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Socket
Engenheiro(a) de Vendas, SMB
RemotoEstados Unidos
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PythonFigma
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre Nós
Socket ajuda desenvolvedores e equipes de segurança a lançar mais rápido, eliminando o trabalho burocrático de segurança. Milhares de organizações usam Socket para encontrar, auditar e gerenciar código open source com segurança. Nossos clientes - de Anthropic a xAI, e Figma a Vercel - adoram Socket (basta conferir seus tweets para ver por si mesmo!)
Fundada por Feross Aboukhadijeh, um mantenedor de open source de longa data com software baixado mais de um bilhão de vezes por mês, Socket levantou US$125M em financiamento de anjos, operadores e líderes de segurança de ponta.
Socket está procurando um(a) Engenheiro(a) de Vendas para apoiar nossos Clientes SMB. Neste cargo, você estará no nexo entre nossos clientes e nossas equipes de engenharia, produto e design. Você trabalhará de forma multifuncional para fornecer educação técnica, orientação e suporte em uma capacidade de pré-vendas.
O que você fará
- Liderar discussões e demonstrações de produtos para mostrar as capacidades; abordar desafios dos clientes, responder a perguntas e lidar com objeções.
- Criar conteúdo técnico para orientar os clientes na implementação de casos de uso específicos ou na extensão de nossa solução.
- Colaborar com as equipes de contas para entender os requisitos do cliente e traduzi-los para as capacidades de Socket, enfatizando o valor comercial.
- Apoiar Provas de Conceito (POCs) que se alinham com os requisitos do cliente; fornecer expertise técnica, solução de problemas e orientação durante todo o processo de avaliação.
- Fornecer orientação sobre a integração de soluções na infraestrutura existente do cliente.
- Destilar e comunicar as necessidades do cliente e o feedback do produto para Gerenciamento de Produto, Engenharia, Marketing e Vendas.
- Colaborar com o Sucesso do Cliente para impulsionar a receita pós-vendas, garantir a retenção e contribuir para o crescimento.
- Executar projetos multifuncionais envolvendo equipes como Engenharia, Vendas e Marketing.
O que você trará
- Experiência técnica prévia em funções como Desenvolvimento de Software, TAM, Arquiteto de Soluções, Suporte de Produto, etc.
- Experiência prática trabalhando em funções de atendimento ao cliente.
- Capacidade de multitarefa e de lidar eficientemente com múltiplas prioridades concorrentes, delegando quando necessário, ao mesmo tempo em que é altamente organizado(a), detalhista e demonstra excelentes habilidades de gerenciamento de tempo.
- Mentalidade empática para com o cliente e um compromisso em aprofundar os desafios que eles apresentam ou vivenciam.
- Capacidade de trabalhar de forma multifuncional e contribuir diretamente para as equipes de Vendas, Produto e Engenharia.
- Capacidade e desejo de aprender novas ferramentas e tecnologias.
- Familiaridade com APIs web, SDKs e outros frameworks técnicos é um diferencial.
- Deve ser capaz de ler/escrever scripts básicos em linguagens Python, JS ou Golang.
- Conhecimento de gerenciadores comuns de controle de versão, como gitlab ou bitbucket.
Diferenciais
- Graduação em Ciência da Computação ou experiência equivalente na indústria.
- Experiência prática com open source, gerenciamento de vulnerabilidades / SCA
- Experiência prática trabalhando com clientes de médio a grande porte, com até 1000 funcionários.
- Experiência relevante no domínio de segurança e familiaridade com ferramentas de gerenciamento de vulnerabilidades SCA.
- Experiência com IA e Modelos de Linguagem Grandes (LLM)
Nosso Processo de Entrevista
- Triagem por Telefone com nossa Equipe de Talentos
- Entrevista virtual f2f com o Gerente de Contratação
- Entrevista virtual f2f com alguns membros da equipe
- Apresentação
- Chamada com nosso VP de Engenharia de Clientes
- Chamada final com nosso Fundador
- Referências
- Oferta
Contratar é uma grande decisão para ambos os lados. Leia mais sobre nossa Filosofia de Contratação e como abordamos o processo em Socket.
Benefícios
Nossos benefícios são elaborados para apoiar você e sua família, para que você possa cuidar do que é mais importante e prosperar dentro e fora do trabalho. Oferecemos:
- Faixas salariais competitivas no mercado
- Programa de participação acionária significativo
- Benefícios abrangentes de saúde para você e sua família (cobertura de 99%)
- Tempo flexível, feriados e recesso de inverno para descansar e recarregar
- Licença parental remunerada
- Remoto-first, com encontros trimestrais da equipe
Na Socket, nós
- Buscamos a Excelência: Nos destacamos por entregar consistentemente trabalho de qualidade e distinção excepcionais.
- Agimos com urgência e foco: Priorizamos ações rápidas e decisivas.
- Pensamos rigorosamente: Nos importamos em estar certos e muitas vezes é preciso raciocinar a partir de princípios fundamentais para chegar lá. Valorizamos perspectivas alternativas e temos discussões construtivas.
- Confiamos e amplificamos: Confiamos excessivamente, sempre assumimos boa intenção e damos feedback específico para nos ajudarmos a melhorar.
- Sentimos um forte senso de propriedade: Usamos muitos chapéus e sentimos um forte senso de propriedade geral da empresa, e não somos territoriais em relação aos nossos domínios nominais.
- Somos obcecados pelo cliente: Priorizamos implacavelmente as necessidades de nossos clientes, buscando exceder suas expectativas e encantá-los em cada interação.
Mais oportunidades com um só perfil
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