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Socket
Engenheiro de Vendas, Enterprise
RemotoEstados Unidos
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PythonFigma
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre Nós
A Socket ajuda desenvolvedores e equipes de segurança a realizar entregas mais rápidas, eliminando o trabalho braçal de segurança. Milhares de organizações utilizam a Socket para encontrar, auditar e gerenciar código open source com segurança. Nossos clientes - da Anthropic à xAI, e da Figma à Vercel - adoram a Socket (basta conferir os tweets deles para ver por si mesmo!)
Fundada por Feross Aboukhadijeh, um mantenedor de longa data de projetos open source com softwares baixados mais de um bilhão de vezes por mês, a Socket captou $125M em investimentos de grandes investidores anjo, operadores e líderes de segurança.
Sobre a Vaga
A Socket está em busca de um Engenheiro de Vendas para dar suporte aos nossos clientes enterprise. Nesta função, você estará no ponto de conexão entre nossos clientes e nossas equipes de engenharia, produto e design. Você trabalhará de forma multifuncional para fornecer educação técnica, orientação e suporte em uma capacidade de pré-vendas.
Na Socket, nós
- Buscamos a Excelência: Nos destacamos por entregar consistentemente um trabalho de qualidade e distinção excepcionais.
- Agimos com urgência e foco: Priorizamos ações rápidas e decisivas.
- Pensamos com rigor: Nos importamos em estar certos e, muitas vezes, é necessário raciocinar a partir de princípios fundamentais para chegar lá. Valorizamos perspectivas alternativas e temos discussões construtivas.
- Confiamos e amplificamos: Confiamos plenamente, sempre assumimos boas intenções e damos feedbacks específicos para ajudar uns aos outros a melhorar.
- Sentimos um forte senso de propriedade: Desempenhamos muitos papéis e sentimos um forte senso de propriedade geral da empresa, e não somos territoriais em relação aos nossos domínios nominais.
- Somos obcecados pelo cliente: Priorizamos incansavelmente as necessidades dos nossos clientes, nos esforçando para superar suas expectativas e encantá-los em cada interação.
O Que Você Fará
- Liderar discussões e demonstrações de produto para exibir capacidades; abordar desafios dos clientes, responder a perguntas e lidar com objeções.
- Criar conteúdo técnico para orientar clientes na implementação de casos de uso específicos ou na extensão da nossa solução.
- Colaborar com as equipes de contas para entender os requisitos dos clientes e traduzi-los para as capacidades da Socket, enfatizando o valor de negócio.
- Dar suporte a Provas de Conceito (POCs) que estejam alinhadas aos requisitos do cliente; fornecer expertise técnica, solução de problemas e orientação durante todo o processo de avaliação.
- Fornecer orientação sobre a integração de soluções na infraestrutura existente do cliente.
- Destilar e comunicar as necessidades dos clientes e o feedback do produto para as equipes de Gestão de Produto, Engenharia, Marketing e Vendas.
- Colaborar com o Sucesso do Cliente para impulsionar a receita pós-venda, garantir a retenção e contribuir para o crescimento.
- Executar projetos multifuncionais envolvendo equipes como Engenharia, Vendas e Marketing.
- Disponibilidade para viagens de até 25% para reuniões com clientes, compromissos presenciais e eventos do setor.
O Que Você Trará
Requisitos
- 7 anos ou mais de experiência em pré-vendas em uma função de Engenharia de Vendas ou Engenharia de Soluções.
- Experiência prática trabalhando com clientes enterprise no espaço de segurança ou SaaS técnico.
- Capacidade de realizar multitarefas e lidar eficientemente com múltiplas prioridades concorrentes, delegando quando necessário, sendo altamente organizado, detalhista e demonstrando excelentes habilidades de gestão de tempo.
- Mentalidade empática em relação ao cliente e compromisso em aprofundar-se nos desafios que eles apresentam ou vivenciam.
- Capacidade de trabalhar de forma multifuncional e contribuir diretamente para as equipes de Vendas, Produto e Engenharia.
- Capacidade e desejo de aprender novas ferramentas e tecnologias.
- Familiaridade com APIs web, SDKs e outros frameworks técnicos é um diferencial.
- Experiência com open source, gestão de vulnerabilidades / SCA
- Deve ser capaz de ler/escrever scripts básicos nas linguagens Python, JS ou Golang.
- Conhecimento de gerenciadores de controle de versão comuns, como gitlab ou bitbucket.
Diferenciais
- Graduação em Ciência da Computação ou experiência equivalente no setor.
- Experiência prática trabalhando com clientes de médio a grande porte com até 1000 funcionários.
- Experiência relevante no domínio de segurança e familiaridade com ferramentas de gestão de vulnerabilidades SCA.
- Experiência com IA e Grandes Modelos de Linguagem (LLM)
Nosso Processo de Entrevista
- Triagem telefônica com nossa equipe de Talentos
- Entrevista virtual f2f com o Gerente de Contratação
- Entrevista virtual f2f com alguns membros da equipe
- Apresentação
- Chamada final com nosso Fundador
- Debriefing
- Referências
- Oferta
Contratar é uma grande decisão para ambos os lados. Leia mais sobre nossa Filosofia de Contratação e como abordamos o processo na Socket.
Benefícios: Nossos benefícios são criados para apoiar você e sua família, para que você possa cuidar do que é mais importante e prosperar dentro e fora do trabalho. Oferecemos:
- Faixas salariais competitivas com o mercado
- Programa de equity significativo
- Benefícios de saúde abrangentes para você e sua família (cobertura de 99%)
- Folgas flexíveis, feriados e recesso de inverno para descansar e recarregar as energias
- Licença parental remunerada
- Remote-first, com encontros trimestrais da equipe
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