México
Banco Mercantil del Norte, S.A.
SYCA Consultores
Executivo Comercial de Consultoria e Software ERP
México
Municipio de San Luis Potosí, San Luis Potosí, Mexico
Tradução automática. Consulte o original.
Vantagens
Você gosta de vendas e de ajudar clientes a encontrar soluções oferecendo serviços? Você tem experiência em vendas consultivas?
Você é uma pessoa com habilidades de comunicação e facilidade para compreender as necessidades do prospecto, propondo soluções integrais para suas demandas? Você gosta de estabelecer excelentes relacionamentos com clientes através da comunicação e proximidade? Você é uma pessoa organizada, proativa e focada em resultados de vendas?
Temos uma vaga para você em nossa empresa como Executivo Comercial de Consultoria e Software ERP
Junte-se à nossa equipe de consultores e assessores no México, América Latina e EUA.
SYCA MUDA INOVA E CRESCE
Requisitos
Você se considera uma pessoa com as seguintes características?
- 0.- Autodidata
- 1.- Empática e carismática, com facilidade de criar relacionamentos de longo prazo.
- 2.- Facilidade de expressão e extrovertida.
- 3.- Facilidade de entender casos e necessidades de negócio.
- 4.- Facilidade para estabelecer acordos e realizar negociações ganha-ganha.
- 5.- Organizada e metódica.
- 6.- Facilidade de atenção aos detalhes.
- 7.- Flexível e adaptável.
- 8.- Focada em resultados.
- 9.- Proativa e dinâmica.
Escolaridade Mínima. Ensino Superior
Escolaridade Ideal. Marketing, Design, Administração, Sistemas ou áreas correlatas.
Área de especialidade Vendas e atendimento ao cliente
Experiência profissional 3 anos em vendas consultivas.
Requer Viagens ocasionais para visitas presenciais
Dirigir veículo manual Sim
Idade 30 a 45 anos
Horário Segunda a sexta-feira 9:00 a 17:50 e sábados C/15 dias 8:00 a 12:00 (Treinamento Remoto)
Modalidade Remota
Experiência Requerida
- 1.-Experiência 3 anos em vendas consultivas B2B de software, soluções tecnológicas, serviços empresariais.
- 2.-Conhecimento em metodologias de venda consultiva (SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sales, etc.)
- 3.-Experiência realizando apresentações comerciais através de videoconferência e presencialmente.
- 4.-Experiência em negociação com clientes B2B, incluindo modelos de assinatura, licenciamento e contratos de serviço.
- 5.-Experiência na gestão de contas-chave e relacionamento com clientes após o fechamento da venda.
- 6.-Experiência em CRM para a gestão do pipeline comercial (Zoho CRM, HubSpot, Salesforce ou similares).
- 7.-Experiência trabalhando com equipes de implementação e suporte técnico para alinhar as expectativas do cliente.
Competências e habilidades requeridas.
- Comunicação Efetiva: Capacidade de explicar conceitos técnicos de forma clara e compreensível, adaptando a mensagem conforme o perfil do cliente.
- Escuta Ativa: Habilidade para identificar necessidades do cliente através de perguntas estratégicas e compreensão profunda do seu negócio.
- Pensamento Consultivo: Foco em agregar valor real ao cliente, oferecendo soluções personalizadas em vez de vender produtos padrão.
- Negociação e Persuasão: Habilidade para manejar objeções, construir confiança e fechar vendas garantindo benefícios para ambas as partes.
- Acompanhamento e Relacionamento Comercial: Compromisso com o cliente após a venda, mantendo contato para fomentar a fidelização e futuras oportunidades.
- Resiliência e Motivação Interna: Tolerância a rejeições e capacidade de manter-se motivado, aprendendo com cada experiência em vendas.
Sua contribuição para nossa equipe de trabalho será: (Atividades a realizar no cargo)
- Contatar, agendar e realizar reuniões com prospectos para entender suas necessidades.
- Realizar análise das necessidades de negócio do prospecto e propor a solução adequada.
- Coordenar e realizar demonstrações do software e serviços de consultoria de acordo com as necessidades do prospecto.
- Desenhar propostas comerciais personalizadas com base nas necessidades do prospecto.
- Elaborar orçamentos detalhados conforme o escopo do projeto e os módulos necessários.
- Gerenciar objeções, resolver dúvidas e negociar termos comerciais.
- Manter o acompanhamento com o cliente durante o processo de implementação para resolver dúvidas.
Somos uma das principais empresas de consultoria e implementação de Software Administrativo ERP para pequenas e médias empresas no México, América Latina e EUA. Ajudamos PMEs a profissionalizar seus processos, impulsionando seu crescimento ordenado, rentável e próspero.
A SYCA é uma empresa inovadora em constante crescimento, apaixonada por servir e ajudar os outros através do nosso trabalho. Em nossa equipe, você obterá aprendizado contínuo e desafios constantes que o ajudarão a desenvolver diferentes habilidades.
ALÉM DISSO...
- Mais que colegas, somos família!: Na SYCA você encontrará uma família de "Colegas de Trabalho" dispostos a ajudá-lo a crescer em seu desenvolvimento profissional e pessoal.
- Você terá Aprendizado Contínuo: Todos os dias existem novos desafios para resolver, o que o ajudará a manter-se sempre aprendendo novas habilidades e competências necessárias em qualquer âmbito da sua vida.
- Você terá Flexibilidade laboral: Poderá trabalhar de casa ou no escritório através de nossas ferramentas de trabalho à distância.
- Você terá Crescimento econômico: Além do salário base, poderá gerar rendimentos adicionais graças às comissões de venda; além disso, contamos com um plano de crescimento salarial de acordo com seu desempenho.
Você poderá construir vida e carreira conosco, graças ao nosso programa de vida e desenvolvimento, o qual impulsiona os melhores talentos a se tornarem coordenadores, líderes, gerentes e diretores de área.
Benefícios de Lei
Mais oportunidades com um só perfil
Quer aparecer para várias vagas sem repetir todo o processo? Crie seu perfil e seja encontrado pelas empresas que usam a Nort.
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