Estados Unidos
Idaho Health Insurance Exchange
PlainID
Engenheiro Sênior de Pré-Vendas
Estados Unidos
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SQLAWSKubernetes
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Como Engenheiro de Pré-Vendas, você será o principal recurso técnico para a equipe de vendas, responsável por preencher a lacuna entre desafios complexos de autorização e as soluções inovadoras da PlainID. Você fará parceria com Gerentes Regionais de Vendas para impulsionar a receita, demonstrando superioridade técnica e valor de negócios para prospects e clientes. Esta função exige uma combinação única de profundo conhecimento técnico em segurança de identidade e a perspicácia de negócios para traduzir o sucesso técnico em ROI defensável para stakeholders C-level.
O que você fará
- Liderança Técnica: Conduza discussões técnicas aprofundadas e sessões de descoberta com arquitetos, engenheiros de segurança e proprietários de negócios para descobrir requisitos e casos de uso.
- Demonstrações de Soluções: Apresente e demonstre a plataforma da PlainID, destacando os principais diferenciais.
- Gerenciamento de Prova de Conceito (POC): Gerencie o processo de POC de ponta a ponta, desde o escopo inicial e configuração do ambiente (Kubernetes/Helm/EC2) até a construção de políticas e apresentações executivas finais.
- Parceria Estratégica de Vendas: Colabore com Gerentes Regionais de Vendas para navegar em ciclos de vendas complexos, responder a RFx e alinhar soluções técnicas com os objetivos organizacionais.
- Mapeamento de Valor de Negócios: Identifique "o porquê" por trás da mudança de um prospect para PBAC/ABAC — como impulsionar receita, reduzir risco em escala ou proteger IA Agente — e documente esse valor em resumos executivos.
- Integração de Ecossistema: Oriente os clientes na integração da PlainID com seu ecossistema de identidade existente (IDPs, IGA, PAM) e pontos de aplicação como Gateways de API (Apigee, Kong) e Plataformas de Dados (Snowflake, Databricks).
Requisitos
Requisitos Técnicos
- Experiência em Domínio IAM: Pelo menos 5 anos de experiência prática em Segurança de Identidade como Engenheiro de Vendas, Arquiteto de Soluções ou função técnica de pré-vendas similar.
- Autorização Moderna: Profundo entendimento das metodologias PBAC e ABAC; familiaridade com a linguagem de políticas OPA/Rego é altamente desejável.
- Padrões de Identidade: Proficiência em OIDC, SAML, SCIM e OAuth 2.0; familiaridade com padrões emergentes como AuthZEN é uma vantagem. Familiaridade com SPIFFE & SPIRE é preferível.
- Infraestrutura e DevOps: Experiência comprovada com ambientes Linux/Windows e conteinerização (Kubernetes, Helm charts, AWS ECS).
- API e Ecossistemas de Dados: Conhecimento prático de APIs RESTful, Gateways de API (Apigee, Kong) e principais plataformas de dados (Snowflake, Databricks, SQL).
- Segurança de IA Agente: Familiaridade com a proteção de agentes de IA, arquiteturas de agentes incluindo MCP, RAG, LangChain/LangGraph, etc., identidades não humanas (NHI), incluindo conceitos como execução "on-behalf-of" (OBO) e descoberta de agentes.
Habilidades Profissionais e Perspicácia
- Comunicação: Habilidades excepcionais de apresentação com a capacidade de explicar conceitos técnicos complexos para públicos técnicos e não técnicos.
- Pensamento Estratégico: Capacidade de realizar análises de lacunas e fornecer compromissos técnicos que se alinham com objetivos de parceria de longo prazo.
- Gerenciamento de Projetos: Capacidade de gerenciar múltiplos POCs e fluxos de trabalho técnicos simultaneamente, mantendo o ímpeto.
- Colaboração: Um verdadeiro jogador de equipe que pode trabalhar em conjunto com as equipes de Produto, Serviços Globais e Marketing para garantir o sucesso do cliente.
- Disponibilidade para viajar até 50% dentro de sua região designada para apoiar engajamentos de clientes no local e eventos de parceiros.
- Certificações: Certificações em segurança da informação como CISSP e CISA, bem como certificações AWS ou Azure como AWS Cloud Practitioner/AI Practitioner, Azure AZ-900/AI-900/DP-900 são consideradas uma vantagem.
Faixa salarial da posição: $190,000-$230,000 OTE
Sobre a PlainID
A PlainID é a única Plataforma de Identidade Agente no núcleo da pilha de identidade de uma organização. Ela protege todo o fluxo de IA, entradas e saídas, recuperação de dados e ferramentas MCP. Ao impor Zero Standing Privileges, a PlainID garante que o acesso just-in-time seja concedido e se ajusta automaticamente conforme o contexto muda. Cada decisão é avaliada dinamicamente, protegendo aplicações, APIs, dados e fluxos de trabalho de IA agente de ponta a ponta. Um lugar. Clareza total. Controle em tempo real. Confiada por organizações Fortune 500 para proteger o acesso de milhões de identidades, a PlainID ajuda as empresas a escalar a autorização com confiança em um mundo impulsionado por IA.
Por que a PlainID?
Tração real, clientes reais. Empresas Fortune 2000 incluindo SAP, Accenture, EY, Cisco, City bank, The World Bank.. confiam em nós para seus desafios de autorização mais críticos.
Liderança de categoria. Não estamos apenas jogando em autorização - estamos definindo-a. Nomeada como Outperformer por analistas da indústria ao lado de Google Cloud, SailPoint e Ping Identity.
Parcerias estratégicas que importam. A SAP não apenas investiu - eles incorporaram nossa tecnologia como um componente OEM em sua plataforma Customer Data Cloud. Esse é o tipo de validação que abre portas.
Apoiada pelos melhores. Levantamos $100M de Insight Partners (liderou nossa Série C de $75M), SAP, Viola Ventures e outros investidores de ponta que acreditam em nossa visão.
Fundada por veteranos de segurança. Nossos co-fundadores Oren Ohayon Harel (CEO) e Gal Helemski (CTO/CPO) vêm de profundos backgrounds em serviços financeiros e cibersegurança da IDF. Eles estiveram na linha de frente e construíram a solução que gostariam que existisse.
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