Alemanha
HENSOLDT
Talon.One
Engenheiro de Vendas Corporativas
Alemanha
Berlin, Germany · London, England, United Kingdom
Tradução automática. Consulte o original.
SOBRE A VAGA
A Talon.One, uma empresa da Adyen, é o motor de incentivos mais poderoso que unifica fidelidade, promoções personalizadas e gestão de ofertas em uma única plataforma.
Criada para escala e segurança corporativa, a Talon.One ajuda empresas a projetar e entregar incentivos que impulsionam o comportamento real do cliente.
Hoje, mais de 300 das marcas mais amadas do mundo, incluindo Sephora, Gymshark e Costa Coffee, trabalham com a Talon.One para transformar seus incentivos em um motor de crescimento confiável.
Como Engenheiro de Vendas Corporativas, você será o consultor técnico a quem nossos clientes mais estratégicos recorrem ao avaliar decisões arquiteturais complexas. Você fará a ponte entre as necessidades deles e o que a Talon.One pode oferecer, atuando como um parceiro de longo prazo, e não como um especialista focado em uma única venda.
SOBRE A EQUIPE
Você fará parte de uma equipe de Engenharia de Vendas de 6 pessoas na região EMEA, integrada a uma organização global de SE com 14 pessoas, reportando-se ao nosso Chefe de Engenharia de Vendas EMEA. Estamos mudando o foco de vendas rápidas e transacionais para parcerias profundas e baseadas em confiança com contas que você reconheceria do varejo e e-commerce; portanto, esta função existe especificamente para dar a essa mudança o peso técnico necessário.
Esta posição é baseada em Berlim, Munique ou Londres, com viagens ocasionais (10-20% do seu tempo).
Quer esta vaga?
Adoraríamos ouvir você! Candidate-se diretamente através do formulário abaixo.
> A Talon.One é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades e que orgulhosamente busca e contrata uma força de trabalho diversa. Não tomamos decisões de contratação com base em raça, cor, crença religiosa, origem étnica, nacionalidade, sexo, identidade de gênero, orientação sexual, deficiência, idade, status militar ou de veterano, ou qualquer outra base protegida pelas leis locais, estaduais ou federais aplicáveis ou proibida pela política da empresa. Como empregadores, buscamos um ambiente de trabalho saudável e seguro e proibimos estritamente qualquer tipo de assédio.
Saiba mais sobre nossa Política de Privacidade para Candidatos talon.one/legal/candidate-privacy-policy.
SUAS RESPONSABILIDADES
- Conduzir descobertas técnicas profundas com clientes existentes, mapeando sua arquitetura, lacunas e requisitos
- Projetar e arquitetar soluções, incluindo POCs personalizadas, que resistam ao escrutínio real do cliente
- Assumir a frente técnica das respostas a RFI/RFP para grandes contas corporativas, moldando nosso diferencial desde o início
- Adaptar materiais de demonstração e mensagens para se adequar aos negócios, desafios e público de cada cliente
- Construir e manter relacionamentos com stakeholders técnicos até o nível de CTO e CPO
- Executar Provas de Tecnologia, presencialmente ou remotamente, que convertam a confiança técnica em impulso comercial
- Orientar colegas juniores de Engenharia de Vendas e Vendas conforme eles se desenvolvem
- Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de Contas Estratégicas para transformar a descoberta em uma proposta de valor clara e personalizada
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ
- Trazer 5+ anos de experiência como Engenheiro de Vendas, Arquiteto de Soluções ou consultor de Business Analyst, idealmente em comércio ou engajamento do cliente
- Compreender profundamente a arquitetura de aplicações modernas, incluindo REST APIs, microsserviços e implantação em containers
- Demonstrar experiência em navegar por produtos tecnicamente complexos que envolvem múltiplos departamentos, como Marketing, Tecnologia, Fidelidade, Compras, Precificação ou Merchandising
- Demonstrar um histórico de trabalho de longo prazo e orientado a relacionamentos, em vez de ciclos de vendas trimestrais rápidos
- Construir consenso entre stakeholders técnicos e de negócios em grandes organizações
- Explicar ideias técnicas complexas de forma simples e concisa para públicos técnicos e de negócios
POR QUE VOCÊ DEVE TRABALHAR CONOSCO
- A atitude certa: métodos modernos e um ambiente de trabalho diverso e criativo com uma cultura aberta e internacional
- Todos pelo produto: Juntos, criamos um produto flexível e altamente escalável com tecnologias de ponta. Só podemos ter sucesso se todos trabalharem como uma equipe
- Crescimento Saudável: Crescer nossa empresa significa fazer crescer todos na equipe. Adoramos compartilhar conhecimento e aprender
- Um ótimo ambiente: Ambiente flexível e familiar, escritórios iluminados e de fácil acesso, software e hardware modernos
- Alto grau de flexibilidade: Prefere trabalhar cedo ou tarde da noite? Precisa buscar seus filhos na escola? Prefere trabalhar no exterior? Acreditamos em resultados e em funcionários motivados
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