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Salesforce
Account Executive, Core Growth Brasil
RemotoBrasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Tradução automática. Consulte o original.
Categoria da Vaga
Para ter a melhor experiência como candidato, considere se candidatar a um máximo de 3 vagas nos próximos 12 meses para garantir que você não esteja duplicando esforços.
Vendas
Acomodações
Se você precisar de uma acomodação razoável durante o processo de candidatura ou recrutamento, por favor, envie uma solicitação através deste Formulário de Solicitação de Acomodações careers.mail.salesforce.com/accommodations-request-form?_ga=2.139086459.912759425.1690463420-976932181.1684251251.
Observe que a Salesforce utiliza ferramentas de inteligência artificial (IA) para ajudar nossos recrutadores a avaliar e analisar currículos e qualificações de candidatos durante todo o processo de recrutamento. Humanos sempre tomarão quaisquer decisões de seleção e contratação de candidatos. Consulte nossa Declaração de Privacidade do Candidato salesforce.com/en-us/wp-content/uploads/sites/4/documents/legal/Privacy/salesforce-candidate-privacy-statement-december-2024.pdf para mais informações sobre como usamos seus dados pessoais e seus direitos, incluindo em relação ao uso de ferramentas de IA e opções de exclusão.
Declaração de Publicação
A Salesforce é um empregador que oferece igualdade de oportunidades e mantém uma política de não discriminação com todos os funcionários e candidatos a emprego. O que isso significa exatamente? Significa que, na Salesforce, acreditamos na igualdade para todos. E acreditamos que podemos liderar o caminho para a igualdade em parte, criando um local de trabalho inclusivo e livre de discriminação. Conheça seus direitos: a discriminação no local de trabalho é ilegal.
eeoc.gov/know-your-rights-workplace-discrimination-illegal Qualquer funcionário ou potencial funcionário será avaliado com base em mérito, competência e qualificações – sem levar em conta raça, religião, cor, origem nacional, sexo, orientação sexual, expressão ou identidade de gênero, status transgênero, idade, deficiência, status de veterano ou civil, ponto de vista político ou outras classificações protegidas por lei. Esta política se aplica a funcionários atuais e futuros, não importa onde eles estejam em sua jornada de emprego na Salesforce. Também se aplica a recrutamento, contratação, atribuição de tarefas, remuneração, promoção, benefícios, treinamento, avaliação de desempenho no trabalho, disciplina, rescisão e tudo mais. As decisões de recrutamento, contratação e promoção na Salesforce são justas e baseadas em mérito. O mesmo vale para remuneração, benefícios, promoções, transferências, redução de força de trabalho, recall, treinamento e educação.
Detalhes da Vaga
Sobre a Salesforce
A Salesforce é o CRM de IA nº 1, onde humanos com agentes impulsionam o sucesso do cliente juntos. Aqui, a ambição encontra a ação. A tecnologia encontra a confiança. E a inovação não é um termo da moda — é um modo de vida. O mundo do trabalho como o conhecemos está mudando e estamos procurando por Trailblazers apaixonados por melhorar os negócios e o mundo através da IA, impulsionando a inovação e mantendo os valores centrais da Salesforce no centro de tudo.
Pronto para alavancar sua carreira na empresa líder em transformação da força de trabalho na era do agente? Você está no lugar certo! Agentforce é o futuro da IA, e você é o futuro da Salesforce.
Sua Missão como Account Executive
- Gerenciar um território dedicado no espaço de Growth Business (empresas com 51-300 funcionários), supervisionando todo o ciclo de vendas. Você coordenará múltiplos projetos de vendas simultaneamente e assumirá total responsabilidade por seus clientes.
- Liderar o processo de vendas para garantir a entrega em relação às principais métricas de desempenho, com forte foco em vendas de novos negócios, ao mesmo tempo em que cresce rapidamente as contas existentes.
- Usar sua expertise em solution selling para responder efetivamente às necessidades dos clientes e identificar potencial de negócios, construindo parcerias estratégicas de longo prazo.
- Fortalecer relacionamentos com clientes através de engajamento regular e reuniões presenciais.
- Coordenar e liderar eventos do setor e grupos de usuários para gerar interesse no mercado.
- Colaborar com nossa equipe de Core AEs, Especialistas de Vendas, Desenvolvedores de Negócios, Pré-vendas e Profissionais de Marketing para todos os leads e oportunidades de vendas.
Principais Responsabilidades
- Fechar oportunidades em contas existentes atribuídas e impulsionar vendas em novas contas.
- Impulsionar vendas dentro do segmento atribuído (segmentos SMB).
- Adquirir novos clientes (logos) dentro do território atribuído.
- Falar sobre as ofertas da Salesforce em relação às necessidades dos clientes e engajar outros recursos da Salesforce conforme necessário.
- Gerenciar efetivamente múltiplas contas e vendas, com o apoio de nossa equipe para garantir uma carga de trabalho equilibrada.
Requisitos mínimos
O Que Buscamos
- Histórico comprovado de sucesso em vendas.
- 4-5 anos de experiência em todo o ciclo de vendas de soluções complexas de SAAS.
- Capacidade de construir relacionamentos positivos internamente e com clientes, demonstrando credibilidade e confiança.
- Habilidades de comunicação eficazes com a capacidade de construir relacionamentos influentes e entregar resultados em um ambiente multifuncional.
- Histórico de sucesso em vendas de novos negócios, com a capacidade de entregar consistentemente em relação às metas.
- Forte motivação, adaptabilidade e entusiasmo para construir uma carreira na Salesforce.
- Nível avançado de inglês.
O Que Oferecemos
- Benefícios competitivos
- Programa de Compra de Ações para Funcionários
- Reembolso para Bem-Estar e Educação
- Férias Ilimitadas (Unlimited PTO)
- Licença Parental Inclusiva
- E mais para apoiar seu bem-estar e crescimento!
Liberte Seu Potencial
Ao ingressar na Salesforce, você será ilimitado em todas as áreas da sua vida. Nossos benefícios e recursos o apoiam a encontrar equilíbrio e ser o seu melhor, e nossos agentes de IA aceleram seu impacto para que você possa fazer o seu melhor. Juntos, levaremos o poder do Agentforce para organizações de todos os tamanhos e entregaremos experiências incríveis que os clientes amam. Candidate-se hoje para não apenas moldar o futuro — mas para redefinir o que é possível — para você, para a IA e para o mundo.
Mais oportunidades com um só perfil
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