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Clara
Tensec
Executivo(a) de Vendas Sênior - Pagamentos Globais de Logística
RemotoBrasil
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Sobre
Tensec Fundada em 2023, a Tensec é uma fintech global que permite que pequenas e médias empresas (PMEs) entrem no comércio global e prosperem, dando-lhes acesso a soluções de transações bancárias globais que são fáceis de usar, eficientes e seguras.
Os fundadores da Tensec impulsionaram startups da fundação à saída, construíram decacórnios e lideraram equipes globais em empresas como PayPal, Credit Karma, Facebook, Goldman Sachs, Visa, Mastercard e American Express. Estamos montando uma equipe de classe mundial para desorganizar a indústria de serviços financeiros b2b transfronteiriços de US$ 50 trilhões, fornecendo às PMEs a força financeira para participar e vencer na economia global.
Acreditamos que empresas e equipes de sucesso estão diretamente correlacionadas ao DNA cultural de uma empresa. Na Tensec, fazemos um esforço deliberado para criar valores e promover uma cultura capaz de liberar o potencial humano e organizacional. Acreditamos firmemente que os melhores resultados de negócios derivam de equipes que têm uma forte identificação com uma missão, se esforçam ao máximo e amam o que fazem.
A equipe da Tensec é diversificada e global, com membros em São Francisco, Nova York, Miami, Monterrey e São Paulo. Somos financiados por importantes empresas de capital de risco, como Quiet Capital, Costanoa Ventures, Coinbase Ventures, Clocktower, WillowTree, e anjos prolíficos como Jason Pate (Chief Strategy Officer, Plaid), Bora Chung (ex-Chief Experience Officer, Bill.com e Membro do Conselho, Remitly).
Como Trabalhamos
Agimos rapidamente, revisamos rapidamente e esperamos que você seja responsável por seus resultados. Esta é uma empresa dinâmica, valorizamos velocidade e decisão acima de processos. Você terá o contexto necessário para tomar boas decisões e a autonomia para tomá-las.
Esta função segue um modelo híbrido. Pedimos que você esteja em nosso escritório em São Paulo 3 dias por semana.
Sobre a Vaga
O Brasil movimenta bilhões em valor de comércio com o resto do mundo todos os anos — e a maior parte desse valor é perdida através de spreads de câmbio ocultos, ineficiências fiscais e atrito de tesouraria que bancos e corretores legados nunca resolvem. Como
Executivo(a) de Vendas Sênior - Pagamentos Globais de Logística,
você será responsável pela entrada da Tensec neste mercado, transformando seus relacionamentos de logística e comércio em um motor de crescimento para nossa infraestrutura de FX e pagamentos. Você será a pessoa convertendo custo invisível em economia visível, e economia visível em TPV. Você traz os relacionamentos e a credibilidade em comércio global e logística; nós trazemos o poder de FX, pagamentos e conformidade para ajudá-lo a fechar.
Esta é uma função de construção de território para alguém que deseja uma participação desproporcional em um mercado que a Tensec está apenas começando a desbloquear.
Responsabilidades Principais e Funções Essenciais
- Desenvolvimento de contas e Crescimento de TPV. Identificar, engajar e fechar transportadoras, despachantes e traders de commodities que operam os fluxos comerciais do Brasil com mercados nas Américas, Europa e Ásia, construindo relacionamentos multifacetados entre stakeholders comerciais, de tesouraria, operações e conformidade. Você será responsável pelo crescimento do Volume Total de Pagamentos dos fluxos comerciais globais do Brasil, aprofundando a penetração de contas e expandindo para corredores de comércio internacional adjacentes.
- Posicionamento de Pagamentos e FX. Posicionar os trilhos BRL/PIX da Tensec e estruturas transfronteiriças eficientes em IOF contra as estruturas de custo específicas do cliente, traduzindo inteligência de pagamentos transfronteiriços e regulatória em um caso comercial quantificado.
- Liderança de negócios corporativos. Liderar ciclos de vendas complexos e multi-stakeholder desde a primeira reunião até o piloto, ativação e expansão, gerenciando coalizões de campeões e risco de negócios em contas globais que tocam o corredor Brasil.
- Feedback de inteligência de mercado. Canalizar sinais de mercado sobre economia de corredores globais, dinâmicas de frete e comércio, mudanças regulatórias, de volta para produto e conformidade para aprimorar a oferta do corredor.
- Ativação alinhada à conformidade. Parceria com a área de conformidade em KYB, alinhamento regulatório e onboarding para mover contas de assinadas para ativas sob os requisitos de conformidade da Tensec.
Para Prosperar Nesta Vaga, Você Tem
- Profundo conhecimento do setor. 8+ anos de experiência progressiva em vendas corporativas ou desenvolvimento de negócios em transporte internacional, logística, frete ou cadeia de suprimentos global, com um histórico comprovado de estabelecimento de relacionamentos no setor e fechamento de contas grandes e estratégicas através de ciclos de vendas consultivos e multi-stakeholder.
- Você fala a língua dos seus clientes. Relacionamentos estabelecidos e experiência em primeira mão vendendo para o ecossistema de comércio internacional, suprimentos globais, logística e frete do Brasil, você sabe como transportadoras, despachantes e embarcadores realmente gerenciam seus negócios, e você pode ter uma conversa credível com um líder comercial ou de operações desde a primeira ligação.
- Idiomas exigidos. Fluência nativa ou quase nativa em inglês e português.
Remuneração, Benefícios e Vantagens
O pacote de remuneração para esta função inclui salário base e um componente de remuneração variável.
- Plano de saúde
- Vales-refeição
- Férias remuneradas e feriados locais
- Orçamento para aprendizado e desenvolvimento
Avisos Adicionais
Esta função segue um modelo híbrido. Pedimos que você esteja em nosso escritório em São Paulo 3 dias por semana.
A Tensec é um Empregador de Oportunidades Iguais. Não discriminamos com base em raça, cor, religião, sexo, origem nacional, idade, deficiência, status de veterano, orientação sexual, identidade de gênero ou qualquer outra característica protegida por lei federal, estadual ou local.
A Tensec é uma empresa diversificada e inclusiva, comprometida em crescer uma equipe diversificada e inclusiva. Convidamos pessoas de todas as origens e identidades a se candidatarem. Além disso, encorajamos todos a compartilhar quais pronomes você deseja que usemos ao se dirigir a você (ou seja, dela/sua, dele/seu, elu/delu).
Estamos comprometidos em fornecer acomodações razoáveis para indivíduos qualificados com deficiências. Por favor, informe seu recrutador se você precisar de uma acomodação durante o processo de inscrição ou entrevista.
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