Reino Unido
AKA
UL Solutions
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Dados e Inovação
Reino Unido
Basingstoke, England, United Kingdom
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Sobre a oportunidade
UL Solutions está em busca de um Gerente de Desenvolvimento de Negócios para o Reino Unido e Europa, focado em Dados e Inovação, para apoiar a definição, o escopo e o crescimento de ofertas digitais, de dados e habilitadas por tecnologia, incluindo o Global Compliance Management (GCM).
Esta função atua como ponte entre o cliente e a oferta. O profissional coleta requisitos dos clientes, documenta como os problemas de conformidade e acesso ao mercado se manifestam na prática e trabalha com as equipes de Produto, Técnica, Operações, Marketing e Vendas para definir o que a oferta precisa realizar, como ela é estruturada e como é explicada. A função apoia as conversas com os clientes na qualidade de especialista em produto, e não como responsável pela conta.
Esta é uma função de produto não comissionada. Ela não possui metas de vendas nem responsabilidade pela gestão de contas. O sucesso é medido pela qualidade dos requisitos capturados, pela clareza e usabilidade da oferta e pela adoção das soluções que a função apoia.
RESPONSABILIDADES
Requisitos do Cliente e Definição da Oferta
- Coletar e documentar requisitos, casos de uso e necessidades não atendidas dos clientes, traduzindo-os em insumos claros para decisões de produto e oferta.
- Analisar dados de clientes, serviços e mercado para identificar lacunas no portfólio atual de ofertas e recomendar onde expandir, estruturar ou descontinuar capacidades.
- Apoiar decisões de precificação, estruturação e posicionamento para soluções digitais novas e em evolução, trabalhando em conjunto com Produto, Finanças e Marketing.
Escopo de Soluções e Habilitação de Produto
- Atuar como ponto de contato de produto para as equipes de vendas, contas e contas globais em relação a escopo, capacidade, limitações e adequação.
- Apoiar o escopo de soluções para oportunidades com clientes, incluindo requisitos, premissas, dependências e transferências para a entrega.
- Criar materiais de produto, conteúdo de demonstração, guias de descoberta e casos de uso para que a oferta seja explicada de forma consistente e possa ser replicada em escala.
Descoberta do Cliente e Adequação da Solução
- Liderar sessões de descoberta de produto que partem do problema de conformidade ou acesso ao mercado do cliente, e não de uma solução predeterminada.
- Avaliar se a oferta atual atende à necessidade, documentar a lacuna quando não atender e envolver o especialista técnico ou regulatório adequado.
- Apoiar projetos piloto e a adoção inicial, acompanhar como os clientes utilizam a solução na prática e fornecer feedback sobre descobertas, objeções e insights competitivos para as equipes de Produto e liderança.
Comercialização de Produto e Análise de Desempenho
- Apoiar o lançamento e a comercialização de ofertas digitais, habilitadas por software e por IA, incluindo verificações de prontidão, materiais de lançamento e treinamento interno.
- Utilizar CRM, Power BI, dados de uso e dados de mercado para rastrear o desempenho, a adoção e a conversão da oferta, além de elaborar casos de negócio simples para investimento.
- Transformar trabalhos personalizados recorrentes em componentes de produto padrão e replicáveis, com escopo, modelo de entrega e precificação definidos.
QUALIFICAÇÕES
- Bacharelado ou uma combinação equivalente de educação e experiência relevante.
- Aproximadamente 5+ anos em desenvolvimento de negócios, gestão de produtos, marketing de produtos, consultoria de soluções, comercialização ou uma função de produto relacionada com foco no cliente.
- Capacidade comprovada de coletar requisitos de clientes e transformá-los em definição de oferta, documentos de escopo ou melhorias de produto.
- Fortes habilidades de descoberta, comunicação, apresentação e gestão de relacionamento, além da capacidade de influenciar entre diferentes áreas sem autoridade direta.
- Conhecimento prático de soluções técnicas, regulatórias, digitais ou habilitadas por software, e a capacidade de explicar como funcionam e o que entregam.
- Autonomia, conforto em um ambiente em evolução e disposição para viajar dentro da região conforme necessário.
Desejável
- Experiência em testes, inspeção e certificação; conformidade de produtos; serviços regulatórios; acesso ao mercado; software/SaaS; transformação digital; cibersegurança; ou outro ambiente técnico B2B.
- Experiência na definição ou comercialização de software, assinaturas ou ofertas de receita recorrente para clientes corporativos complexos.
- Experiência no uso de CRM, Power BI ou ferramentas similares para analisar oportunidades comerciais e de clientes.
- Experiência no desenvolvimento ou lançamento de novos produtos, ofertas de serviços, projetos piloto ou pacotes de entrada no mercado.
- Familiaridade com requisitos regionais de privacidade de dados e prospecção.
O que oferecemos
Recompensas Totais: Entendemos que as recompensas são uma consideração importante ao planejar o próximo passo em sua carreira. A faixa salarial varia de acordo com a localização e as condições do mercado local, sendo baseada em múltiplos fatores, incluindo conhecimentos/habilidades relacionados ao cargo, experiência, localização geográfica e outros fatores.
Isenção de responsabilidade: Esta função é neutra em termos de gênero e está aberta a todos os candidatos qualificados, independentemente de identidade ou expressão de gênero.
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O que você vivenciará trabalhando na ULS
UL Solutions tem sido pioneira em mudanças desde 1894 e continuamos liderando o caminho. Desde o primeiro dia, abrimos trilhas protegendo o planeta e todos nele. Nossas equipes influenciaram bilhões de produtos, além de serviços, ofertas de software e muito mais. Nós quebramos coisas, queimamos coisas e explodimos coisas. Tudo em nome da ciência da segurança.
Junte-se à UL Solutions para estar no centro da segurança. Para saber mais sobre nós e o trabalho que realizamos, visite ul.com
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