Estados Unidos
Anduril Industries
Salesforce
Executivo de Contas SMB – Data Foundation (MuleSoft + Informatica) AE ou Especialista em Informatica AE (San Francisco)
RemotoEstados Unidos
San Francisco, California, United States
Tradução automática. Consulte o original.
Categoria da Vaga
Para garantir a melhor experiência como candidato, considere se candidatar a no máximo 3 vagas dentro de 12 meses para assegurar que não haja duplicidade de esforços.
Vendas
As candidaturas para esta posição serão aceitas de forma contínua.
Nota: Ao se candidatar a esta vaga, recrutadores e gestores de contratação que atendem a múltiplos verticais na organização — contratando para Executivos de Contas SMB, Comercial e Enterprise — analisarão seu currículo. Candidate-se uma vez e tenha seu perfil considerado por várias equipes de contratação. Algumas posições podem ser baseadas no escritório, com flexibilidade ou remotas, dependendo da equipe.
Acomodações
Se você precisar de uma acomodação razoável durante a candidatura ou o processo de recrutamento, envie uma solicitação através deste Formulário de Solicitação de Acomodações careers.mail.salesforce.com/accommodations-request-form?_ga=2.139086459.912759425.1690463420-976932181.1684251251.
Observe que a Salesforce usa ferramentas de inteligência artificial (IA) para ajudar nossos recrutadores a avaliar e analisar os currículos e qualificações dos candidatos durante todo o processo de recrutamento. Humanos sempre tomarão qualquer decisão de seleção e contratação de candidatos. Consulte nossa Declaração de Privacidade do Candidato salesforce.com/en-us/wp-content/uploads/sites/4/documents/legal/Privacy/salesforce-candidate-privacy-statement-december-2024.pdf para obter mais informações sobre como usamos seus dados pessoais e seus direitos, inclusive com relação ao uso de ferramentas de IA e opções de exclusão.
Declaração de Publicação
A Salesforce é um empregador que oferece oportunidades iguais e mantém uma política de não discriminação com todos os funcionários e candidatos a emprego. O que isso significa exatamente? Significa que na Salesforce, acreditamos na igualdade para todos. E acreditamos que podemos liderar o caminho para a igualdade em parte criando um local de trabalho que seja inclusivo e livre de discriminação. Conheça seus direitos: a discriminação no local de trabalho é ilegal.
eeoc.gov/know-your-rights-workplace-discrimination-illegal
Qualquer funcionário ou potencial funcionário será avaliado com base em mérito, competência e qualificações – sem levar em conta raça, religião, cor, origem nacional, sexo, orientação sexual, expressão ou identidade de gênero, status transgênero, idade, deficiência, status de veterano ou estado civil, ponto de vista político ou outras classificações protegidas por lei. Esta política se aplica a funcionários atuais e potenciais, não importa onde eles estejam em sua jornada de emprego na Salesforce. Ela também se aplica a recrutamento, contratação, atribuição de cargo, compensação, promoção, benefícios, treinamento, avaliação de desempenho profissional, disciplina, rescisão e tudo o que estiver entre esses pontos. As decisões de recrutamento, contratação e promoção na Salesforce são justas e baseadas no mérito. O mesmo vale para compensação, benefícios, promoções, transferências, redução de força de trabalho, recall, treinamento e educação.
salesforcebenefits.com. De acordo com a San Francisco Fair Chance Ordinance e a Los Angeles Fair Chance Initiative for Hiring, a Salesforce considerará para emprego candidatos qualificados com registros de prisão e condenação.
Na Salesforce, acreditamos em práticas de compensação equitativas que reflitam a natureza dinâmica dos mercados de trabalho em várias regiões.
A faixa salarial base típica para esta posição é de $59,040 - $103,750 anualmente. Existe uma faixa diferente aplicável a locais de trabalho específicos.
Na Califórnia e em Nova York, e em cidades selecionadas nas áreas metropolitanas de Boston, Chicago, Seattle e Washington DC, a faixa salarial base para esta função nesses locais é de $64,680 - $114,100 por ano.
Seu recrutador pode compartilhar mais sobre a faixa salarial específica para o local de trabalho durante o processo de contratação.
A faixa representa apenas o salário base e não inclui bônus da empresa, incentivo para funções de vendas, ações ou benefícios, conforme aplicável.
Detalhes da Vaga
Sobre a Salesforce
A Salesforce é o CRM de IA nº 1, onde humanos e agentes impulsionam juntos o sucesso do cliente. Aqui, a ambição encontra a ação. A tecnologia encontra a confiança. E a inovação não é apenas uma palavra da moda — é um estilo de vida. O mundo do trabalho como o conhecemos está mudando e estamos em busca de Trailblazers apaixonados por melhorar os negócios e o mundo por meio da IA, impulsionando a inovação e mantendo os valores fundamentais da Salesforce no centro de tudo.
Pronto para elevar sua carreira na empresa que lidera a transformação da força de trabalho na era dos agentes? Você está no lugar certo! O Agentforce é o futuro da IA, e você é o futuro da Salesforce.
Sobre a Salesforce
A Salesforce é o CRM de IA nº 1, onde humanos e agentes impulsionam juntos o sucesso do cliente. Aqui, a ambição encontra a ação. A tecnologia encontra a confiança. E a inovação não é apenas uma palavra da moda — é um estilo de vida. O mundo do trabalho como o conhecemos está mudando e estamos em busca de Trailblazers apaixonados por melhorar os negócios e o mundo por meio da IA, impulsionando a inovação e mantendo os valores fundamentais da Salesforce no centro de tudo.
Pronto para elevar sua carreira na empresa que lidera a transformação da força de trabalho na era dos agentes? Você está no lugar certo! O Agentforce é o futuro da IA, e você é o futuro da Salesforce.
Visão Geral da Função
Agentes de IA estão remodelando a forma como as empresas automatizam decisões, orquestram processos e engajam clientes em escala. Mas a IA é tão poderosa quanto a base de dados por trás dela. Como Executivo de Contas SMB nessas equipes, você impulsionará resultados transformadores para nossos clientes usando tecnologias líderes de mercado em integração e gerenciamento de dados.
Nosso segmento SMB é composto por dois subsegmentos: Small Business e Growth Business. Esses segmentos focam em vendas para diferentes tamanhos de empresas:
- Small Business (SB) - 1-50 funcionários
- Growth Business (GRB) - 51-300 funcionários
Esta única publicação cobre duas trilhas de vendas distintas:
- Executivo de Contas de Data Foundation (Quarterback / Prime AE): Você é o proprietário geral da conta e líder da estratégia de dados backend. Com uma cota de produto duplo entre MuleSoft e Informatica ACV, você é responsável pelo crescimento de longo prazo da conta e orquestra recursos de equipe estendida — incluindo especialistas de overlay da Informatica — para entregar a história completa da base de dados.
- Executivo de Contas Informatica (Overlay / Especialista AE): Você é o especialista profundo no domínio do Intelligent Data Management Cloud™ (IDMC) da Informatica. Em parceria direta com os Prime Account Executives, você identifica oportunidades complexas de transformação digital, aconselha executivos de nível C e impulsiona o valor máximo dos investimentos em Informatica dentro de estratégias de contas maiores.
Verticais da Indústria
- Saúde e Ciências da Vida
- Serviços Financeiros
- Varejo e Bens de Consumo
- Manufatura, Automotivo e Energia
- Serviços Empresariais e ao Consumidor
- Alta Tecnologia, Mídia e Telecomunicações
- Viagens, Transporte e Hospitalidade
Por que se juntar a qualquer uma das equipes?
- Data Foundation AE (Prime): Propriedade total do portfólio — impulsione a estratégia de ponta a ponta e o crescimento ilimitado de ACV com duas soluções emblemáticas (MuleSoft + Informatica) sob uma única cota.
- Informatica AE (Overlay): Foco puro no domínio — impulsione negócios de alto valor com o IDMC ao trabalhar em equipe com Prime AEs estabelecidos que abrem portas para relacionamentos com o C-suite e contas de topo.
- A Vantagem Competitiva: Venda a prioridade nº 1 para o C-suite — transformando "dados estáticos" em "ação agentica" — com um portfólio que nenhum concorrente único pode igualar.
- O Trio de Poder: Esteja no centro da IA corporativa reunindo MuleSoft para integração liderada por API, Informatica para governança e qualidade de dados profunda, e Data Cloud para preencher a "lacuna de dados" que retém a IA.
Principais Responsabilidades
- Construção de Relacionamento: Estabeleça presença executiva e relacionamentos de consultor de confiança com tomadores de decisão de nível C e principais partes interessadas técnicas.
- Estratégia e Execução: Construa e execute planos de conta de longo prazo alinhados aos objetivos que impulsionam os resultados de negócios do cliente.
- Orquestração de Recursos: Alinhe equipes internas multifuncionais (SEs, Especialistas de Produto, Vendas em Nuvem e Executivos) para acelerar a velocidade dos negócios.
- Mensagem de Valor: Articule o poder combinado da MuleSoft, Informatica e do ecossistema mais amplo da Salesforce.
- Geração de Pipeline: Impulsione a criação de novas oportunidades através da prospecção de espaços em branco e expansão de leads quentes.
- Foco da Função:
- Data Foundation AE: Atingimento de cota dupla, propriedade primária da conta e estratégia de plataforma abrangente.
- Informatica AE: Especialização no domínio IDMC, execução de overlay e condução de expansão de dados direcionada dentro de contas Prime.
Requisitos mínimos
Qualificações Necessárias
- 2+ anos de experiência em vendas de software de ciclo completo em um mercado acelerado e competitivo
- Histórico comprovado de venda de plataformas técnicas complexas, com conhecimento de mercado em Integração, Gerenciamento de API ou Gerenciamento de Dados.
- Vendedor focado em valor de negócio: Capacidade demonstrada de traduzir capacidades técnicas em resultados de negócios de nível executivo (receita, mitigação de risco e vantagem competitiva).
- Liderança matricial: Capacidade excepcional de liderar e traçar estratégias dentro de uma estrutura de equipe de overlay estendida e matricial.
- Fluência em IA: Uma curiosidade natural sobre o cenário de IA em evolução, com a capacidade de conectar de forma credível a estratégia de dados e integração a resultados de IA do mundo real.
- Foco em novos negócios: Experiência demonstrada na aquisição de novos logotipos e desenvolvimento de território greenfield.
- Localização: Proximidade do hub do escritório necessária; a função é de 4 dias presenciais por semana.
Competências Principais
- Abordagem de vendas consultiva baseada no sucesso do cliente e integridade
- Espírito de equipe colaborativo com mentalidade de "empresa em primeiro lugar"
- Capacidade de gerenciar ciclos de vendas complexos com múltiplas partes interessadas abrangendo várias unidades de negócios
O que valorizamos (Experiência Preferencial)
- Conclusão de treinamento formal em metodologia de vendas (MEDDPICC, SPIN, Challenger Sales).
- Familiaridade com vendas complexas de TI envolvendo matrizes de aprovação de múltiplas partes interessadas em organizações globais.
- Forte compreensão de conceitos de arquitetura corporativa, estruturas de transformação digital e padrões de integração híbrida.
- Experiência em arquitetura de soluções técnicas ou consultoria de gestão no setor relevante.
- Preferência para Data Foundation AE: Forte compreensão de gerenciamento de API, plataformas de integração, middleware e soluções de conectividade de dados.
- Preferência para Informatica AE: Experiência anterior com gerenciamento de dados, MDM ou plataformas de qualidade de dados.
Liberte seu Potencial
Ao se juntar à Salesforce, você será ilimitado em todas as áreas da sua vida. Nossos benefícios e recursos apoiam você a encontrar equilíbrio e ser o seu melhor, e nossos agentes de IA aceleram seu impacto para que você possa fazer o seu melhor. Juntos, traremos o poder do Agentforce para organizações de todos os tamanhos e entregaremos experiências incríveis que os clientes adoram. Candidate-se hoje para não apenas moldar o futuro — mas para redefinir o que é possível — para você, para a IA e para o mundo.
Nos Estados Unidos, a compensação oferecida será determinada por fatores como localização, nível do cargo, conhecimento relacionado ao cargo, habilidades e experiência. Certas funções podem ser elegíveis para compensação de incentivo, ações e benefícios.
A Salesforce oferece uma variedade de benefícios para ajudar você a viver bem, incluindo: programas de folga, assistência médica, odontológica, oftalmológica, suporte à saúde mental, licença parental remunerada, seguro de vida e invalidez, 401(k) e um programa de compra de ações para funcionários. Mais detalhes sobre os benefícios da empresa podem ser encontrados no seguinte link:
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