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Senior Solution Advisor
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São Paulo, São Paulo, Brazil
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Sobre a oportunidade
Ajudamos o mundo a funcionar melhor
Na SAP, mantemos a simplicidade: você nos traz o seu melhor, e nós extraímos o melhor de você. Somos construtores que atuam em mais de 20 indústrias e 80% do comércio global, e precisamos dos seus talentos únicos para ajudar a moldar o futuro. O trabalho é desafiador – mas é importante. Você encontrará um lugar onde pode ser você mesmo, priorizar seu bem-estar e realmente pertencer. O que você ganha com isso? Aprendizado constante, crescimento de habilidades, ótimos benefícios e uma equipe que quer que você cresça e tenha sucesso.
Como Senior Solution Advisor para América Latina e Caribe (LAC) na WalkMe
você impulsionará o sucesso do cliente e o crescimento da receita, alinhando as soluções WalkMe às necessidades do cliente, promovendo o engajamento inicial e entregando experiências impactantes que maximizam o valor para o cliente e garantem altas taxas de renovação. Esta função se reportará ao Diretor de Solution Advisory.
Traga o seu melhor
As inovações da SAP ajudam mais de quatrocentos mil clientes em todo o mundo a trabalhar juntos de forma mais eficiente e a usar insights de negócios de forma mais eficaz. Originalmente conhecida pela liderança em software de planejamento de recursos empresariais (ERP), a SAP evoluiu para se tornar líder de mercado em software de aplicações empresariais de ponta a ponta e serviços relacionados para banco de dados, análise, tecnologias inteligentes e gerenciamento de experiência. Como uma empresa de nuvem com duzentos milhões de usuários e mais de cem mil funcionários em todo o mundo, somos orientados por propósito e focados no futuro, com uma forte ética de trabalho colaborativo e compromisso com o desenvolvimento pessoal. Seja conectando indústrias globais, pessoas ou plataformas, ajudamos a garantir que cada desafio receba a solução que merece. Na SAP, você pode trazer o seu melhor.
Nós vencemos com inclusão
A cultura de inclusão da SAP, o foco em saúde e bem-estar, e os modelos de trabalho flexíveis ajudam a garantir que todos – independentemente da origem – se sintam incluídos e possam dar o seu melhor. Na SAP, acreditamos que somos fortalecidos pelas capacidades e qualidades únicas que cada pessoa traz para nossa empresa, e investimos em nossos funcionários para inspirar confiança e ajudar todos a realizar seu pleno potencial. Em última análise, acreditamos em liberar todo o talento e criar um mundo melhor.
A WalkMe está desenvolvendo operações na América Latina, e é crucial garantir o enablement de soluções regionais e a implantação bem-sucedida do processo comercial. Devido à sua integração comercial e técnica com a SAP, esta função é necessária para realizar as seguintes funções:
- Posicionar a WalkMe como a solução completa de adoção digital para soluções SAP e Não SAP.
- Posicionar estrategicamente a WalkMe na base de clientes da SAP na região.
O que você irá gerenciar
- Planejar e gerenciar a estratégia de migração da base instalada de SAP Enable Now na região para WalkMe, em colaboração com as equipes comerciais da SAP envolvidas.
- Alinhar-se com múltiplos stakeholders da SAP na América Latina, incluindo IAEs, IVAs, Especialistas de Vendas BTM e outras funções de vendas para impulsionar o sucesso comercial da WalkMe na região.
- Apoiar a Equipe de Vendas assumindo um papel consultivo nos processos de avaliação dos clientes: Engajar os clientes no início do ciclo de vendas, alinhando necessidades com as soluções da SAP, e aconselhando as equipes de contas sobre oportunidades com base nas probabilidades de sucesso e posições estratégicas das contas.
- Desenvolver e entregar histórias e demonstrações convincentes que ilustrem resultados de negócios diferenciados, utilizando mensagens padrão e ativos digitais ao longo da jornada do cliente.
- Colaborar com clientes e parceiros para co-criar uma visão SAP acordada, alinhando mensagens e ganhando a confiança do cliente.
- Desenvolver fortes relacionamentos técnicos dentro das várias equipes de clientes, atuando como um conselheiro de confiança.
- Trabalhar como uma extensão do marketing, promovendo o conhecimento do produto escrevendo blogs, participando de webinars inspirados em demonstrações quando necessário. Falar em eventos de campo tanto para o público técnico quanto para o não técnico. Pode incluir responsabilidades de liderança de equipe ou supervisão.
Requisitos mínimos
O que você precisará para ter sucesso
- Mínimo de 5 anos de experiência em vendas SaaS trabalhando com clientes corporativos em uma das seguintes funções: pré-vendas técnico, Solution Advisor, Sales Engineer, consultor funcional/técnico pós-venda ou equivalente.
- Examinar, interpretar e articular informações técnicas complexas para públicos de níveis técnicos variados.
- Experiência em construir e apresentar ambientes de demonstração para clientes de todos os níveis - de engenheiros a executivos C-level.
- Um profundo entendimento de tecnologias corporativas e contexto de negócios.
- Proficiência em nível de negócios em Português, Espanhol e Inglês.
- Experiência trabalhando com produtos SAP e sistemas CRM como SFDC é preferencial.
A SAP está comprometida com os valores de Igualdade de Oportunidades de Emprego e oferece acomodações de acessibilidade a candidatos com deficiências físicas e/ou mentais. Se você tem interesse em se candidatar a um emprego na SAP e precisa de acomodação ou assistência especial para navegar em nosso site ou para completar sua inscrição, por favor, envie um e-mail com sua solicitação para a Equipe de Operações de Recrutamento: [email protected].
Para funcionários da SAP: Apenas posições permanentes são elegíveis para o Programa de Indicação de Funcionários da SAP one.int.sap/me@sap/jobs_and_hiring/employee_referral/region/0000/lang/en, de acordo com as regras de elegibilidade estabelecidas na Política de Indicação da SAP. Condições específicas podem se aplicar a vagas de Treinamento Vocacional.
Candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de idade, raça, religião, origem nacional, etnia, gênero (incluindo gravidez, parto, etc.), orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, status de veterano protegido ou deficiência, em conformidade com os requisitos legais federais, estaduais e locais aplicáveis.
Candidatos bem-sucedidos podem ser obrigados a passar por uma verificação de antecedentes com um fornecedor externo.
Uso de IA no Processo de Recrutamento
Para informações sobre o uso responsável de IA em nosso processo de recrutamento, consulte nossas Diretrizes para Uso Ético de IA no Processo de Recrutamento jobs.sap.com/content/Ethical_usage_of_AI_in_the_recruiting_process/?locale=en_US.
Observe que qualquer violação destas diretrizes pode resultar na desqualificação do processo de contratação.
ID da Requisição: 456156 | Área de Trabalho: Presales | Viagem Esperada: 0 - 10% | Status da Carreira: Profissional | Tipo de Emprego: Regular Full Time | Locais Adicionais: #LI-Hybrid
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