- Habilidades analíticas de resolução de problemas com uma abordagem proativa para solucionar barreiras técnicas e personalizar fluxos de trabalho para atender a diversas necessidades de projetos.
- Alto grau de automotivação e habilidades organizacionais, com capacidade de gerenciar múltiplas avaliações simultâneas em um ambiente de ritmo acelerado.
- Fluência profissional completa em inglês.
- Preferencial: Mínimo de 5 anos de experiência profissional em detalhamento e fabricação de aço.
O QUE OFERECEMOS
- Integração abrangente e desenvolvimento profissional contínuo para apoiar seu sucesso e crescimento na ALLPLAN.
- Arranjos de trabalho flexíveis, incluindo opções de trabalho remoto
- A oportunidade de desempenhar um papel fundamental na jornada de crescimento de uma empresa global de software líder em inovação no setor AEC.
- Colaboração com colegas de alto desempenho em equipes de Sucesso do Cliente, Serviços Profissionais e Vendas em todo o mundo.
- Autonomia para gerenciar seu portfólio de contas e executar planos estratégicos de contas com forte apoio da liderança.
- Um ambiente colaborativo e de ritmo acelerado que valoriza o sucesso do cliente, a inovação e o aprendizado contínuo.
- Remuneração competitiva com incentivos baseados em desempenho e um pacote abrangente de benefícios.
- Excelentes oportunidades de desenvolvimento profissional e crescimento de carreira dentro de uma organização global
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