Estados Unidos
Nominal
TP-Link Systems Inc.
Engenheiro de Sistemas Sênior (Pré-Vendas) - Nordeste
Estados Unidos
New York, New York, United States
PythonDockerKubernetes
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Com sede nos Estados Unidos, a TP-Link Systems Inc. é líder global em dispositivos de rede confiáveis e produtos para casa inteligente, consistentemente classificada como a principal fornecedora mundial de dispositivos Wi-Fi. Com clientes em mais de 170 países, estamos expandindo nossa presença nos EUA com a energia de uma startup apoiada por uma marca global líder do setor.
Na TP-Link Systems Inc., estamos continuamente buscando indivíduos ambiciosos que são apaixonados por seu trabalho. Acreditamos que a diversidade impulsiona a inovação, a colaboração e nosso espírito empreendedor. Como uma empresa global, valorizamos muito diversas perspectivas e estamos comprometidos em cultivar um ambiente onde todas as vozes sejam ouvidas, respeitadas e valorizadas. Estamos dedicados a fornecer oportunidades iguais de emprego a todos os funcionários e candidatos, e proibimos discriminação e assédio de qualquer tipo com base em raça, cor, religião, idade, sexo, origem nacional, status de deficiência, genética, status de veterano protegido, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, ou qualquer outra característica protegida pelas leis federais, estaduais ou locais. Além da conformidade, nos esforçamos para criar um local de trabalho de apoio e voltado para o crescimento para todos. Se você compartilha nossa paixão e conexão com esta missão, nós o convidamos a se candidatar e se juntar a nós na construção de uma equipe vibrante e inclusiva na TP-Link Systems Inc..
A Oportunidade
Na TP-Link, acreditamos que a tecnologia muda o mundo para melhor. Criamos produtos confiáveis e de alto desempenho que conectam pessoas em todo o mundo e tornam a vida mais simples, inteligente e rápida.
Adotando profissionalismo, inovação, excelência e simplicidade, visamos ajudar nossos clientes a alcançar um desempenho global notável e permitir que os consumidores desfrutem de um estilo de vida contínuo e sem esforço.
Estamos construindo uma organização de vendas nacional para acelerar o crescimento da TP-Link em todos os EUA. Como Engenheiro de Sistemas Sênior, você atuará como o consultor técnico de confiança, em parceria com Gerentes Regionais de Vendas para projetar soluções, moldar estratégias e vencer com o portfólio Omada Networks. Você se envolverá em verticais-chave — incluindo Provedores de Serviços Gerenciados (MSPs), Unidades de Moradia Múltipla (MDUs), Provedores de Serviços de Hospitalidade (HSPs), Varejo e Empresas — entregando arquiteturas personalizadas, posicionamento competitivo e suporte prático que impulsionam receita e sucesso do cliente.
O que você fará
- Representar o portfólio completo da TP‑Link: soluções com fio, sem fio (Wi‑Fi 6/7), gerenciamento em nuvem, segurança, vigilância e automação/telemetria.
- Gerenciar os processos de vendas técnicas de ponta a ponta: descoberta, arquitetura/design, planejamento de RF (passivo/ativo), mapas de calor preditivos, listas de materiais (BOMs), propostas, demonstrações/POCs, comparações competitivas e posicionamento de Custo Total de Propriedade (TCO)/Retorno sobre Investimento (ROI).
- Projetar soluções de rede seguras e escaláveis, incluindo roteamento, switching, QoS, segmentação e segurança WLAN para implantações internas/externas.
- Construir e expandir relacionamentos com parceiros de canal chave, MSPs, MDUs, HSPs, Varejo, Empresas e contas SLED; fornecer capacitação e treinamento técnico.
- Realizar apresentações executivas envolventes e workshops aprofundados para partes interessadas técnicas e não técnicas, incluindo tomadores de decisão de nível C.
- Identificar novas oportunidades e expansão em verticais; contribuir para planos de contas de território e estratégias de diferenciação competitiva.
- Solucionar e liderar a resolução de problemas complexos durante avaliações e pilotos; impulsionar vitórias técnicas para o fechamento.
- Contribuir para conteúdo técnico (manuais, whitepapers, webinars) e apresentar em feiras, seminários e eventos de parceiros.
- Colaborar com Produto e Engenharia para representar requisitos do cliente e influenciar o roadmap.
O que estamos procurando
- 8–10+ anos (Sênior/Sr.) de experiência em engenharia de pré-vendas voltada para o cliente ou experiência equivalente em design/arquitetura.
- Forte experiência prática com roteamento, switching e Wi‑Fi corporativo; capacidade de realizar pesquisas de local, projetar WLANs de melhores práticas e otimizar o desempenho.
- Aptidão técnica em redes IP, sem fio, soluções de software e ofertas competitivas; capacidade comprovada de executar POCs e demonstrações de forma independente.
- Histórico consistente de atingir/exceder metas influenciando decisões técnicas e substituindo a concorrência.
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação para públicos técnicos e não técnicos, incluindo executivos.
- Conhecimento de soluções de TI, como redes, computação em nuvem, hardware e software; fortes habilidades de solução de problemas/resolução de problemas.
- Autodidata com forte trabalho em equipe, senso de responsabilidade pelo território e disciplina no processo de vendas; proficiente com fundamentos de CRM.
- Disponibilidade e capacidade de viajar dentro do território em até 50–60%.
- 8+ anos de experiência
- Um diploma de Bacharel em Ciências em Engenharia ou área relacionada
- Viajar para o local do cliente para propor soluções ou conduzir treinamento quando necessário.
- Deve possuir fortes habilidades de comunicação e apresentação
- Capacidade de entender e articular detalhes técnicos complexos para um público não técnico.
- Deve residir na região Nordeste dos EUA para cobrir este território (NY, NJ, CT, RI, MA, NH, VT e ME)
Habilidades e Experiência Vantajosas
- Certificações da indústria (preferencial): Cisco CCNA/CCNP/CCIE, Juniper JNCIA, Aruba Certified, RUCKUS RCNI/RCWA, CWNA, etc.
- Profundo conhecimento de Wi‑Fi e RF: padrões 802.11; Wi‑Fi 5/6/6E/7; propagação de antena; Ekahau/Hamina; segurança WLAN; captura/análise de pacotes.
- Roteamento/Switching/WAN: IPv4/IPv6, OSPF/IS‑IS/BGP, VRRP, L2 Tunneling (VXLAN/GRE), PIM; QoS; VLANs.
- Segurança/SASE: autenticação (RADIUS/AD), IDS/IPS, provisionamento seguro de dispositivos/usuários.
- Automação/Telemetria: NETCONF/REST, YANG/OpenConfig, gRPC; plataformas de gerenciamento/garantia.
- Scripting/DevOps: Python, Ansible; Linux; contêineres (Docker/Kubernetes).
- Experiência em Redes; Certificações relacionadas a redes podem ser vantajosas.
- Fortes habilidades de informática, incluindo Microsoft Office Suite (Word, PowerPoint, Outlook e Excel) e experiência com CRM/Salesforce preferencial.
Salário: $150K - $175K
(Esta função inclui um salário base e um plano de comissão competitivo e orientado a resultados. A remuneração total prevista (OTE) é estruturada como 75% de pagamento base com 25% de remuneração variável, com potencial adicional para superação de metas).
Por favor, sem consultas de agências de terceiros, e não podemos oferecer patrocínio de visto neste momento.
- Seguro médico, odontológico e de visão totalmente pago (cobertura parcial de prêmio para dependentes)
- Contribuições para fundos 401k
- Avaliações semestrais e aumentos salariais anuais
- Benefícios de saúde e bem-estar, incluindo academia gratuita
- Eventos trimestrais de team-building
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