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Clara
RedCloud
Executivo de Contas Estratégicas – Vendas Corporativas
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Sobre a RedCloud
A cadeia de suprimentos global está quebrada — criando um déficit de inventário de US$ 2 trilhões, onde bens de consumo essenciais não chegam às pessoas que precisam deles. Marcas perdem vendas, distribuidores gerenciam mal o estoque e varejistas enfrentam prateleiras vazias. O resultado? Preços mais altos, crescimento mais lento e oportunidades perdidas em todos os níveis.
A RedCloud está consertando isso. Nossa plataforma de negociação digital RedAI, bolsas de negociação a granel e de varejo conectam partes-chave da cadeia de suprimentos — permitindo a troca de inventário a granel, pagamentos digitais simplificados e gerando grandes quantidades de dados agregados de mercado. Ao aplicar IA e técnicas de machine learning, entregamos insights preditivos de mercado e recomendações de negociação diretamente de volta ao ambiente de negociação — facilitando decisões de negócios diárias mais inteligentes para nossos clientes, da fábrica ao armazém e à loja.
Com sede em Londres, a RedCloud tornou-se uma empresa de capital aberto na Nasdaq (RCT) em março de 2025. Com uma equipe diversificada que abrange muitas nacionalidades e operações na África, Oriente Médio, Europa e América Latina. Estamos construindo uma rede de comércio global mais conectada e eficiente. Nossos laboratórios de IA estão ocupados explorando a próxima geração de agentes de IA inteligentes e inteligência de mercado FMCG mais profunda para o benefício de nossos clientes em uma pegada operacional crescente.
Visão Geral da Função
O Executivo de Contas Estratégicas é responsável por impulsionar o crescimento da receita, possuindo, desenvolvendo e fechando oportunidades corporativas de alto valor com marcas FMCG e distribuidores-chave em nossos mercados principais.
Esta é uma função com cota, focada tanto na aquisição de novos negócios quanto na expansão dentro de contas estratégicas, operando em ambientes complexos e com múltiplos stakeholders.
Você atuará como o principal proprietário comercial das contas estratégicas, trabalhando em estreita colaboração com as equipes de produto, soluções e entrega para posicionar a plataforma baseada em IA da RedCloud como um facilitador crítico do desempenho corporativo.
Principais Responsabilidades
1. Vendas Corporativas e Propriedade de Contas
- Ser responsável pelo ciclo de vendas de ponta a ponta para marcas e distribuidores FMCG estratégicos
- Construir e executar planos de contas para clientes corporativos-chave
- Desenvolver e manter um pipeline robusto de oportunidades de alto valor
- Impulsionar a aquisição de novos logos e a expansão de contas dentro do território
2. Vendas Estratégicas e Execução de Negócios
- Liderar processos de vendas complexos e com múltiplos stakeholders, incluindo engajamento de C-level
- Identificar os pontos problemáticos do cliente (por exemplo, ineficiências na rota para o mercado, fragmentação de dados) e posicionar soluções personalizadas
- Impulsionar a estratégia de negócios, negociação e fechamento para atingir ou superar a cota
- Gerenciar propostas comerciais, precificação e negociações de contratos
3. Valor para o Cliente e Posicionamento de Soluções
- Traduzir as capacidades de IA e dados da RedCloud em resultados de negócios claros (por exemplo, crescimento de receita, otimização de margem, visibilidade de execução)
- Trabalhar em estreita colaboração com as equipes técnicas e de produto para entregar propostas de valor convincentes
- Liderar e coordenar sessões de descoberta e apresentações de soluções
4. Gerenciamento de Stakeholders
- Construir relacionamentos de confiança com stakeholders comerciais, de dados e de tecnologia
- Estabelecer credibilidade como um consultor estratégico em organizações de clientes
- Alinhar stakeholders internos e externos para garantir o momentum e o sucesso do negócio
5. Desenvolvimento de Mercado e Pipeline
- Desenvolver um profundo entendimento do cenário FMCG e dos ecossistemas de distribuição
- Identificar e priorizar oportunidades de alto impacto na região
- Utilizar insights para informar a estratégia de go-to-market e a abordagem de vendas
Principais Medidas de Sucesso
- Atingimento das metas de receita e reservas
- Crescimento e expansão de contas corporativas estratégicas
- Força e velocidade do pipeline de vendas
- Qualidade dos relacionamentos com clientes e engajamento de stakeholders
- Fechamento bem-sucedido de negócios corporativos complexos e de longo prazo
Habilidades e Experiência
Essencial
- Histórico comprovado em vendas corporativas ou gerenciamento de contas estratégicas (geralmente 5–10+ anos)
- Experiência em vendas para ambientes FMCG, varejo ou distribuição
- Sucesso demonstrado no fechamento de negócios complexos e de alto valor
- Forte visão comercial e habilidades de negociação
- Capacidade de engajar e influenciar tomadores de decisão seniores (nível C-level)
Principais Competências
- Pensamento estratégico e planejamento de contas
- Forte mentalidade de caça com foco em execução
- Excelentes habilidades de comunicação e storytelling
- Capacidade de simplificar conceitos técnicos complexos em valor de negócios
- Alta resiliência em ciclos de vendas longos e complexos
Desejável
- Experiência em vendas de plataformas de dados, SaaS ou soluções baseadas em IA
- Familiaridade com desafios de rota para o mercado e análise de execução
- Experiência em operar em mercados emergentes ou ambientes de alto crescimento
Por Que Esta Função Importa
- Diretamente responsável por impulsionar o crescimento da receita corporativa na Nigéria ·
- Desempenha um papel fundamental no estabelecimento da RedCloud como um parceiro de IA confiável em FMCG
- Permite a adoção escalável e orientada a valor da plataforma da RedCloud em clientes estratégicos
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