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Samsara
Engenheiro(a) de Vendas Corporativas - Nordeste
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Quem somos
Samsara (NYSE: IOT) é a pioneira do Connected Operations™ Cloud, uma plataforma que permite que organizações que dependem de operações físicas aproveitem os dados da Internet das Coisas (IoT) para desenvolver insights acionáveis e melhorar suas operações. Na Samsara, estamos ajudando a melhorar a segurança, a eficiência e a sustentabilidade das operações físicas que impulsionam nossa economia global. Representando mais de 40% do PIB global, essas indústrias são a infraestrutura do nosso planeta, incluindo agricultura, construção, serviços de campo, transporte e manufatura — e estamos animados para ajudar a transformar digitalmente suas operações em escala.
Trabalhar na Samsara significa que você ajudará a definir o futuro das operações físicas e estará em uma equipe que está moldando uma linha empolgante de soluções de produtos, incluindo Segurança Baseada em Vídeo, Telemática Veicular, Aplicativos e Fluxos de Trabalho do Motorista, e Monitoramento de Equipamentos. Como parte de uma empresa recentemente de capital aberto, você terá a autonomia e o suporte para causar impacto enquanto construímos para o longo prazo.
Sobre a vaga
Como Engenheiro(a) de Vendas Corporativas na Samsara, você dividirá seu tempo entre duas áreas de foco principais; (1) dar suporte a vendedores seniores na tentativa de expandir clientes existentes ou conquistar novos clientes, e (2) contribuir para a Equipe de SE como um recurso sênior. Há uma expectativa de que um(a) SE Corporativo(a) seja altamente responsável por cada venda técnica, o que significa que fortes habilidades de contar histórias, lidar com objeções, soluções alternativas personalizadas, integrações avançadas e experiência prática extensiva são requisitos para vencer a maioria das negociações. Os aprendizados dessas atividades devem ser compartilhados com toda a Equipe de SE por meio de reuniões de equipe, ferramentas de mensagens, etc.
Além disso, um(a) Engenheiro(a) de Vendas Corporativas é responsável por reservar tempo para pesquisar e entregar informações de produtos, realizar testes de produtos/recursos alfa, gerenciar projetos e construir melhorias de processos e automação que escalarão a Equipe de SE em geral. Um(a) Engenheiro(a) de Vendas Corporativas ainda terá uma cota, portanto, um(a) Engenheiro(a) de Vendas Corporativas bem-sucedido(a) possuirá excelentes habilidades de gerenciamento de tempo e manterá um foco claro em atingir a cota, além dessas outras responsabilidades seniores.
Nesta função, você irá:
- Realizar demonstrações de produtos e facilitar testes de prova de conceito ao vivo para clientes potenciais, e garantir que esses potenciais clientes entendam — e estejam utilizando totalmente — a plataforma Samsara.
- Trabalhar em estreita colaboração com o Gerenciamento de Produto e outras equipes relevantes para ajudar a desenvolver a plataforma Samsara.
- Demonstrar a proposta de valor dos produtos e serviços da Samsara, juntamente com as principais capacidades da plataforma no local, remotamente via sessões de webinar, ou em eventos de campo como conferências e feiras.
- Responder aos elementos funcionais e técnicos de RFIs/RFPs.
- Ter a capacidade de ser organizado e analítico, e eliminar obstáculos de vendas usando abordagens criativas e adaptativas.
- Demonstrar conforto em trabalhar para uma organização técnica dinâmica com uma base de parceiros e clientes em rápido crescimento.
- Permanecer altamente disponível para as equipes de Vendas e interfuncionais, causando um impacto mensurável em Vendas e desenvolvimento de produtos em sua região, e contribuindo para a capacitação da Equipe de SE.
- Ser um(a) contribuidor(a) dinâmico(a) nos canais de comunicação internos de Vendas e da Equipe de SE.
- Defender, modelar e incorporar os princípios culturais da Samsara (Foco no Sucesso do Cliente, Construir para o Longo Prazo, Adotar uma Mentalidade de Crescimento, Ser Inclusivo, Vencer como Equipe) à medida que escalamos globalmente e em novos escritórios.
Salário Anual OTE
Esta é uma posição remota aberta a candidatos que residem na região Nordeste dos Estados Unidos, exceto nas áreas metropolitanas de San Francisco Bay, Nova York e Washington DC. Esta posição requer viagens de até 50% do tempo e proximidade a um aeroporto internacional é preferível.
A faixa de ganhos anuais no alvo (OTE) para funcionários em tempo integral para esta posição está abaixo. Por favor, note que o pagamento OTE pode variar dependendo de fatores como sua cidade de residência, conhecimento, habilidades e experiência relacionados ao trabalho. Saiba mais sobre nossas recompensas totais e benefícios abaixo.
$139,400—$184,500 USD
Trabalho Flexível
Na Samsara, adotamos um modelo de trabalho flexível que atende às diversas necessidades de nossas equipes. Nossos escritórios estão abertos para aqueles que preferem trabalhar presencialmente e também apoiamos o trabalho remoto onde isso se alinha com nossos requisitos operacionais. Para certas posições, estar perto de um de nossos escritórios ou dentro de uma área geográfica específica é importante para facilitar a colaboração, o acesso a recursos ou o alinhamento com nossas regiões de serviço. Nesses casos, a descrição do trabalho indicará claramente quaisquer requisitos de local de trabalho. Nosso objetivo é garantir que todos os membros de nossa equipe possam contribuir efetivamente, seja trabalhando no local, em um modelo híbrido ou totalmente remoto. Todas as ofertas de emprego estão sujeitas à capacidade de um indivíduo de obter e manter o direito legal de trabalhar na empresa e no local de trabalho especificado, se aplicável.
Pertencer à Samsara
Na Samsara, damos as boas-vindas a todos, independentemente de sua origem. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de raça, cor, religião, origem nacional, sexo, gênero, identidade de gênero, orientação sexual, status de veterano protegido, deficiência, idade e outras características protegidas por lei. Dependemos das abordagens únicas de nossos membros de equipe para nos ajudar a resolver problemas complexos e queremos garantir que a Samsara seja um lugar onde pessoas de todas as origens possam causar impacto.
Acomodações
Samsara é um ambiente de trabalho inclusivo e estamos comprometidos em garantir igualdade de oportunidades de emprego para pessoas qualificadas com deficiência. Por favor, envie um e-mail para [email protected] [[email protected]] ou clique aqui forms.gle/DrM6DFQUiSgfPtCVA se precisar de quaisquer acomodações razoáveis durante o processo de recrutamento.
Nosso Compromisso com a Autenticidade
Usamos Tofu hiretofu.com/privacyPolicy, uma ferramenta de detecção de fraudes, para validar a autenticidade das candidaturas e proteger contra fraude de identidade. Isso garante que estamos nos conectando com pessoas reais e nos permite priorizar candidatos genuínos. Consulte o Aviso de Privacidade do Candidato da Samsara samsara.com/legal/candidate-privacy-notice para mais informações.
Ofertas de Emprego Fraudulentas
Samsara está ciente de golpes envolvendo entrevistas e ofertas de emprego falsas. Por favor, saiba que não cobramos taxas dos candidatos em nenhuma fase do processo de contratação. Comunicações oficiais sobre sua candidatura virão apenas de e-mails que terminam em @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io ou @mail3.guide.co. Para mais informações sobre ofertas de emprego fraudulentas, visite nosso post no blog aqui samsara.com/blog/avoiding-fake-job-offers.
Você deve se candidatar se
- Você quer impactar as indústrias que movem nosso mundo: Seus esforços resultarão em impacto no mundo real — ajudando a manter as luzes acesas, a levar comida para os supermercados e, o mais importante, a garantir que os trabalhadores voltem para casa em segurança.
- Você tem curiosidade inata sobre como as empresas funcionam: Um dia você se reunirá com alguém do setor de gerenciamento de resíduos e no outro poderá aprender sobre o funcionamento interno de um centro de distribuição de alimentos. Nossos melhores membros da equipe de vendas buscam aprender os detalhes das empresas que apoiam para causar um impacto maior.
- Você constrói relacionamentos genuínos com seus clientes: As indústrias que atendemos confiaram em soluções de papel e caneta por anos e não foram atendidas com o tipo de tecnologia que oferecemos. Nossos clientes valorizam a confiança conquistada e os relacionamentos humanos construídos ao longo do tempo.
- Você quer estar com os melhores: A cultura de alto desempenho da Samsara significa que você estará cercado pelos melhores e será desafiado a ir mais longe do que jamais foi.
- Você é um jogador de equipe: Na Samsara, vendas é um esporte de equipe. Ajudamos uns aos outros compartilhando as melhores práticas e focamos em vencer como equipe.
Requisitos mínimos para a função
- Bacharelado em Ciências de uma universidade credenciada de 4 anos
- 5+ anos de experiência trabalhando com clientes em uma função técnica de pré-vendas, sucesso do cliente ou suporte ao cliente/produto (Engenheiro(a) de Vendas, Engenheiro(a) de Sistemas, Engenheiro(a) de Soluções, etc.)
- Capacidade de influenciar stakeholders com base em seu conhecimento técnico de vendas e um sólido entendimento de processos de negócios e gerenciamento de mudanças
- Capacidade de explicar conceitos técnicos complexos para públicos não técnicos
- Experiência anterior gerenciando avaliações de produtos de hardware e/ou software
- Compreensão básica de eletrônicos e sistemas elétricos
- Experiência com os seguintes conceitos: consultoria técnica, software em nuvem, hardware conectado à nuvem, redes de computadores, integração de sistemas de negócios, automação e sistemas de controle
- Conhecimento prático de vários padrões e transportes de integração (XML, REST, SOAP, EDI, etc.)
- Experiência na integração com APIs RESTful entre aplicações SaaS
- Exposição a várias integrações baseadas em SaaS
- Deve residir e ter autorização para trabalhar nos Estados Unidos
Um candidato ideal também tem
- Bacharelado em Ciências ou educação avançada em Engenharia Elétrica, Ciência da Computação, Engenharia Mecânica, Engenharia Industrial ou disciplina relacionada
- Experiência de trabalho em automação de tarefas com scripts e transferência de dados entre sistemas usando Bash, Python, JavaScript, ou linguagem equivalente. Experiência de trabalho na construção de soluções aproveitando API abertas.
- Compreensão de sistemas de diagnóstico veicular, incluindo redes de área de controle (CAN bus) e aplicações de Power Take Off (PTO)
- Interesse de hobby em trabalhar com coisas impulsionadas por sistemas eletrônicos (instalação de som automotivo/restauração de carros clássicos, automação residencial, construção de coisas com raspberry pi, arduino, etc.)
- Histórico consistente de sucesso na venda de soluções técnicas complexas através de ciclos de vendas estratégicos.
Recompensas Totais
Na Samsara, construímos para as pessoas que mantêm a economia global em movimento. Queremos proprietários, não passageiros, e é por isso que nossas recompensas samsara.com/company/careers/benefits são projetadas para impulsionar construtores de alto impacto. Nosso programa de remuneração oferece remuneração total acima do mercado por meio de uma combinação de salário base, bônus/pagamento variável baseado em desempenho e ações (para cargos elegíveis) em uma empresa pública de alto crescimento. Diferenciamos significativamente o pagamento para nossos principais desempenhos, que têm a oportunidade de ganhar remuneração acima do mercado que pode superar o mercado em geral ao longo do tempo.
Além da remuneração, fornecemos as bases que permitem o sucesso a longo prazo: um modelo remoto flexível e liderado pelo funcionário, um subsídio de desenvolvimento profissional, planos abrangentes de saúde e licença parental, e muito mais. Se você está pronto para construir para o longo prazo e ser dono do resultado, sua jornada começa aqui.
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