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Clara
Tenchi Security
Gerente de Canais e Parcerias
RemotoBrasil
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Nossa Empresa
A Tenchi é uma empresa de Cyber Security que desenvolve tecnologia inovadora focada em Gerenciamento de Risco Cibernético de Terceiros para empresas. Fundada por empreendedores experientes e apoiada por sólidos investidores institucionais, estamos empenhados em revolucionar este setor em rápido crescimento.
A Tenchi foi criada para enfrentar um desafio real: as empresas frequentemente enfrentam riscos de segurança porque seus terceiros não mantêm o mesmo nível de proteção cibernética. Essa lacuna deixa até mesmo as maiores organizações potencialmente vulneráveis a incidentes que elas não podem controlar diretamente. É exatamente aí que entramos.
Nossas Pessoas e Cultura
Nossa solução de TPCRM SaaS, Zanshin, é a única solução global de TPCRM que oferece visibilidade tanto de dentro para fora quanto de fora para dentro - combinando monitoramento da superfície de ataque externa com avaliações automatizadas, contínuas e não intrusivas da infraestrutura de nuvem (IaaS, PaaS, SaaS) e controles de segurança.
Na Tenchi, desenvolvemos tecnologia inovadora para ajudar as empresas a proteger seus ecossistemas com transparência e tranquilidade. Somos ambiciosos e movidos por um propósito. Nossa cultura está enraizada na intencionalidade, transparência e ação. Agimos rapidamente, nos comunicamos abertamente e investimos em pessoas que desejam causar impacto.
Como uma empresa 100% remota com membros de equipe espalhados pelo Brasil, EUA, Canadá, Argentina e Espanha, adotamos a flexibilidade enquanto resolvemos desafios significativos juntos.
🎥 Quer saber mais sobre nosso DNA? Assista ao vídeo.
YouTubeSobre a Vaga
O Gerente de Canais e Parcerias será responsável por liderar a estratégia e execução de parcerias de negócios, identificando, desenvolvendo e fortalecendo relacionamentos com parceiros estratégicos chave. Esta função desempenha um papel importante na expansão do portfólio de parceiros da empresa, impulsionando a aquisição de clientes e fomentando o crescimento global. O indivíduo precisará de uma combinação de habilidades em vendas estratégicas, alianças de negócios e liderança no desenvolvimento de novas oportunidades de negócios.
Principais Responsabilidades
- Desenvolver e executar a Estratégia de Parcerias: Criar e implementar a estratégia para aquisição e gestão de parcerias chave, alinhada aos objetivos de crescimento da empresa.
- Identificação e validação de parceiros estratégicos: Realizar pesquisa de mercado para identificar novos parceiros potenciais, incluindo plataformas de tecnologia, fornecedores de soluções complementares e outras alianças B2B.
- Negociação e fechamento de negócios: Liderar negociações com parceiros estratégicos, promovendo uma visão de longo prazo e estruturando acordos mutuamente benéficos.
- Gerenciar relacionamentos com parceiros: Garantir que os parceiros estejam engajados e recebam o suporte necessário para maximizar o impacto de suas parcerias no desenvolvimento de negócios.
- Alinhamento de objetivos e resultados: Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas (vendas, marketing, produto e suporte) para garantir o alinhamento de metas e a integração de soluções nos canais de parceria.
- Monitorar o desempenho das parcerias: Rastrear e relatar o desempenho das parcerias, ajustando as estratégias conforme necessário para garantir o crescimento contínuo.
Requisitos mínimos
- Experiência: Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios, alianças estratégicas ou funções relacionadas em empresas B2B.
- Habilidades de Negociação e Influência: Experiência significativa na negociação de parcerias e contratos, com um histórico de sucesso em maximizar oportunidades de crescimento através de alianças.
- Habilidades Analíticas: Capacidade de medir e avaliar o desempenho das parcerias, utilizando dados para fazer ajustes estratégicos.
- Perfil de Responsabilidade: Fortes habilidades para guiar equipes e trabalhar colaborativamente em um ambiente multidisciplinar.
- Visão Estratégica: Capacidade de articular necessidades de negócios e traduzi-las em parcerias que impulsionem o crescimento sustentável e benefícios mútuos.
- Fluência em Inglês: Necessário para interagir com parceiros internacionais.
- Fluência em Espanhol: (desejável).
- Experiência no Setor: Experiência prévia em empresas de tecnologia/software B2B ou setores similares é um diferencial.
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