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Oportunidades Futuras - Engenheiro de Vendas
Estados Unidos
Washington, District of Columbia, United States
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Este anúncio de vaga destina-se à construção de pipeline e não reflete uma necessidade de contratação imediata. Estamos sempre em busca de talentos de ponta e incentivamos os candidatos interessados a se candidatarem para oportunidades futuras. Embora não haja uma vaga ativa neste momento, candidatos qualificados podem ser contatados à medida que as posições se tornarem disponíveis.
A Spire opera um modelo de trabalho híbrido, e esta posição exigirá que você trabalhe um mínimo de três dias por semana no escritório.
O acesso a software e/ou tecnologia controlada para exportação nos EUA pode ser necessário para esta função. Se necessário, a Spire providenciará as licenças necessárias — isso não é algo que os candidatos precisam ter antes de se candidatar. #LI-JP1
Para ajudar a manter um local de trabalho seguro para os funcionários da Spire, todos os candidatos que receberem uma oferta condicional deverão concluir uma verificação de antecedentes. Isso pode incluir histórico criminal e verificação de emprego.
Por favor, reserve um momento para revisar o Aviso de Privacidade Global de Dados da Spire para Funcionários, Contratados, Candidatos e Visitantes, bem como a Política de Privacidade da Spire.
Por favor, esteja ciente de que a comunicação sobre sua candidatura pode vir de @spire.com, @recruiting.spire.com, ou de Candidate.fyi (nossa ferramenta de agendamento).
A função de Engenheiro de Vendas exige um profundo entendimento dos desafios de construir, lançar e operar pequenos satélites. Com ênfase em nossa oferta de Serviços Espaciais, você construirá um conhecimento íntimo dos subsistemas de satélites Spire, das capacidades de carga útil e das interfaces de sistema críticas para clientes que buscam implantar sistemas em nossa rede. Candidatos bem-sucedidos terão um bom equilíbrio entre experiência técnica, fortes habilidades de comunicação, habilidades de liderança e a capacidade de prosperar em um ambiente focado no cliente. A função envolve o suporte a campanhas de conquista de negócios comerciais e governamentais, a responsabilidade pela negociação dos requisitos técnicos e a garantia de que os objetivos da missão do cliente possam ser alcançados com a solução oferecida. Esta função será o representante técnico sênior da empresa para nossos clientes governamentais internacionais e o profissional estará confortável em apresentar para o nível executivo em situações de alta pressão.
O que você fará
Como Engenheiro de Vendas focado em nossa oferta de Serviços Espaciais, você se juntará a uma equipe crescente responsável por fornecer soluções exclusivas baseadas no espaço para o mercado comercial. Você se envolverá diretamente com os Executivos de Contas Spire, Gerentes de Desenvolvimento de Negócios e a base de clientes para entender os requisitos operacionais, qualificar oportunidades e projetar soluções baseadas no espaço. Você colaborará estreitamente com o arquiteto de satélites e colegas de engenharia para desenvolver soluções orientadas ao cliente que alavanquem as plataformas de pequenos satélites, cargas úteis e infraestrutura global da Spire.
- Atuar como líder em uma equipe para apoiar discussões de vendas com clientes de Serviços Espaciais, avaliar requisitos e projetar as melhores soluções possíveis.
- Servir como o principal ponto de contato técnico para o cliente de Serviços Espaciais durante todo o ciclo de vendas.
- Liderar a preparação e entrega de apresentações técnicas e relatórios da equipe, explicando os produtos e serviços da Spire para potenciais clientes.
- Colaborar estreitamente com equipes multifuncionais e especialistas na organização para avaliar a viabilidade de soluções orientadas ao cliente, refinar o escopo e os detalhes técnicos de programas complexos de missão espacial e, em geral, representar a voz e os requisitos do cliente dentro da organização durante todo o ciclo de vendas.
- Servir como um elo principal entre as equipes de vendas e engenharia interna, fornecendo atualizações rotineiras de produtos e treinamento para a equipe de vendas.
- Liderar o desenvolvimento de propostas técnicas e gerar ou obter conteúdo técnico específico para a aplicação ou conjunto de problemas do cliente em tempo hábil para garantir o cumprimento dos prazos do cliente e dos objetivos de vendas.
- Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas e gerentes de produto para identificar lacunas nas capacidades atuais, a fim de impulsionar o roteiro tecnológico e aprimorar a oferta de produtos.
- Apoiar a execução inicial do programa de Serviços Espaciais através da Revisão de Requisitos do Sistema, fornecendo suporte de engenharia de sistemas para documentar os requisitos do cliente e garantir uma transição perfeita das vendas para a execução.
Requisitos mínimos
Quem você é
Você é um profissional técnico experiente com experiência em funções voltadas para o cliente, trazendo expertise em projeto, desenvolvimento e teste de missões de satélite. Com uma sólida formação em engenharia aeroespacial, mecânica, elétrica ou de sistemas — ou experiência técnica equivalente — você se destaca na compreensão de requisitos complexos de clientes e na entrega de soluções inovadoras. Sua experiência em liderança, combinada com habilidades excepcionais de comunicação e apresentação, permite que você se envolva efetivamente com stakeholders em nível executivo. Proficiente em projeto de satélites, ferramentas de simulação orbital como AGI STK e sensoriamento remoto baseado em satélite, você tem uma compreensão clara das trocas de projeto de missão, considerações de espectro de RF e capacidades de carga útil. Você prospera em ambientes multifuncionais, alavancando sua expertise técnica e habilidades interpessoais para construir fortes relacionamentos com clientes e impulsionar o sucesso da missão.
- Extensa experiência em função técnica voltada para o cliente.
- Bacharelado em Engenharia relevante (por exemplo, Aeroespacial, Mecânica, Elétrica, Sistemas), Ciência da Computação, Física, ou combinação equivalente de experiência técnica e de trabalho.
- Experiência em liderança de equipe.
- Experiência em apresentar conteúdo técnico para gerência sênior/executiva.
- Experiência em projeto, desenvolvimento e teste de missões de satélite com clara compreensão das principais trocas de projeto de missão e impulsionadores de escopo (potência / ciclo de trabalho da carga útil, sistemas de comunicação / orçamentos de dados, estações terrestres, cargas de lançamento e ambientais, EMI/EMC, gerenciamento térmico, etc).
- Conhecimento de software de projeto de satélite e simulação orbital (por exemplo, AGI STK).
- Familiaridade com sensoriamento remoto baseado em satélite e técnicas de observação da Terra.
- Familiaridade com o espectro de radiofrequência (RF), especificamente relacionado a receptores de carga útil de RF.
- Experiência em redação de relatórios técnicos e propostas.
- Fortes habilidades interpessoais para construir relacionamentos com clientes e comunicar-se efetivamente com outros membros de equipes multifuncionais.
- Forte capacidade de compreensão para permitir o entendimento oportuno de requisitos complexos de clientes e a identificação de soluções completas e, às vezes, únicas.
A faixa salarial base prevista para esta posição está listada abaixo. O salário base final para esta função será baseado na localização, habilidades, experiência e qualificações. Além da remuneração base, esta função pode ser elegível para prêmios de ações anuais e nosso programa de benefícios para funcionários, incluindo férias, licença médica e pessoal; cobertura opcional médica, odontológica, oftalmológica, de vida e invalidez; um plano 401(K); programa de reembolso de saúde e bem-estar; e participação no Plano de Compra de Ações de Funcionários da Spire.
Faixa Salarial
$130,500—$171,000 USD
Benefícios Globais
- 🛰️ Nomeie seu Programa de Satélite (NYSP)
- 🚀 Compareça ao Lançamento
- 🌴 Política Generosa de Tempo Livre
- 🎓 Programa de Assistência Educacional
- 🥰 Programa de Apoio ao Empregado (EAP)
- 📈 Programa de Compra de Ações de Funcionários (ESPP)
- 👣 Licença Familiar
- 💪 Reembolso de Fitness
- 🧡 Programa de Indicação de Funcionários
- 🍉 Lanches e bebidas saudáveis em todos os escritórios
Sobre a Spire
Melhoramos a vida na Terra com dados do espaço.
A Spire Global é uma empresa de análise do espaço para a nuvem que possui e opera a maior constelação de satélites multiuso. Seus dados e algoritmos proprietários fornecem o rastreamento marítimo, aéreo e meteorológico mais avançado do mundo. Além de sua constelação, a infraestrutura de dados da Spire inclui uma rede global de estações terrestres e operações 24/7 que fornecem cobertura global em tempo real de todos os pontos da Terra.
A Spire é Global e nosso sucesso se baseia nos diversos pontos de vista, habilidades e experiências de nossos funcionários. Temos orgulho de ser um empregador que oferece igualdade de oportunidades e estamos comprometidos com a igualdade de oportunidades de emprego, independentemente de raça, cor, ancestralidade, religião, sexo, origem nacional, orientação sexual, idade, estado civil, deficiência, identidade de gênero ou status de veterano.
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