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Reindeer - Engenheiro de Valor
Estados Unidos
New York, New York, United States
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Estamos construindo uma plataforma de IA agentiva que ajuda empresas a transformar fluxos de trabalho complexos em operações potencializadas por IA. Trabalhamos com as principais empresas globais para identificar fluxos de trabalho de alto valor, implantar agentes de IA em ambientes de negócios reais e ajudar as organizações a passar da experimentação para um impacto empresarial mensurável.
Acreditamos que a adoção de IA no ambiente corporativo não é apenas um desafio tecnológico. Requer contexto de negócios, compreensão de fluxos de trabalho, gerenciamento de mudanças, confiança, propriedade e um caminho claro para o valor. É aí que esta função entra.
Somos uma startup em estágio inicial e bem financiada, construindo nossa função de Engenharia de Valor do zero. Esta função é para um parceiro prático e tecnicamente perspicaz que age rápido, adora construir do zero e trabalha em estreita colaboração com fundadores, Produto e P&D para fechar negócios complexos com empresas.
Você será responsável pelo lado técnico do ciclo de vendas, desde a descoberta até a Prova de Valor e o fechamento, ao mesmo tempo em que ajuda a moldar como nossa função de pré-vendas se expande.
Seu Impacto
Descoberta Técnica e Design de Soluções
- Liderar a descoberta técnica com prospects para entender fluxos de trabalho, requisitos e critérios de sucesso
- Traduzir problemas de negócios em soluções escaláveis impulsionadas por IA
- Atuar como um consultor confiável durante todo o ciclo de vendas
Demos e Prova de Conceito
- Construir demos personalizadas que reflitam fluxos de trabalho reais de clientes
- Executar POCs de ponta a ponta para validar o encaixe e o valor comercial
- Comunicar claramente a arquitetura técnica e os resultados esperados
Suporte de Vendas
- Responder a RFPs e RFIs
- Apoiar discussões sobre arquitetura, integração e segurança
- Colaborar com Vendas para impulsionar negócios e diferenciar a Reindeer
Colaboração Multifuncional
- Transformar requisitos do cliente em feedback acionável do produto
- Trabalhar com P&D para transições suaves de pré-vendas para implementação
- Ajudar a construir padrões de solução repetíveis e um playbook de pré-vendas
Requisitos
O Que é Necessário
- 5+ anos em Engenharia de Vendas, Pré-vendas ou Engenharia de Valor
- Experiência com clientes corporativos e ciclos de vendas complexos
- Forte capacidade de traduzir necessidades do cliente em soluções técnicas
- Habilidades práticas com demos, protótipos, APIs, integrações ou arquitetura de sistemas
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação
- Sólido entendimento de conceitos de IA e aplicações empresariais
- Alta adoção de ferramentas modernas de IA no trabalho diário
Diferenciais
- Experiência com mineração de processos, mapeamento de fluxos de trabalho ou análise operacional
- Familiaridade com plataformas corporativas
- Experiência no setor de serviços financeiros
Remuneração
O salário esperado para esta função é de US$ 200,000 a US$ 260,000 OTE (On-Target Earnings). Esta é uma estimativa de boa-fé, mas não inclui participação acionária ou outras formas de remuneração. O pagamento será baseado no nível de experiência, e candidatos fora dessa faixa salarial são bem-vindos a se candidatar.
Mais oportunidades com um só perfil
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