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Softchoice
Arquiteto(a) de Soluções de Dados e IA para Clientes
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Brisbane, California, United States · Irvine, California, United States · Los Angeles County, California, United States · San Diego, California, United States · Seattle, Washington, United States
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Por que você vai amar a Softchoice
Somos um provedor de soluções e serviços de TI focado em software que capacita organizações a serem ágeis e inovadoras, e para que suas pessoas sejam engajadas, conectadas e criativas no trabalho. Isso significa movê-las para a nuvem, ajudá-las a construir o local de trabalho do amanhã e capacitá-las a tomar decisões mais inteligentes sobre sua tecnologia. Ao fazer essas coisas, ajudamos a criar sucesso para seus clientes e suas pessoas.
Temos orgulho de nossas pessoas e apoiamos seu sucesso por meio de desenvolvimento e avanço de carreira. Somos reconhecidos e respeitados por nossa cultura de inclusão e pertencimento, buscando continuamente fazer o que é bom para nossas pessoas e comunidades.
O impacto que você terá
Você está pronto(a) para estar na vanguarda da revolução da IA, moldando o futuro de como as organizações utilizam tecnologia de ponta para gerar resultados reais e mensuráveis? Como um membro fundamental de nossa equipe, você não estará apenas vendendo soluções — você estará capacitando nossos clientes a desbloquear todo o potencial da IA no local de trabalho, agentes inteligentes e plataformas de dados robustas, independentemente do ecossistema de nuvem que preferirem.
Na Softchoice, sua influência irá muito além de pilotos e provas de conceito. Você terá a oportunidade única de projetar e entregar estratégias de IA que se tornarão a espinha dorsal do sucesso de nossos clientes, transformando como eles trabalham, inovam e competem. Através de nossa abordagem integrada de consultoria e engenharia — alavancando fortes alianças com Microsoft, AWS e Google Cloud — você ajudará as organizações a passar da visão à execução, tornando a IA prática, duradoura e verdadeiramente impactante.
Imagine ser o consultor de confiança que traz clareza para desafios complexos, orientando executivos seniores a se alinharem em um roteiro de IA transformador. Você será fundamental na elaboração de casos de negócios que entregam ganhos de produtividade, reduzem custos operacionais e fortalecem a conformidade — ao mesmo tempo em que mapeia o ROI tangível que impulsiona a aprovação executiva e a adoção a longo prazo.
Nesta função, você liderará uma equipe de alto desempenho de executivos de contas, arquitetos de soluções e especialistas técnicos, orquestrando uma colaboração perfeita para entregar soluções de IA adaptadas precisamente às necessidades únicas de cada cliente. Você facilitará discussões em nível de conselho, influenciará a tomada de decisões estratégicas e verá suas recomendações ganharem vida de maneiras que redefinem o que é possível para seus clientes.
Se você é apaixonado(a) por causar um impacto duradouro, ansioso(a) para defender a adoção responsável de IA e prospera em construir relacionamentos que alimentam a inovação — esta é a sua chance de ser o catalisador para mudanças reais, ajudando organizações em todos os setores a moldar seus futuros com confiança e clareza.
Com quem você vai trabalhar
- Esta função se reportará ao líder regional de vendas técnicas e fará parte de uma organização de "vendas técnicas".
- Você trabalhará com nossos clientes mais estratégicos, buscando orientar sua jornada de IA, levando a uma transformação de seus negócios.
- Você e sua equipe serão diretamente apoiados por arquitetos de soluções técnicas e engenheiros, trazendo conhecimento técnico no início do ciclo de vendas para garantir que nossos clientes encontrem valor rápido em suas discussões com você.
- Você colaborará com executivos de contas, liderança de vendas e membros da equipe de GTM, em parceria para garantir que cresçamos nosso negócio de IA juntos.
O que você vai fazer
- Ser o responsável pelo ciclo de vendas executivo, da descoberta ao fechamento: mapear problemas de negócios para ofertas, orquestrar equipes virtuais (arquitetos de pré-vendas, entrega, parceiros), moldar propostas/SOWs e negociar até a assinatura.
- Liderar com valor/ROI: construir casos de negócios (produtividade, custo de atendimento, conformidade/risco), métricas de sucesso e planos de adoção para impacto mensurável.
- Facilitar conversas de nível C para aumentar a compreensão da IA e alinhar os clientes a iniciativas específicas de IA.
- Co-venda e financiamento de parceiros: alinhar com a Microsoft (e outros hyperscalers) para desbloquear workshops, AMMP/MDF e movimentos de financiamento de POC que aceleram negócios.
- Disciplina de pipeline: manter a higiene precisa do Salesforce e a cadência semanal sobre adições e suficiência do funil; alavancar painéis do Sales Ops.
- Evangelizar com responsabilidade: posicionar padrões de governança, identidade, Purview, DLP e COE para reduzir riscos enquanto escala o valor.
O que você traz para a mesa
Experiência Profissional
- O candidato ideal trará 5 a 10 ou mais anos de sucesso comprovado em vendas de soluções, especificamente focado em plataformas de dados, análise ou inteligência artificial. Essa experiência deve incluir um histórico comprovado em vendas de programas multi-workload e serviços profissionais.
Expertise em Nuvem e Plataforma
- Microsoft: Proficiência com Microsoft Fabric, IA do Azure, M365 Copilot e Copilot Studio/Agents.
- AWS: Familiaridade com Bedrock, SageMaker e uma gama de serviços de análise de dados, incluindo compreensão de padrões para Amazon Q e guardrails relacionados.
- Google Cloud: Experiência com Vertex AI, Dialogflow/CCAI e padrões de análise do BigQuery.
- Ecossistema: Conhecimento de padrões de lakehouse Databricks e Snowflake, bem como plataformas de business intelligence como Power BI, Looker ou QuickSight, conforme aplicável.
Visão de Negócios
- O candidato deve possuir a capacidade de traduzir objetivos de nível executivo — como crescimento, margem, risco e experiência do cliente/funcionário — em um roteiro de IA e plano de adoção bem estruturados. Eles devem ser capazes de apresentar uma narrativa clara conectando agentes, dados e governança a resultados de negócios desejados.
Liderança de Equipe e Orquestração
- Capacidade comprovada em liderar equipes virtuais de prospecção e coordenar esforços de co-venda e financiamento de parceiros é essencial.
Familiaridade Técnica
- O candidato deve estar familiarizado com padrões de agentes, incluindo Retrieval-Augmented Generation (RAG), uso de ferramentas e orquestração, e entender como esses padrões se cruzam com aplicações de linha de negócios e estates de dados.
- Disponibilidade e capacidade de viajar frequentemente dentro de um Distrito de Vendas designado, até 25% do tempo.
Remuneração
Uma estimativa razoável da faixa salarial base atual para esta posição é de US$ 143,000 - 180,000 anualmente + 40% como incentivos alvo.
O salário real será baseado em uma variedade de fatores, incluindo localização, experiência, conjunto de habilidades, educação e certificação relacionada. A faixa para esta posição em outras localizações geográficas pode diferir.
A Softchoice oferece um plano de benefícios abrangente e competitivo para todos os funcionários em tempo integral, que inclui:
- Saúde e Bem-Estar: Plano Médico, Odontológico e de Visão, Conta de Despesas Flexíveis, Programa de Assistência ao Empregado.
- Benefícios Financeiros: Plano 401k com Contrapartida da Empresa, Seguro de Vida e Incapacidade.
- Tempo Livre Remunerado: PTO e Licença Médica (a partir de 20 dias por ano), Feriados, Licença Parental, Dias de Voluntariado, Licença por Falecimento.
- Vantagens Adicionais: Programa de Desconto para Funcionários.
Por que você vai amar trabalhar aqui
- As Pessoas: Você prosperará em nosso ambiente colaborativo, cercado(a) por colegas incríveis que promovem apoio e inovação, impulsionando nosso sucesso coletivo.
- Cultura de Alto Desempenho: Na Softchoice, somos dedicados a alcançar nossos objetivos e comprometidos com o sucesso de nossos clientes e uns dos outros.
- Flexibilidade: Planeje seus dias de trabalho da maneira que melhor lhe convier.
- Local de Trabalho Premiado: Orgulhosamente reconhecido como um Great Place to Work por 20 anos consecutivos.
- Cultura Inclusiva: Estamos comprometidos com uma cultura inclusiva onde cada membro da equipe pode ser autêntico.
- Benefícios Competitivos: Beneficie-se de vantagens competitivas que começam no primeiro dia.
Não tem certeza se você se qualifica? Pense em se candidatar mesmo assim:
Entendemos que nem todos trazem 100% das habilidades e experiência para a função.
Na Softchoice, oferecemos oportunidades a um grupo diversificado, incluindo aqueles com uma variedade de experiências e históricos de trabalho. Seja você novo em tecnologia corporativa, retornando ao trabalho após um hiato no emprego ou procurando fazer a transição e dar o próximo passo em sua carreira, estamos animados para saber mais sobre você e encorajamos você a se candidatar.
Inclusão e igualdade de oportunidades de emprego
Somos um empregador de igualdade de oportunidades comprometido com a diversidade, inclusão e pertencimento. Pessoas buscando emprego na Softchoice são consideradas sem consideração a qualquer categoria protegida, incluindo, mas não se limitando a, raça, cor, religião, origem nacional, idade, sexo, estado civil, ancestralidade, deficiência, status de veterano, identidade de gênero ou orientação sexual.
Precisa de acomodação? Estamos prontos para ajudar
Temos orgulho de fornecer acomodação para entrevistas e emprego durante o processo de recrutamento e contratação. Se você precisar de alguma acomodação para se candidatar ou entrevistar para uma posição, entre em contato diretamente com [email protected] [file:///C:/Users/dnik/AppData/Local/Microsoft/Windows/INetCache/Content.Outlook/CFB2RD0J/[email protected]]. Estamos comprometidos em trabalhar com você para melhor atender às suas necessidades.
Nosso compromisso com sua experiência
Estamos comprometidos com a segurança de todos os candidatos e membros da equipe. Com isso em mente, implementamos entrevistas digitais para todos. Entendemos que você pode precisar entrevistar com distrações ao seu redor (como crianças ou amigos peludos) e faremos o mesmo.
Antes de começar conosco, realizaremos uma verificação de antecedentes criminais, verificaremos sua educação e checaremos suas referências.
Quando você ingressar na Softchoice, faremos seu onboarding remotamente. Não se preocupe. É rápido, simples e você estará conectado(a) com sua nova equipe em pouco tempo.
ID da Requisição de Vaga: 7472
EoE/M/F/Vet/Disability #LI-KM4
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