Estados Unidos
CONCEPT SOLUTIONS LLC
STRAVISO LLC
Engenheiro de Soluções Corporativas Presales
Estados Unidos
Frisco, Texas, United States
Tradução automática. Consulte o original.
Benefícios
- Plano de saúde
- Férias remuneradas
- Plano odontológico
- Plano de saúde com cobertura para visão
Sobre a StraViso
A StraViso está buscando um Engenheiro de Soluções Corporativas (Presales) focado no cliente, capaz de conectar necessidades de negócios com tecnologia e dar vida à nossa plataforma SaaS corporativa por meio de apresentações e demonstrações de produtos envolventes.
Uma demonstração bem-sucedida não é um tour de produto ensaiado. Requer escuta atenta, reconhecimento do que é importante para o cliente e adaptação da conversa em tempo real. O candidato certo será capaz de adaptar uma apresentação ou demonstração com base nas perguntas do cliente, desafios operacionais e necessidades percebidas, mantendo uma narrativa de negócios clara e credível.
Esta função exige compreensão técnica, julgamento de negócios, fortes habilidades de apresentação e o bom senso prático para conectar os problemas do cliente com as capacidades corretas da StraViso.
A StraViso fornece soluções SaaS corporativas que ajudam as organizações a melhorar as operações de campo, o despacho da força de trabalho, o engajamento do cliente e a inteligência operacional. Você desempenhará um papel visível em ajudar os clientes corporativos a entender como a StraViso pode atender às suas prioridades operacionais e entregar valor de negócios mensurável.
Principais Responsabilidades
- Colaborar com a equipe de vendas para entender os objetivos do cliente, desafios operacionais e critérios de decisão.
- Liderar sessões de descoberta com executivos de negócios, líderes operacionais e stakeholders de tecnologia.
- Apresentar as capacidades da StraViso de maneira clara, envolvente e relevante para os negócios.
- Entregar demonstrações de produtos adaptadas à indústria, modelo operacional e prioridades de negócios de cada cliente.
- Ouvir ativamente durante as reuniões com clientes e adaptar as demonstrações em tempo real para abordar perguntas ou oportunidades emergentes.
- Traduzir capacidades complexas da plataforma em resultados de negócios práticos e valor mensurável para o cliente.
- Configurar cenários de demonstração, fluxos de trabalho e dados para refletir casos de uso relevantes para o cliente.
- Responder de forma credível a perguntas funcionais, técnicas, de integração, de segurança e de implementação.
- Apoiar respostas a RFPs, propostas de solução, atividades de prova de conceito e workshops com clientes.
- Colaborar com as equipes de vendas, produto, engenharia e entrega para moldar soluções que sejam ao mesmo tempo atraentes e alcançáveis.
- Capturar feedback do cliente e insights de mercado para ajudar a fortalecer o posicionamento do produto e as capacidades de demonstração da StraViso.
- Garantir uma transição clara do processo de vendas para as equipes de implementação e sucesso do cliente.
Candidato Ideal
- + de 5 anos de experiência em presales, engenharia de soluções, consultoria de soluções ou demonstrações corporativas de SaaS.
- Forte capacidade de entender problemas de negócios e conectá-los com capacidades tecnológicas relevantes.
- Excelentes habilidades de apresentação, storytelling e demonstração de produtos.
- Capacidade de pensar rapidamente e adaptar confiantemente uma apresentação com base nos sinais do cliente.
- Fortes habilidades de escuta, bom senso e capacidade de identificar necessidades que podem não ser explicitamente declaradas.
- Confortável em interagir com executivos C-level, líderes operacionais e equipes técnicas.
- Conhecimento prático de plataformas em nuvem, integrações corporativas, APIs, fluxos de dados e conceitos de segurança SaaS.
- Capacidade de simplificar conceitos complexos sem perder a credibilidade técnica.
- Proativo, curioso e confortável em operar em um ambiente de rápida evolução com informações incompletas.
- Disponibilidade para viajar para reuniões com clientes, workshops e eventos do setor, quando necessário.
- Experiência com operações de campo, gerenciamento de força de trabalho, despacho, telecomunicações, serviços públicos ou tecnologia operacional é um diferencial.
Esta é uma posição em tempo integral, para trabalhar no escritório, localizada nos escritórios da StraViso em The Star, em Frisco, Texas.
Mais oportunidades com um só perfil
Quer aparecer para várias vagas sem repetir todo o processo? Crie seu perfil e seja encontrado pelas empresas que usam a Nort.
Criar meu perfil