Estados Unidos
Excelitas Technologies
Stoke Space
Sales Engineer - Boltline
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Sobre a oportunidade
Na Stoke, acreditamos que uma economia espacial próspera permitirá um futuro vibrante, sustentável e equitativo aqui na Terra. É por isso que estamos construindo a Nova, nosso veículo de lançamento totalmente e rapidamente reutilizável. Projetada para voos diários, a Nova aborda os principais desafios do transporte espacial, reduzindo custos, aumentando a disponibilidade e melhorando a confiabilidade. Ao reduzir radicalmente os custos de lançamento e aumentar a cadência de voo, estamos ajudando a criar uma indústria espacial verdadeiramente escalável.
Nossa equipe é movida por missão, colaborativa e capacitada para assumir a responsabilidade por seu trabalho. Se você quer trabalhar ao lado de algumas das pessoas mais dedicadas e talentosas da Terra, adoraríamos ter você conosco.
Descrição
Boltline é uma plataforma baseada em nuvem criada para engenharia e fabricação complexas de hardware. Projetada por cientistas de foguetes, ela ajuda as equipes a avançar rapidamente com rastreamento de inventário em tempo real, rastreabilidade de peças e processos, fluxos de trabalho automatizados e colaboração perfeita. Construída especificamente para ambientes dinâmicos, a Boltline suporta tudo, desde a prototipagem até a produção, mantendo a conformidade com ITAR e a integração completa.
Responsabilidades
A equipe Boltline está totalmente empenhada em ajudar nossos clientes a construir hardware incrível. Nosso Engenheiro de Vendas de Software desenvolverá novas oportunidades de vendas com o apoio da equipe. *
- Fornecer expertise consultiva e técnica de vendas para potenciais compradores da Boltline, que cria confiança para os Clientes Boltline *
- Qualificar leads com base na indústria, cenários de desenvolvimento de hardware e cultura organizacional (nem todos devem ser compradores da Boltline, e tudo bem) *
- Gerenciar e aprimorar a experiência completa de demonstração, refinando os materiais existentes para cativar os prospects desde o primeiro contato até o teste, adaptado para inovadores de hardware globais *
- Representar as metodologias, práticas e marcos de desenvolvimento de hardware da própria Stoke para ajudar na adoção pelo cliente *
- Rastrear bloqueadores de vendas, prioridades do roadmap de software, solicitações de recursos e ferramentas competitivas *
- Manter a continuidade de consultor confiável com os clientes durante os acordos contratuais *
- Impulsionar a aquisição de novos clientes e as vendas de novos módulos Boltline para clientes existentes, colaborando com os CSMs para garantir transições perfeitas, ao mesmo tempo em que foca em fechar novos negócios
Qualificações
Atenção – este trabalho exige que você ame hardware! Idealmente, você esteve envolvido no desenvolvimento, lançamento ou vendas de novo hardware ou tecnologias relacionadas. *
- 4-8 anos de experiência profissional trabalhando com hardware complexo, como introdução de novos produtos mecânicos, eletrônicos, científicos ou de software relacionados *
- 3+ anos de experiência em equipe comercial B2B impulsionando vendas de soluções de tecnologia avançada: negócios anuais de 6 ou 7 dígitos *
- Histórico de conquista de contratos com tomadores de decisão de engenharia e fabricação *
- Compreensão completa de startups, pequenas e médias empresas ( 2-2000 funcionários) e suas características organizacionais que incentivam (ou desencorajam) a mudança *
- Experiência como cliente, fornecedor, consultor ou implementador de um ou mais dos seguintes: CAD, PLM, MES, ERP e/ou SCM systems (com seu interesse em acabar com os acrônimos de três letras!) *
- Experiência preferencial na indústria inclui Aeroespacial, Defesa, Tecnologia Climática, AEC, Energia, Robótica ou outros mercados centrados em hardware que exigem aprendizado constante *
- Habilidade para se comunicar com uma variedade de públicos, desde grupos de estudantes de engenharia até fundadores de novas empresas espaciais nos EUA, UE e Japão *
- Capacidade de viajar até 30% por ano
Requisitos ITAR
Para cumprir as regulamentações de exportação de tecnologia espacial do Governo dos EUA, incluindo o International Traffic in Arms Regulations (ITAR), você deve ser um cidadão dos EUA, residente legal permanente dos EUA (ou seja, titular de Green Card atual) ou indivíduo protegido, conforme definido pelo 8 U.S.C. 1324b(a)(3).
Qualificações Preferenciais
Nossos clientes querem nossa perspectiva e muitas vezes nossa provocação. O Engenheiro de Vendas ideal é um agente de mudança em nossos clientes e parceiros, ajudando-os a auto-implantar o Boltline. *
- 5+ anos de experiência em vendas, marketing e/ou desenvolvimento de negócios *
- Bacharelado ou Mestrado com concentração em engenharia, fabricação ou operações *
- Experiência em gerenciamento de projetos, histórico com ferramentas Atlassian, Trello, Office ou outro software de uso geral (e você conhece o bom e o mau) *
- Uma rede dentro de comunidades de engenharia inovadoras, canais sociais, clientes ou colegas anteriores, conexões com criadores ou inventores *
- Experiência em chão de fábrica, familiaridade com máquinas-ferramenta, manufatura aditiva e/ou centros de trabalho e procedimentos nos EUA ou Europa *
- Compreensão de tecnologias de uso duplo e padrões relevantes (por exemplo, controles ITAR)
Benefícios *
- Equity – Sabemos que nossos funcionários são o motivo do nosso sucesso. Para dar a todos uma participação em nosso futuro, temos o prazer de oferecer equity na forma de opções de ações a todos os funcionários regulares em tempo integral. *
- Programa abrangente de benefícios, incluindo seguro médico, odontológico e oftalmológico subsidiado *
- Seguro de vida e invalidez pago pela empresa *
- Plano 401(k) com contrapartida do empregador *
- 4 semanas de Tempo Livre Remunerado *
- Feriados – 10 dias (incluindo um fechamento de fim de ano) *
- Licença Familiar/Parental Remunerada *
- Academia no local ou subsídio mensal de bem-estar (dependendo da localização) *
- Escritórios que aceitam cães!
Remuneração
Níveis Alvo: *
- Nível 2 Faixa: $110,985 - $150,150 *
- Nível 3 Faixa: $130,620 - $195,825
Nossas vagas são intencionalmente escritas para atrair uma ampla variedade de níveis de experiência, e tomamos decisões sobre o ajuste certo com base em cada candidato.
Seu nível e salário base real serão decididos com base em sua experiência e nível de habilidade específicos.
#LI-CP1
Oportunidade Igual
A Empresa é um Empregador de Oportunidade Igual, incluindo em relação à deficiência e status de veterano. Está comprometida com o cumprimento de todas as leis de igualdade de oportunidades, incluindo o Immigration and Nationality Act (INA) e o Título VII. Não discrimina com base na nacionalidade, raça, cidadania, status de imigração ou qualquer outra classe protegida em relação às práticas de emprego, incluindo contratação.
O emprego na Empresa está sujeito à conclusão satisfatória de verificações de referência e antecedentes, e à sua capacidade de comprovar sua identidade e autorização para trabalhar nos EUA para a Empresa. Os funcionários devem cumprir os requisitos de verificação de emprego dos Serviços de Cidadania e Imigração dos Estados Unidos e, portanto, devem preencher um Formulário I-9 de Verificação de Elegibilidade de Emprego no início do emprego e verificar periodicamente a autorização para trabalhar.
Separado deste processo I-9, como observado acima, esta posição envolve acesso a certas tecnologias e dados técnicos que são restritos sob as leis e regulamentos de controle de exportação dos EUA. O emprego ou a continuidade do emprego podem ser condicionados à sua autorização legal para trabalhar ou ter acesso a materiais de controle de exportação, conforme necessário para realizar seu trabalho.
Direitos e Acomodações do Candidato
Se você precisar de uma acomodação razoável para concluir a inscrição ou participar do processo de entrevista, entre em contato com [email protected]. As solicitações serão tratadas em conformidade com as leis aplicáveis. Por favor, não inclua informações médicas ou outras informações confidenciais em sua solicitação inicial.
Para mais informações sobre seus direitos, consulte o aviso "Conheça Seus Direitos" aqui eeoc.gov/know-your-rights-workplace-discrimination-illegal.
E-Verify
Stoke Space usa o E-Verify para confirmar a identidade e a elegibilidade de emprego de todos os novos contratados.
Para mais informações sobre o direito ao trabalho, consulte o pôster aqui e-verify.gov/sites/default/files/everify/posters/IER_RightToWorkPoster%20Eng_Es.pdf.
Mais oportunidades com um só perfil
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