Canadá
Global Relay
Tigera
Arquiteto de Soluções de Pré-Vendas Sênior – Segurança de Agentes de IA e Cargas de Trabalho
Canadá
Vancouver, British Columbia, Canada
AWSGCPKubernetesGo
Tradução automática. Consulte o original.
A Oportunidade
A Tigera — pioneira por trás do Calico e do Lynx — está definindo o futuro da segurança de agentes de IA, governança de cargas de trabalho e redes nativas em nuvem. À medida que agentes de IA autônomos, frameworks de LLM e microsserviços se proliferam pela infraestrutura corporativa, a Tigera oferece a visibilidade profunda, a proteção em tempo de execução e o controle de imposição baseado em eBPF necessários para proteger a próxima geração da computação.
De arquiteturas modernas nativas em nuvem a ecossistemas de ponta de agentes de IA, nossa tecnologia protege mais de 1 milhão de clusters Kubernetes em ambientes multicloud e híbridos. Com a confiança de líderes de inovação de classe mundial — incluindo NVIDIA, Royal Bank of Canada, Bloomberg, Chipotle, GoDaddy e Upwork — capacitamos empresas a construir, escalar e inovar com IA de forma segura e sem concessões.
Na Tigera, nossos clientes são os heróis da nossa história. Miramos alto, agimos rápido, promovemos o aprendizado contínuo e construímos um ambiente de alta confiança e altamente colaborativo, onde cada voz molda o futuro da segurança de IA. Se você busca causar um impacto substancial e nossos valores e produtos se alinham à sua visão de crescimento de carreira, queremos ouvir você!
Agentes de IA estão chegando à produção mais rápido do que as equipes de segurança conseguem governá-los, e o Lynx é como os ajudamos a fazer isso. Estamos contratando um Arquiteto de Soluções Principal em Vancouver para atuar como o segundo no comando das pré-vendas do Lynx em toda a América do Norte.
Este é um cargo sênior com influência direta nos rumos do produto e do negócio. Você conduzirá os negócios mais importantes do Lynx na região, trabalhará em estreita colaboração com nosso VP de PM no roadmap e será a pessoa a quem clientes, parceiros e nossa própria equipe de vendas recorrem quando querem entender o que o Lynx faz e por que isso é importante. A categoria ainda está sendo definida, assim como a forma como vendemos nela, então você ajudará a moldar ambos.
Este cargo é ideal para um profissional de pré-vendas ou engenheiro de plataforma/segurança com visão de futuro, ansioso para liderar a segurança de agentes de IA enquanto a categoria está sendo definida. Você não precisa ser um especialista em IA no primeiro dia; se você trouxer bases sólidas de Kubernetes e segurança de aplicações, além de paixão por como os sistemas de IA são construídos, nós o ajudaremos a desenvolver a experiência necessária.
O cargo será híbrido a partir do nosso escritório em Vancouver.
O que você fará
- Liderança em Vendas Técnicas: Impulsionar vitórias em avaliações técnicas de ponta a ponta nas principais contas do Lynx na América do Norte — guiando os engajamentos desde a descoberta inicial e validação de prova de conceito até a execução final com altas taxas de conversão.
- Descoberta e Resolução de Problemas: Identificar rapidamente os desafios corporativos fundamentais, distinguindo os requisitos de negócios principais das solicitações iniciais para projetar arquiteturas de solução personalizadas e impactantes.
- Tratamento de Objeções: Converter a resistência dos prospects em critérios acionáveis, diagnosticando com precisão lacunas funcionais, necessidades educacionais ou alinhamento estratégico do negócio.
- Governança de Recursos e Escopo: Qualificar os engajamentos precocemente para proteger os roadmaps de produtos e a capacidade de engenharia, redirecionando ou encerrando o engajamento com prospects não qualificados de forma elegante.
- Colaboração com Produto e CTO: Trabalhar diretamente com a gestão de produtos e a liderança executiva para influenciar a estratégia de produto usando insights de campo reais e evidências de negócios priorizadas.
- Propriedade Técnica Regional: Atuar como o principal líder técnico do Lynx na América do Norte, estabelecendo benchmarks de PoC de padrão ouro enquanto orienta executivos de contas e engenheiros de soluções.
- Liderança de Pensamento e Evangelismo: Defender o Lynx em eventos do setor, briefings de analistas e workshops da comunidade, entregando conteúdo convincente sobre a segurança de cargas de trabalho de IA modernas.
- Ativos de Habilitação de Vendas: Projetar arquiteturas de referência escaláveis, ambientes de demonstração reutilizáveis e frameworks de execução de PoC para habilitação de campo global.
- Validação de RFP e Segurança: Autorar respostas técnicas de alto impacto para RFPs complexas, avaliações de fornecedores e avaliações de segurança corporativa.
- Consultoria Estratégica: Atuar como um consultor de confiança para os principais clientes corporativos do Calico, ajudando-os a integrar o Lynx em suas estratégias mais amplas de adoção de IA.
- Expectativa de Viagem: Disponibilidade para viajar até 25% pela América do Norte para reuniões importantes com clientes e conferências do setor.
O que você traz
- Histórico Comprovado em Pré-Vendas: Pelo menos 8 anos em cargos técnicos voltados ao cliente (por exemplo, Arquiteto de Soluções, Field CTO, Engenheiro de Vendas), com um forte histórico de fechamento de negócios complexos de infraestrutura corporativa e segurança.
- Criação de Categoria em Estágio Inicial: Experiência servindo como SA fundador ou pioneiro para uma tecnologia nova, construindo propostas de valor, kits de demonstração e frameworks de avaliação do zero.
- Descoberta e Qualificação de Negócios: Julgamento estratégico aguçado para diferenciar compradores de alta intenção de oportunidades de baixo valor, juntamente com a disciplina para encerrar o engajamento quando apropriado.
- Influência no Roadmap e Alinhamento de Liderança: Capacidade de fazer parceria com gerentes de produto e executivos para orientar a estratégia de produto, mantendo credibilidade técnica para desafiar tanto clientes potenciais quanto equipes internas.
- Especialização em Kubernetes e Containers: Conhecimento prático profundo de orquestração de containers, capaz de construir ambientes e solucionar problemas em ambientes ativos ao vivo em cenários de clientes.
- Fundamentos de Segurança em Nuvem e Aplicações: Base sólida em políticas de rede, frameworks Zero Trust, mecanismos de identidade de carga de trabalho e controles de plataforma em nuvem.
- Conhecimento em Arquitetura de Identidade: Compreensão técnica de protocolos de autenticação, incluindo mTLS, OIDC, OAuth 2.0 e geração ou verificação de JWT.
- Proficiência em Nuvem Pública: Experiência direta em engenharia operando dentro de grandes ambientes de nuvem, como GCP, Azure ou AWS.
- Exposição a Frameworks de IA: Compreensão de sistemas de IA agentica e kits de desenvolvimento (por exemplo, LangGraph, LangChain, Model Context Protocol, CrewAI, Agentes OpenAI SDK).
- Metodologia Corporativa e Valor de Negócio: Domínio da execução de vendas MEDDPICC, traduzindo a diferenciação técnica diretamente em prioridades estratégicas de negócios para CIOs e CISOs.
- Apresentação Pública e Comunicação: Orador equilibrado e habilidoso em apresentar conceitos técnicos para engenheiros praticantes, líderes executivos e delegados de conferências do setor.
- Kubernetes e containers: Prático o suficiente para construir seus próprios ambientes de demonstração e PoC, e para trabalhar em questões com a equipe de plataforma do cliente sem perder a atenção da sala.
Diferenciais (Pontos Extras)
- Experiência prática na construção ou proteção de agentes de IA (por exemplo, LangChain, CrewAI, servidores MCP)
- Familiaridade com identidade de carga de trabalho (SPIFFE/SPIRE) ou service meshes
- Experiência com Calico, Cilium, OpenShift ou eBPF
- Histórico de palestras públicas ou conteúdo técnico publicado
Por que se juntar à Tigera?
- Molde uma nova categoria. A segurança de agentes de IA ainda está sendo definida. Você ajudará a decidir como o Lynx é posicionado, vendido e construído, não apenas seguindo o manual de outra pessoa.
- Linha direta com o CTO. O que você aprende com os clientes vai direto para as decisões de roadmap, e você estará na sala quando elas forem tomadas.
- Construa a operação na América do Norte. Como a voz sênior de pré-vendas do Lynx na região, você definirá o padrão para descobertas, demonstrações e PoCs que outros seguirão.
- Trabalhe em problemas difíceis com pessoas que conhecem o espaço. eBPF, Kubernetes e segurança de agentes de IA, ao lado da equipe por trás do Calico, que roda em mais de um milhão de clusters.
- Recompensas totais competitivas. Salário base forte, remuneração variável orientada por desempenho, participação acionária na empresa e cobertura de saúde premium projetada para talentos seniores.
Com escritórios em San Francisco, San Jose, Vancouver (Canadá), Cork (Irlanda) e Londres (Inglaterra), temos uma equipe próspera de indivíduos diversos de todo o mundo. Acreditamos em um ambiente de trabalho colaborativo e flexível baseado no respeito e no compromisso de cada funcionário. Também oferecemos um pacote de remuneração competitivo, juntamente com benefícios completos de saúde, visão e odontológicos. Esses benefícios, aliados a uma equipe incrível de indivíduos que acreditam em nossa missão e valorizam a abertura, a colaboração e o trabalho em equipe, tornam a Tigera um lugar fantástico para trabalhar.
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