Brasil
Clara
SOTI
Representante de Desenvolvimento de Vendas – Enterprise Outbound (LATAM)
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Sobre a oportunidade
SOTI ESTÁ COMPROMETIDA EM OFERECER AOS SEUS FUNCIONÁRIOS INFINITAS POSSIBILIDADES; APRENDER COISAS NOVAS, TRABALHAR COM AS TECNOLOGIAS MAIS RECENTES E FAZER A DIFERENÇA NO MUNDO.
Cargo: Representante de Desenvolvimento de Vendas – Enterprise Outbound (LATAM)
Localização: Remoto – América do Sul, Fluência em Português e Espanhol
Quem Somos
Na SOTI, estamos comprometidos em fornecer soluções de gerenciamento de dispositivos móveis e IoT de ponta. Procuramos pensadores criativos que apreciem a arte de criar um ótimo software.
Para nós, ser visionário é mais importante do que fazer as coisas da maneira como sempre foram feitas.
O que você ganha com isso?
- As Pessoas - Desde nossas origens humildes na garagem de nosso fundador, até nossa posição de liderança no setor hoje, a SOTI trabalhou duro para promover uma cultura empresarial na qual todos podemos acreditar. Uma cultura que enfatiza o crescimento pessoal, a inovação contínua e a diversão.
- O Crescimento - Nosso ambiente fomenta novas ideias, novas perspectivas e a capacidade de levá-las adiante. A SOTI é um ambiente de ritmo acelerado com alcance global que o incentiva a deixar sua marca e fazer parte de algo grandioso!
- A Tecnologia - Você terá a chance de trabalhar com tecnologias de ponta e assumir projetos complexos e interessantes, como parte de equipes altamente colaborativas e ágeis. Você trabalhará ao lado dos parceiros da SOTI, que incluem gigantes da tecnologia que o manterão na vanguarda das tecnologias emergentes.
O que estamos procurando
Na SOTI, procuramos verdadeiros caçadores outbound, indivíduos que não têm medo de pegar o telefone, ligar para contas totalmente novas e criar oportunidades onde elas não existem.
Este não é um cargo de acompanhamento de leads. Se você está esperando leads inbound chegarem até você, este cargo não é para você.
Estamos procurando alguém com experiência comprovada em penetrar em contas corporativas por meio de prospecção ativa (cold outreach), que saiba navegar em organizações, alcançar stakeholders seniores e abrir portas consistentemente.
A SOTI já possui uma forte presença na LATAM, com implantações corporativas muito grandes e referências de clientes bem conhecidas. Sua função é levar essa história ao mercado, mirar nas contas certas e criar novas oportunidades em: Clientes de Varejo, Transporte e Logística, Manufatura e Saúde.
Experiência que você trará
- 2–5+ anos de experiência em SDR/BDR ou vendas outbound em ambientes B2B
- Histórico comprovado de geração de pipeline por meio de prospecção ativa (chamadas, e-mail, LinkedIn)
- Sucesso demonstrado em penetrar em contas corporativas ou de médio porte
- Fortes habilidades de comunicação em Português e Espanhol (nativo/fluente) e Inglês (nível de negócios)
- Confiança para engajar tomadores de decisão seniores (nível Diretor/VP e acima)
- Capacidade de entender problemas de negócios e traduzir tecnologia em valor
- Altamente motivado, autônomo, com mentalidade de caçador e forte senso de responsabilidade
- Experiência com Salesforce e ferramentas como LinkedIn Sales Navigator e ZoomInfo
O que você fará
Você será responsável por criar novo pipeline do zero e garantir que apenas oportunidades qualificadas e de alta qualidade sejam passadas para a equipe de Vendas.
- Ser responsável pela criação de novo pipeline outbound em contas corporativas em toda a América do Sul
- Prospectar e penetrar proativamente em contas nomeadas usando chamadas frias, e-mail, LinkedIn e prospecção criativa
- Ligar para organizações e alcançar stakeholders seniores (Diretor, VP, C-level) consistentemente
- Construir listas de contas-alvo e estratégias de prospecção por vertical (Varejo, T&L, Manufatura, Saúde)
- Contar uma história convincente da SOTI usando sucessos reais de clientes e grandes implantações na LATAM
- Realizar uma forte descoberta para identificar dores de negócios, desafios operacionais e urgência
- Qualificar rigorosamente as oportunidades; apenas pipeline real e pronto para vendas avança
- Colaborar estreitamente com Vendas na estratégia de contas e progressão de oportunidades
- Manter o rastreamento de pipeline limpo e preciso no Salesforce
- Atender e superar consistentemente as metas de geração de pipeline e vendas fechadas
- Experiência em SaaS, software corporativo ou vendas de tecnologia é preferencial
O que significa ser "Ótimo"
- Você abre consistentemente portas em contas que antes eram intocadas
- Você engaja stakeholders seniores com confiança e credibilidade
- Suas oportunidades são qualificadas, relevantes e se convertem em pipeline real
- Você opera com urgência, persistência e uma forte mentalidade voltada para resultados
#LI-SI1
SE VOCÊ QUER DAR VIDA ÀS SUAS IDEIAS, CANDIDATE-SE NA SOTI HOJE.
Observe que a SOTI não aceita currículos não solicitados de recrutadores ou agências de emprego. Na ausência de um Contrato de Serviços assinado com a agência/recrutador, a SOTI não considerará ou concordará em pagar qualquer remuneração de indicação ou taxa de recrutador.
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