Estados Unidos
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SS&C Technologies
Executivo de Vendas de Software de Investimentos para Seguradoras
Estados Unidos
New York, New York, United States · Florida, United States · Georgia, United States · Pennsylvania, United States · Tennessee, United States
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
A SS&C é uma fornecedora líder de tecnologia e serviços essenciais baseados em IA, capacitando organizações de serviços financeiros e de saúde a trabalharem de forma mais inteligente, rápida e segura. Fundada em 1986, a SS&C está sediada em Windsor, Connecticut, e possui escritórios em todo o mundo. Mais de 23,000 organizações de serviços financeiros e de saúde, desde as maiores empresas do mundo até pequenas e médias empresas, confiam na SS&C por sua experiência, escala e tecnologia.
Descrição da Vaga
Executivo de Vendas de Software de Investimentos para Seguradoras
Sobre a Função
A SS&C vende tecnologia inovadora e serviços de valor agregado para seguradoras que precisam de contabilidade e relatórios precisos e oportunos para os investimentos públicos e privados que mantêm em sua Conta Geral e por meio de Contas Gerenciadas Separadamente. As soluções da SS&C são projetadas para centralizar, automatizar e otimizar todas as atividades de investimento nas operações de middle e back-office da seguradora, permitindo que atendam aos seus requisitos exclusivos de contabilidade estatutária e obrigações de relatórios regulatórios para a National Association of Insurance Commissioners (NAIC). As principais funções que a SS&C suporta com Software-as-a-Service (SaaS) e Serviços de Outsourcing incluem, mas não se limitam a: captura de negociações e conformidade pós-negociação; gestão de avaliações, ações corporativas e cadastro de ativos; reconciliação e resolução de exceções; contabilidade de investimentos multi-base e multi-moeda (por exemplo, GAAP, STAT, Tax, IFRS); coleta de dados não estruturados e gestão de documentos para investimentos alternativos; medição e atribuição de desempenho; análise de risco; e relatórios regulatórios de seguros.
Por que se juntar à SS&C
A SS&C combina tecnologia proprietária com profunda experiência no setor para apoiar operações financeiras e de saúde complexas. Nossas equipes projetam, implementam e operam soluções que ajudam os clientes a gerenciar dados, automatizar processos e escalar seus negócios com confiança.
Você trabalhará com especialistas do setor, plataformas modernas e tecnologias em evolução, ganhando exposição a desafios operacionais do mundo real e ambientes corporativos de grande escala.
Localizações: Remoto EUA
Junte-se à SS&C, onde a inovação encontra oportunidades globais. Clique aqui ssctech.com/careers para se candidatar.
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A menos que explicitamente solicitado ou abordado pela SS&C Technologies, Inc. ou qualquer uma de suas empresas afiliadas, a empresa não aceitará currículos não solicitados de caçadores de talentos, agências de recrutamento ou serviços de recrutamento baseados em taxas.
O salário base real variará com base em vários fatores, incluindo, mas não se limitando a, habilidades relevantes, experiência anterior, educação, desempenho demonstrado e localização geográfica.
Nova York: O salário base esperado para a posição é entre $110,000 mais comissão sem limite USD a $180,000 mais comissão sem limite USD.
Califórnia: O salário base esperado para a posição é entre $110,000 mais comissão sem limite USD a $180,000 mais comissão sem limite USD.
Illinois: O salário base esperado para a posição é entre $110,000 mais comissões sem limite USD a $180,000 mais comissões sem limite USD.
Massachusetts: O salário base esperado para a posição é entre $110,000 mais comissões sem limite USD a $180,000 mais comissões sem limite USD.
Virgínia: O salário base esperado para a posição é entre $110,000 USD a $180,000 USD.
As candidaturas serão aceitas de forma contínua até que a posição seja preenchida.
A SS&C Technologies é um empregador de Igualdade de Oportunidades de Emprego e não discrimina nenhum candidato a emprego ou funcionário com base em raça, cor, credo religioso, gênero, idade, estado civil, orientação sexual, origem nacional, deficiência, status de veterano ou qualquer outra classificação protegida pelas leis de discriminação aplicáveis.
Como você causará impacto
- Impulsionar vendas para novos clientes no mercado de seguros dos EUA, incluindo ofertas de SaaS e serviços terceirizados de contabilidade de investimentos, operações, relatórios e análises.
- Liderar todo o processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, incluindo a condução de descoberta para qualificar oportunidades, preparar especialistas no assunto e outros membros da equipe, desenvolver apresentações, fornecer acompanhamento de qualidade e oportuno aos clientes potenciais, criar propostas de preços e negociar contratos.
- Construir e manter um forte pipeline de vendas de oportunidades de curto, médio e longo prazo por meio de prospecção ativa e cultivo de relacionamentos com tomadores de decisão.
- Conduzir um alto volume de prospecção, incluindo chamadas, e-mails e execução de campanhas de marketing para gerar novos leads e oportunidades, usando Salesforce, Salesloft e outros meios.
- Preparar-se para reuniões com clientes potenciais com alto grau de organização e atenção aos detalhes, e realizar apresentações e demonstrações de produtos de alta qualidade.
- Adotar uma abordagem consultiva para entender os desafios, prioridades e objetivos estratégicos de um cliente potencial e oferecer soluções personalizadas.
- Desenvolver uma estratégia ponderada e um plano de execução para cada engajamento com clientes potenciais, levando a um processo de vendas bem executado e a uma alta taxa de fechamento.
- Executar processos complexos de Solicitação de Proposta (RFP) liderados por consultores, garantindo que as respostas sejam consistentes, da mais alta qualidade profissional e enviadas dentro do prazo.
- Manter relacionamentos com consultores do setor e outros influenciadores para criar defensores da SS&C no mercado e impulsionar referências.
- Criar e distribuir liderança de pensamento contínua para abordar tendências e desafios do setor, promover a experiência da SS&C e construir nossa reputação.
- Planejar e participar de conferências do setor com prospecção proativa para agendar reuniões com clientes potenciais alvo e maximizar nosso retorno sobre o investimento.
- Colaborar e comunicar-se efetivamente com membros da equipe interna e executivos para traçar estratégias, preparar e executar novas oportunidades de clientes.
- Organizar slides de PowerPoint e pontos de discussão para apresentadores internos, incluindo executivos e especialistas no assunto.
- Construir relacionamento com tomadores de decisão executivos no cliente potencial e desenvolver relacionamentos em vários níveis da organização.
- Trabalhar diligentemente como um colaborador individual e de forma colaborativa com a equipe de vendas mais ampla para prever com precisão e atingir consistentemente as metas de receita.
- Desenvolver e manter um profundo conhecimento dos produtos e serviços da SS&C e ser capaz de comunicar nossa proposta de valor exclusiva para clientes potenciais.
Requisitos mínimos
Experiência Necessária
- 7-15 anos de experiência em vendas, preferencialmente gerenciando processos complexos de vendas estratégicas.
- Compreensão de carteiras de investimento de seguradoras, incluindo produtos privados e alternativos, operações de investimento e tecnologia, requisitos de capital regulatório, estratégias de alocação de ativos, impostos e gestão de risco.
- Bacharelado.
- Excelentes habilidades de escrita, orais e de apresentação.
- Iniciativa própria com capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa e de impulsionar novas receitas em um ambiente complexo e orientado ao desempenho.
- Inteligência organizacional e capacidade de navegar em uma organização grande e global.
- Flexibilidade para viagens.
A SS&C Technologies oferece um pacote abrangente de recompensas totais projetado para apoiar seu bem-estar, crescimento e futuro. Nossos benefícios incluem cobertura médica, odontológica e oftalmológica; um plano 401(k) com contrapartida da empresa; folga remunerada, feriados e licença parental; e oportunidade de reembolso para desenvolvimento profissional.
Além disso, os funcionários nesta função podem ser elegíveis para consideração anual para um bônus discricionário e/ou prêmios de ações, como unidades de ações restritas ou opções de ações, com base no desempenho individual e da empresa, a critério da empresa.
Mais oportunidades com um só perfil
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