Estados Unidos
Launch Legends
Socket
Engenheiro(a) de Vendas, Enterprise
RemotoEstados Unidos
United States
PythonFigma
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre Nós
Socket ajuda desenvolvedores e equipes de segurança a lançar mais rápido, eliminando o trabalho burocrático de segurança. Milhares de organizações usam Socket para encontrar, auditar e gerenciar código open source com segurança. Nossos clientes - de Anthropic a xAI, e Figma a Vercel - amam Socket (basta conferir seus tweets para ver por si mesmo!)
Fundada por Feross Aboukhadijeh, um mantenedor de open source de longa data com software baixado mais de um bilhão de vezes por mês, Socket levantou US$125M em financiamento de principais anjos, operadores e líderes de segurança.
Sobre a Vaga
Socket está procurando um(a) Engenheiro(a) de Vendas para dar suporte aos nossos clientes enterprise. Nesta função, você estará no nexo entre nossos clientes e nossas equipes de engenharia, produto e design. Você trabalhará de forma interfuncional para fornecer educação técnica, orientação e suporte em uma capacidade de pré-vendas.
O que você fará
- Liderar discussões e demonstrações de produtos para mostrar capacidades; abordar desafios de clientes, responder a perguntas e lidar com objeções.
- Criar conteúdo técnico para guiar os clientes na implementação de casos de uso específicos ou na extensão de nossa solução.
- Colaborar com as equipes de contas para entender os requisitos do cliente e traduzi-los em capacidades do Socket, enfatizando o valor de negócio.
- Apoiar Provas de Conceito (POCs) que se alinham com os requisitos do cliente; fornecer expertise técnica, troubleshooting e orientação durante todo o processo de avaliação.
- Fornecer orientação sobre a integração de soluções na infraestrutura existente do cliente.
- Destilar e comunicar necessidades do cliente e feedback do produto para Gerenciamento de Produto, Engenharia, Marketing e Vendas.
- Colaborar com Customer Success para impulsionar receita pós-vendas, garantir retenção e contribuir para o crescimento.
- Executar projetos interfuncionais envolvendo equipes como Engenharia, Vendas e Marketing.
O que você trará
Requerido
- 7 anos ou mais de experiência em pré-vendas em uma função de Engenharia de Vendas ou Engenharia de Soluções.
- Experiência prática trabalhando com clientes enterprise no espaço de segurança ou técnico de SaaS.
- Capacidade de multitarefa e de lidar eficientemente com múltiplas prioridades concorrentes, delegando quando necessário, sendo altamente organizado, detalhista e demonstrando excelentes habilidades de gerenciamento de tempo.
- Mentalidade empática para com o cliente e um compromisso em aprofundar os desafios que eles apresentam ou vivenciam.
- Capacidade de trabalhar de forma interfuncional e contribuir diretamente para as equipes de Vendas, Produto e Engenharia.
- Capacidade e desejo de aprender novas ferramentas e tecnologias.
- Familiaridade com APIs web, SDKs e outros frameworks técnicos é um diferencial.
- Experiência com open source, gerenciamento de vulnerabilidades / SCA
- Deve ser capaz de ler/escrever scripts básicos nas linguagens Python, JS ou Golang.
- Conhecimento de gerenciadores de controle de fonte comuns como gitlab ou bitbucket.
Preferencial
- Graduação em Ciência da Computação ou experiência equivalente na indústria.
- Experiência prática trabalhando com clientes de médio a grande porte, com até 1000 funcionários.
- Experiência relevante no domínio de segurança e familiaridade com ferramentas de gerenciamento de vulnerabilidades SCA.
- Experiência com IA e Modelos de Linguagem Grandes (LLM)
Nosso Processo de Entrevista
- Triagem por Telefone com nossa Equipe de Talentos
- Entrevista virtual f2f com o Gerente de Contratação
- Entrevista virtual f2f com alguns membros da equipe
- Apresentação
- Chamada final com nosso Fundador
- Debrief
- Referências
- Oferta
Contratar é uma grande decisão para ambos os lados. Leia mais sobre nossa Filosofia de Contratação e como abordamos o processo em Socket.
Benefícios: Nossos benefícios são elaborados para apoiar você e sua família, para que você possa cuidar do que é mais importante e prosperar dentro e fora do trabalho. Oferecemos:
- Faixas salariais competitivas no mercado
- Programa de participação acionária (equity) significativo
- Benefícios de saúde abrangentes para você e sua família (cobertura de 99%)
- Tempo flexível, feriados e recesso de inverno para descansar e recarregar
- Licença parental remunerada
- Remote-first, com off-sites trimestrais da equipe
Na Socket, nós
- Buscamos a Excelência: Nos destacamos por entregar consistentemente trabalho de qualidade e distinção excepcionais.
- Agimos com urgência e foco: Priorizamos ações rápidas e decisivas.
- Pensamos rigorosamente: Nos importamos em estar certos e muitas vezes isso requer raciocínio a partir de princípios fundamentais para chegar lá. Valorizamos perspectivas alternativas e temos discussões construtivas.
- Confiamos e amplificamos: Confiamos excessivamente, sempre assumimos boa intenção e damos feedback específico para nos ajudarmos a melhorar.
- Sentimos um forte senso de propriedade: Usamos muitos chapéus e sentimos um forte senso de propriedade geral da empresa, e não somos territoriais em relação aos nossos domínios nominais.
- Somos obcecados pelo cliente: Priorizamos implacavelmente as necessidades de nossos clientes, buscando exceder suas expectativas e encantá-los em cada interação.
Mais oportunidades com um só perfil
Quer aparecer para várias vagas sem repetir todo o processo? Crie seu perfil e seja encontrado pelas empresas que usam a Nort.
Criar meu perfil