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TELXIUS CABLE BRASIL - Gerente de Desenvolvimento de Negócios de Data Center 1
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
A Telxius é uma fornecedora líder de conectividade global que combina redes submarinas, terrestres e data centers em todo o mundo. Seu ecossistema conta com nove cabos submarinos de fibra óptica de última geração e backhauls terrestres que abrangem em conjunto mais de 100.000 km, além de 100 PoPs e 26 estações de amarração e data centers em todo o mundo. A Telxius fornece uma ampla gama de serviços de rede e transporte, colocation e segurança, bem como conectividade direta à Internet através de sua rede IP Tier-1.
Atualmente, na Telxius, temos uma posição em aberto de Gerente de Data Center e Desenvolvimento de Negócios, cujas principais responsabilidades serão as seguintes:
- Liderar o desenvolvimento do negócio de Colocation e serviços associados, identificando novas oportunidades com hyperscalers, carriers, OTTs e cloud providers.
- Definir a estratégia de produto, proposta de valor, precificação, roadmap e planos de crescimento do portfólio do serviço de Colocation, assegurando o crescimento de receita, rentabilidade e participação de mercado.
- Atuar como referência técnica interna em infraestruturas de data center, colaborando com Infraestrutura e Operações na definição de soluções e planos de ampliação e melhoria operacional.
- Fornecer suporte técnico-comercial para Vendas e clientes em oportunidades estratégicas, participando de reuniões com clientes, RFPs, RFQs, propostas comerciais e negociações complexas.
- Apoiar, tecnicamente, no projeto e construção de novas infraestruturas para prestação de serviços de Colocation.
- Avaliar a viabilidade técnica, econômica e operacional de novos projetos de investimento, assegurando soluções escaláveis, eficientes e alinhadas com as necessidades do mercado.
- Colaborar com a equipe de Infraestrutura para definir os upgrades necessários e as necessidades de compra associadas para garantir a continuidade do serviço.
- Realizar o acompanhamento e análise das oportunidades comerciais, pipeline, receitas e orçamento do negócio de Colocation por meio de Salesforce, Power BI e outras ferramentas analíticas, identificando riscos, desvios e oportunidades de crescimento, e fornecendo relatórios e recomendações para a tomada de decisões.
- Assegurar que a oferta de Colocation evolua de acordo com as necessidades de clientes, mercado e tendências tecnológicas.
- Analisar clientes, mercado e concorrência para identificar oportunidades de crescimento e diferenciação.
- Desenvolver documentação técnica e comercial, materiais de posicionamento e ferramentas de apoio para clientes, parceiros e equipes de vendas.
Que perfil buscamos?
Formação
- Graduação superior preferencialmente técnica (Engenharia de Telecomunicações, etc.).
Conhecimentos Técnicos
- Conhecimento profundo de infraestruturas de Data Center: energia, redundância (N, N+1, 2N), UPS, geradores, distribuição elétrica, refrigeração, climatização e capacity planning.
- Conhecimento de serviços de Colocation, incluindo racks, cages, suítes privadas, energia, cross-connects, remote hands e operação de data centers carrier-neutral.
- Capacidade para avaliar o impacto técnico e econômico de ampliações de capacidade, novos módulos ou novas instalações de Data Center.
- Conhecimento de tendências tecnológicas do setor, incluindo alta densidade, IA, resfriamento líquido, sustentabilidade e eficiência energética.
- Conhecimento de ecossistemas de interconexão e conectividade, incluindo redes IP, DWDM e fibra escura.
- Conhecimento de cabos submarinos e estações de amarração.
- Usuário avançado de Excel e PowerPoint.
Experiência
- Mais de 7 anos em Data Centers, Colocation ou infraestrutura crítica.
- Indispensável 5 anos de experiência nas tarefas descritas anteriormente.
- Experiência comprovada participando em projeto, ampliação, comissionamento ou operação de infraestruturas de Data Center.
- Experiência em definição técnica e venda de projetos de Colocation para Hyperscalers.
- Experiência elaborando business cases e investimentos CAPEX.
- Participação em processos de venda complexos, RFPs ou negociações com clientes Enterprise, Carrier ou Hyperscaler.
- Experiência trabalhando com Salesforce, ferramentas de BI e análise de mercado.
- Conhecimentos do mercado Internacional de Telecomunicações. Especialmente em serviços baseados em redes de fibra óptica e em serviços de Colocation.
Idiomas
- Nível de espanhol C1
- Nível de inglês B2 - C1
- Validação de mestrado em Gerenciamento de Projetos.
- Conhecimentos de Autocad e Cype.
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